En nuestro podcast Marketing Leaders te traemos el decimocuarto episodio: "30 encuentros exclusivos al año para captar clientes B2B".
Hoy, Pau Valdés entrevista a Sergio Lumbreras, responsable de marketing y comunicación en Alhambra IT, empresa de tecnología con presencia en España, Francia, Estados Unidos, Brasil, Uruguay y Argentina, y que ha sido proveedora para grandes organizaciones como Toyota, Volkswagen, Siemens, Telefónica, TNT, el Ministerio de Defensa de España, KPMG y Deloitte (dos de las “Big Four” a nivel mundial).
Sergio ha estado en el área de marketing de la empresa durante más de 17 años. A lo largo de todo ese tiempo ha ido perfeccionando una fórmula estratégica que combina lo tradicional con lo digital, las reuniones cara a cara con los contenidos online y la automatización. Todo ello funcionando de manera sinérgica y potente, aportando excelentes resultados en la generación de demanda.
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En este podcast, Sergio y Pau conversan sobre:
- ¿De qué manera se combinan las estrategias tradicionales y digitales en Alhambra IT?
- La oferta de negocio de Alhambra IT (centrada en el potencial cliente).
- La tecnología avanzada de algún fabricante (que resuelve una necesidad del potencial cliente).
- Un caso de éxito real (que le muestra al potencial cliente los resultados de implementar dicha tecnología junto a los servicios de Alhambra IT).
- ¿Cómo se logra la hazaña de organizar 1 petit comité B2B cada 2 semanas?
- ¿Cómo facilitar la generación de contenidos técnicos especializados para marketing?
Generar contenidos técnicos con un alto nivel de especialización suele ser un difícil reto para todas las empresas, ya que los expertos técnicos no tienen tiempo disponible para tareas relacionadas con marketing. En Alhambra IT, durante años se han perfeccionado algunas metodologías de trabajo entre los equipos de marketing y de IT que permiten superar dicho reto.
Por ejemplo, desde marketing, contando con una periodista especializada en tecnología, se crean una serie de formularios enfocados en extraer la mayor y la mejor información posible de cada experto, así se les evita que ellos tengan que enfrentarse a un “folio en blanco”. A partir de dichos formularios resueltos, se generan los contenidos técnicos.
- ¿Siempre es necesario asistir a ferias y congresos para captar leads B2B?
En nuestro podcast #9 – Back To The Basic: una revista y un evento boutique, Gonzalo Soria, marketing manager en Zertia Telecomunicaciones, nos habla también de las claves del éxito de los eventos boutique B2B o petits comités, y de por qué los eventos masivos como ferias o congresos tampoco le han funcionado a Zertia para la captación de clientes.
Escucha la explicación detallada de estos temas ahora mismo o descarga el episodio y escúchalo cuando te apetezca.
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Si te ha quedado cualquier duda o tienes alguna pregunta para Sergio o Pau, te animamos a dejarla en la sección de comentarios para que puedan resolvértela.
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