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Píldora marketing y ventas 136: el longform se afianza en el marketing de contenidos

El típico post de poco más de 300 palabras y pobre en contenido ha pasado a la historia. Las estrategias de marketing de contenidos actuales cada vez dan más importancia a los artículos bien trabajados, de una extensión de entre 1.000 y 2.000 palabras, con una óptima redacción y tratando temas en profundidad basados en una buena investigación previa.

A este tipo de contenidos de mayor nivel se les denomina 'longform'. ¡Descubramos en qué consisten!

pildora marketing ventas 136

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- El marketing de contenidos apuesta por los artículos extensos y de calidad
- Profundizando también en los sentimientos
- Posts destacados


El marketing de contenidos apuesta por los artículos extensos y de calidad

La imparable evolución de internet ha provocado que determinadas características de los contenidos que garantizaban su éxito (léase un buen posicionamiento) hayan dejado de ser efectivas.

Hasta hace poco, los posts cortos y de fácil lectura eran premiados por Google con buenas posiciones SEO, pero esto ha cambiado. Ahora Google prioriza los contenidos extensos, de calidad, contrastados y apoyados en fuentes diversas. Dicho de otro modo: si quieres posicionar lo mejor posible un artículo has de procurar que cumpla con los cánones clásicos del periodismo de investigación.

Y no solo se trata de satisfacer a Google: cada vez los usuarios están más ávidos de contenidos profundos, que aporten de verdad valor y se diferencien del resto de posts sobre la misma temática que puedan encontrar en la red.

En este sentido, el reportaje de investigación se perfila como un género que despierta las simpatías tanto de Google y de Facebook (hace poco un estudio demostraba que su algoritmo coloca en las mejores posiciones del muro de los usarios aquellos contenidos más largos y trabajados) como de gran parte del público. ¿Qué te parece?

Estos nuevos formatos de contenidos, extensos, profundos y de calidad ya tiene una denominación específica: longform.


Profundizando también en los sentimientos

La profundización en marketing no es una tendencia que afecte únicamente a los contenidos. En lo que respecta a la conexión emocional con los consumidores (una cuestión cada vez con más peso específico en las estrategias de marketing de marcas y empresas) la tendencia es intensificarla mediante la utilización de recuerdos de la infancia, la etapa más vulnerable e influyente a nivel emocional de las personas.  

Se está dando tanta importancia a esta cuestión, que algunas marcas han empezado a contratar la figura del experto en memorias de infancia, un profesional especializado en conectar eficazmente con el público gracias a sus conocimientos sobre de qué manera las memorias de infancia de los consumidores impactan en las marcas.

Por ejemplo, un estudio ha demostrado que las experiencias sobre automóviles están muy ligadas a los 5 y 6 años, conectando con conceptos como diversión con los hermanos o la seguridad de estar junto a los padres. ¡Quédate con ello!

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Posts destacados

7 Ways to Increase Sales with Marketing Automation, por Lizzy Funk (Marketo Blog)

Los conceptos básicos de la automatización en lo que respecta al marketing están muy claros para casi todo el mundo: es una forma de agilizar, automatizar y supervisar las tareas más rutinarias. Sin embargo, sus posibilidades para ayudar al equipo de ventas de una forma específica en ocasiones pasan desapercibidas y se infrautilizan.

Este post trata de evitar este problema, explicando cómo se pueden aprovechar los diferentes aspectos de la automatización de marketing en el trabajo diario de los comerciales, con el fin de facilitarles las tareas y aumentar las ventas. Se habla de aspectos tan útiles como la clasificación y puntuación de los clientes potenciales, la obtención de información para mejorar las posibilidades de concretar las transacciones en el momento de conectar personalmente con el cliente o la obtención de pistas que nos puedan ayudar a elegir las técnicas o estrategias de ventas más adecuadas.

Cómo desarrollar un sistema de calificaciones de ventas en 4 pasos, por Laura Martínez Molera (HubSpot)

Este post se encuentra en cierta forma relacionado con el artículo anterior, puesto que profundiza en un aspecto troncal de la automatización de marketing: la calificación de los leads (posibles clientes). La autora explica un método para desarrollar este sistema de puntuaciones de clientes basado en el patrón de actuación de la mayoría de los consumidores cuando salen de compras tanto en la red como en tiendas físicas: clasificar, calificar, priorizar y finalmente puntuar el producto o servicio.

Es nuestro deseo que esta nueva píldora, protagonizada por la profundización de los contenidos y las posibilidades de la automatización para las ventas, haya sido de tu interés. Esperamos tus comentarios para poder enriquecernos todos con un feedback interesante y productivo. ¿Empiezas tú?

 Haz clic aquí para descargarte la guía "Contenidos: el pilar del inbound  marketing"

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