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Píldora marketing y ventas 109: ¿qué nuevas tecnologías se impondrán en el 2017?

Internet de las cosas y publicidad programática. Las predicciones de los expertos dibujan un escenario de técnicas de marketing avanzadas con estas dos tecnologías de vanguardia ocupando un hipotético podio de honor. ¡Quédate con ambas ideas!

Parece que el 2017 puede ser el año del despegue definitivo de los dispositivos de todo tipo conectados a internet y las estrategias publicitarias programáticas basadas en perfiles muy detallados. Para ir un paso por delante, no solo será esencial conocerlas sino, sobre todo, saber aplicarlas. ¿Entramos en materia?

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El internet de las cosas: la nueva tecnología más valorada...

Según un estudio de Advertiser Perceptions para MediaPost, de todas las tecnologías emergentes, la más importante para la mayoría de los ejecutivos de las industrias del marketing y publicidad es el internet de las cosas.

Si bien es cierto que el estudio se ha realizado sobre una muestra estadounidense, teniendo en cuenta que los norteamericanos suelen ser el modelo a imitar en el mundo del marketing, estos datos deben ser tenidos muy en cuenta. El 64 % de los encuestados valora el internet de las cosas como bastante o muy importante para el marketing, superando claramente a otras herramientas tecnológicas, como la realidad aumentada.

¿Qué puede aportar el internet de las cosas al marketing? Infinidad de cosas, porque los dispositivos de todo tipo conectados a internet son todavía un terreno por explorar donde lo mejor estar por llegar. Pero por encima de todo, el internet de las cosas permitirá, en un futuro muy próximo, ofrecer muchos más servicios y de forma altamente personalizada, además de ampliar la calidad de la información que las marcas podrán llegar a recabar de los usuarios. ¡He ahí el quid de la cuestión!

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... seguida de la publicidad programática

La publicidad programática, proceso por el que los anunciantes compran publicidad mediante sistemas de pujas en tiempo real (RTB o Real-time Bidding), puede vivir también su época dorada el próximo año.

El gran valor de esta estrategia es que gracias al big data, sistema que maneja grandes cantidades de datos sobre los usuarios (perfiles, historial de conversión, target…), es posible enfocar los anuncios a un público hipersegmentado, optimizando así el gasto publicitario y teniendo por lo tanto más posibilidades de lograr el ansiado ROI positivo.

Los datos son elocuentes: según la previsión de Zenith, la publicidad programática crecerá un 31 % en 2017, mucho más rápido que el resto de canales. Este informe, que abarca los 41 mercados publicitarios claves, estima que la compra programática crecerá mucho más rápido que los medios sociales (lo harán un 25%) o el vídeo online (alrededor de un 20%). Habra que tenerlo en cuenta, ¿no crees?

Posts destacados

Virtual reality vs Traditional Video: 7 Differences you Need to Know, por Heather Baker (HubSpot)

Aunque se encuentra por detrás del internet de las cosas y la compra programática en preferencias de los profesionales del marketing, lo cierto es que la realidad virtual es una herramienta avanzada de gran interés, sobre todo, como se explica en este artículo, si se fusiona con el vídeo publicitario.

Pero las estrategias de vídeo de realidad virtual son muy diferentes de las de vídeo tradicional, tal como se desarrolla en este post, sobre todo en aspectos como el presupuesto (bastante más elevado en el video virtual), los aspectos tecnológicos y técnicos e incluso el tipo de audiencia al que va dirigido.

Why I Choose to Focus on One Marketing Channel at a Time, por Neil Patel

Aunque la tendencia general son las estrategias de marketing multicanal, este artículo defiende la idea de que, en determinados casos, puede ser aconsejable centrar los esfuerzos en un solo canal.

Los argumentos favorables a esta tesis son, entre otros: los ahorros de costos y esfuerzos y la posibilidad de maximizar el nivel de impacto.

De cualquier modo, el autor deja claro que no es que se deba trabajar en un solo canal toda la estrategia (lo cual hoy en día sería contraproducente), sino más bien centrar los esfuerzos en uno o dos canales en las etapas iniciales de la campaña para, una vez consolidada, explorar otras vías.

Como es habitual, esperamos que esta píldora te haya despertado el gusanillo por el tema que proponemos: si lo hemos logrado, ¡estaremos más que satisfechos! Con todo, sabemos que con tus comentarios el resultado puede ser mucho más completo y redondo. Así que, como siempre, estaremos encantados de conocer tu opinión. ¿Quién empieza?

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