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Píldora marketing y ventas 126: el marketing de contenidos B2B se dispara

Tradicionalmente, las estrategias de marketing de contenidos se han asociado con el usuario final, pero lo cierto es que es un sistema de comprobada eficacia también para el business to business, por lo que cada vez son más las empresas B2B (aquellas cuyo cliente es otra empresa) que utilizan los contenidos como un elemento clave en sus estrategias de marketing.

Desgranamos este tema en nuestra primera píldora de abril y te traemos algunas lecturas la mar de interesantes a las que no te podrás resistir. ¿Te vienes?

pildora marketing y ventas 126

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

Las estrategias de contenidos son cada vez más usadas por las empresas B2B
- La combinación de eventos y marketing de contenidos
- Posts destacados

Las estrategias de contenidos son cada vez más usadas por las empresas B2B 

Hasta un 88% de las empresas que se dedican a hacer negocios con otras empresas (B2B) utilizan el marketing de contenidos para lograr sus metas de marketing globales.

La generación de contenido de valor y consistente, elaborado y distribuido en base a una estrategia bien definida, se está revelando como una forma muy efectiva de atraer y fidelizar clientes en el ámbito de los negocios entre empresas. Es decir, las técnicas centradas en los contenidos no son un método de uso exclusivo para clientes particulares.

Las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos porque lo consideran un método eficaz para lograr relaciones de confianza a medio y largo plazo con sus clientes, mejorar la comunicación con ellos e intercambiar información.

Otros de los beneficios es que a través de una buena estrategia de contenido, las empresas B2B potencian y mejoran su imagen de marca y se posicionan más fácilmente como expertas en un determinado producto, servicio o sector. ¡Ese es su gran valor!

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La combinación de eventos y marketing de contenidos

Siguiendo con el tema del uso del marketing de contenidos por parte de las empresas B2B, además de los formatos habituales ya utilizados en los contenidos con un enfoque en el usuario final (como podrían ser posts alojados en un blog, ebooks, guías o webinars), las empresas B2B han encontrado un formato novedoso para combinar networking y marketing de contenidos: se trata de generar contenidos de valor a partir de un evento, como podría ser una conferencia o un seminario. ¿Lo habías pensado?

El objetivo principal de este tipo de estrategias es mejorar la interacción con la audiencia (on y offline) a través del envío (antes y después del evento) de contenidos relacionados con el acto en múltiples formatos: vídeos a modo de resumen del evento, presentaciones en powerpoint, ebooks o guías que amplian los temas tratados, artículos de análisis, etc.

Con este tipo de estrategias es posible mejorar los resultados previstos con el evento en sí y hacer un eficaz seguimiento a posteriori. ¡Pruébalo!

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Posts destacados

¿Teléfono o email? 3 Consejos para determinar cuándo usar cada uno en tu proceso de ventas, por Carolina Samsing (HubSpot)

Una de la dudas más habituales de un equipo de ventas es decidir si es mejor utilizar el correo electrónico o una llamada telefónica (en este caso se plantea una tercera opción: el mensaje de voz) a la hora de contactar con un cliente.

Sin que exista una norma fija al respecto, puesto que cada caso puede ser distinto, en el artículo se analizan una serie de factores como el objetivo a alcanzar, la profesión o cargo del cliente y hasta la hora y el día de la semana que puede hacer más aconsejable elegir uno u otro método de contacto.

The Next Generation of Influencer Marketing, por Ellen Gomez (Marketo Blog)

Este post trata sobre la evolución del marketing de influencers hacia lo que su autora denomina 'marketing de relaciones influyentes'. Se trata de un indicador de madurez de este tipo de marketing, el cual pasa de basarse en personajes con cierto peso en YouTube a utilizar un tipo de influencer con más autoridad en la materia y más experto, como por ejemplo, líderes de opinión, expertos en contenidos y hasta defensores de los clientes.

Según el artículo, este nuevo concepto de marketing de influencers tiene un gran futuro como canal basado en las relaciones con un gran potencial para llegar a nuevos públicos y mejorar la credibilidad con las audiencias ya existentes.

Esperamos que los temas de esta nueva píldora de marketing y ventas te ayuden a enfocar tus acciones de marketing de contenidos B2B. Si ese es tu caso, ¿por qué no nos dices qué opinas sobre este tipo de estrategias? ¡Queremos leerte en la sección de comentarios!

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