<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=81693&amp;fmt=gif">

Podcast #14 - 30 encuentros exclusivos al año para captar clientes B2B

En nuestro podcast Marketing Leaders te traemos el decimocuarto episodio: "30 encuentros exclusivos al año para captar clientes B2B".

Hoy, Pau Valdés entrevista a Sergio Lumbreras, responsable de marketing y comunicación en Alhambra IT, empresa de tecnología con presencia en España, Francia, Estados Unidos, Brasil, Uruguay y Argentina, y que ha sido proveedora para grandes organizaciones como Toyota, Volkswagen, Siemens, Telefónica, TNT, el Ministerio de Defensa de España, KPMG y Deloitte (dos de las “Big Four” a nivel mundial).

Sergio ha estado en el área de marketing de la empresa durante más de 17 años. A lo largo de todo ese tiempo ha ido perfeccionando una fórmula estratégica que combina lo tradicional con lo digital, las reuniones cara a cara con los contenidos online y la automatización. Todo ello funcionando de manera sinérgica y potente, aportando excelentes resultados en la generación de demanda.

Escuchar en SpotifyEscuchar en iVooxEscuchar en Apple Podcasts

En este podcast, Sergio y Pau conversan sobre:

  1. ¿De qué manera se combinan las estrategias tradicionales y digitales en Alhambra IT?
En cuanto a estrategias tradicionales, se desarrollan eventos de tipo petit comité (1 cada 2 semanas) con clientes y potenciales clientes. El secreto del éxito de estos eventos es que cada conversatorio gira en torno a tres elementos clave:
  • La oferta de negocio de Alhambra IT (centrada en el potencial cliente).
  • La tecnología avanzada de algún fabricante (que resuelve una necesidad del potencial cliente).
  • Un caso de éxito real (que le muestra al potencial cliente los resultados de implementar dicha tecnología junto a los servicios de Alhambra IT).
En cuanto a estrategias digitales, se generan de manera constante contenidos técnicos especializados, principalmente whitepapers, que ayudan a la captación de leads a través de la metodología de inbound marketing. Estos contenidos muchas veces se centran en los temas más importantes de los petits comités.
  1. ¿Cómo se logra la hazaña de organizar 1 petit comité B2B cada 2 semanas?
Para cada petit comité trabaja en conjunto el siguiente personal: equipo de ventas + equipo de marketing + responsables de cada área de negocio, estos últimos en función del servicio que se quiera ofrecer en el evento (cloud, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, entre otros). De esta manera, se logra distribuir y agilizar el trabajo entre los profesionales, cada uno enfocado solo en tareas de las cuales es experto, pero compartiendo un mismo objetivo en común: aportar valor a los potenciales clientes.
  1. ¿Cómo facilitar la generación de contenidos técnicos especializados para marketing?

Generar contenidos técnicos con un alto nivel de especialización suele ser un difícil reto para todas las empresas, ya que los expertos técnicos no tienen tiempo disponible para tareas relacionadas con marketing. En Alhambra IT, durante años se han perfeccionado algunas metodologías de trabajo entre los equipos de marketing y de IT que permiten superar dicho reto.

Por ejemplo, desde marketing, contando con una periodista especializada en tecnología, se crean una serie de formularios enfocados en extraer la mayor y la mejor información posible de cada experto, así se les evita que ellos tengan que enfrentarse a un “folio en blanco”. A partir de dichos formularios resueltos, se generan los contenidos técnicos.

  1. ¿Siempre es necesario asistir a ferias y congresos para captar leads B2B?
Muchas veces, las organizaciones asisten a ferias y congresos debido al fenómeno conocido como FOMO (fear of missing out o “miedo de perderse algo”). Sin embargo, no siempre es necesario participar. En el caso de Alhambra IT, los eventos masivos como congresos y ferias son de poca utilidad en la generación de leads B2B. Por ello, es importante dejar de dedicarles tiempo y esfuerzo a actividades de las que se saben que no son efectivas para el negocio.

En nuestro podcast #9 – Back To The Basic: una revista y un evento boutique, Gonzalo Soria, marketing manager en Zertia Telecomunicaciones, nos habla también de las claves del éxito de los eventos boutique B2B o petits comités, y de por qué los eventos masivos como ferias o congresos tampoco le han funcionado a Zertia para la captación de clientes.

Escucha la explicación detallada de estos temas ahora mismo o descarga el episodio y escúchalo cuando te apetezca.

También puedes consultar aquí todos los episodios de Marketing Leaders.

Si te ha quedado cualquier duda o tienes alguna pregunta para Sergio o Pau, te animamos a dejarla en la sección de comentarios para que puedan resolvértela.

Si quieres que te avisemos de cada nuevo capítulo del podcast de Marketing Leaders, suscríbete en el siguiente formulario.

¡Quiero estar al tanto de las novedades del podcast de Marketing Leaders!

También te pueden interesar...

Podcast #15 – Cómo construir grandes audiencias, que te pertenecen y te generan negocio
Podcast #13 – Inbound vs. Ads: el eterno conflicto de la atribución de canales
Podcast #12 - Sin miedo a la competencia: con los contenidos ganamos todos

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos