Nadie pone en duda que que atraer tráfico hacia una página, una web, un blog o una tienda online es importantísimo e indispensable para conseguir posibles clientes. Pero... ¿tienes en cuenta que la clave del éxito está en la conversión, es decir, en la transformación de usuarios anónimos en registros (leads) con nombres y apellidos?
Ahí está el nicho de personas que acabarán realizando una transacción comercial, convirtiéndose, así, en nuestros clientes. Por este motivo, las nuevas campañas de marketing online e inbound marketing están cada vez más enfocadas en aspectos como trabajar el funnel de ventas y el lead nurturing (maduración o preparación de los leads). Si quieres saber cómo aplicarlo a tu empresa, ¡tómate esta píldora!
Más conversión y menos visitas, fans y followers
Como apuntábamos al inicio del post, sin visitas no hay nada: ni clientes, ni ventas. Lo que ocurre es que las estrategias más eficaces, y sobre todo las más rentables, no son la que consiguen más fans, ni seguidores, ni tampoco más treding topics. Ni tampoco el hecho de contar con la colaboración de los mejores influencers (blogueros y personajes con autoridad y peso en Internet y las redes sociales) es una garantía de éxito.
Las empresas y las marcas tienen cada vez más claro que lo importante es la conversión: este proceso donde los usuarios nos confían sus datos y, al final del embudo, un porcentaje de ellos se convierte en clientes reales. Y para conseguir esto hay que redoblar los esfuerzos en las campañas de lead nurturing, en las cuales se acompaña y prepara al cliente en su viaje por el ciclo o funnel de ventas con promociones, emails y, sobre todo, contenidos de gran calidad. ¡Tenlo siempre presente!
Facebook cambia su algoritmo en favor de la calidad de las publicaciones
Facebook ha vuelto a realizar otro cambio en su algoritmo con el principal objetivo de priorizar en el muro (feed) de cada usuario los contenidos que más le interesen. Para ello tendrá en cuenta, entre otras cuestiones, el tiempo que dedica cada usuario a cada publicación. ¿Qué consecuencias tendrá esta alteración?
Pues la intención del gigante es primar mucho más la calidad de los contenidos sobre la cantidad. ¿Y quiénes serán las principalmente afectadas? Todas aquellas empresas que se dedican a publicar grandes cantidades de contenidos sin excesivo criterio, de poca calidad y con escaso valor añadido.
¡Parece que Facebook se sube al carro de los contenidos de calidad!
Posts destacados
40 medios para desarrollar el marketing on line de tu negocio, por Paco Viudes (pacoviudes.com)
Este post nos resulta especialmente interesante por su exhaustividad a la hora de enumerar y desarrollar todos y cada uno de los factores y las acciones que intervienen en el marketing online; algunos propios y controlables, como el diseño, la fotografía, el email marketing o los mensajes en APP, y otros indirectos, sobre los que no solemos reparar, por ejemplo, los métodos de pago o las actividades offline, como la cobertura de eventos. ¡Para tenerlo todo controlado!
5 expresiones que debes evitar cuando vayas a cerrar una venta, por Alba González Alonso (HubSpot)
Expresiones como "confía en mí", "si te soy sincero" o "¿eres tú quien decide?" no suenan convincentes, por lo que deben evitarse. En este mismo artículo también se analiza el momento cumbre del proceso de ventas: la hora de cerrar la operación.
Evento destacado
Inbound Marketing Made In
El próximo 16 de junio se celebra la 4.ª edición del Inbound Marketing Made In en Madrid y Barcelona simultáneamente. Un día entero de conferencias ofrecidas por los mejores expertos nacionales e internacionales en las distintas fases del funnel del marketing.
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Existen distintas modalidades de entradas para que elijas la que mejor se adapte a tus necesidades. La entrada básica te permite asistir al evento presencial y recibir, después, los vídeos de las charlas para que puedas consultarlas siempre que quieras. La completa te da la opción de disfrutar de 2 eventos (el de Madrid y Barcelona) en 1, ya que te permite asistir a un evento presencial y recibir después los vídeos de las charlas de los dos eventos.
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Comentarios, dudas, aportaciones... ¡Tienes la puerta abierta a decir lo que te apetezca sobre esta primera píldora de mayo! ¿La comentamos?
