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Píldora marketing y ventas 102: la nueva era del análisis de datos

En la Píldora de hoy queremos plantearte una cuestión que a menudo nos trae a todos de cabeza: el análisis de datos. Sobre todo en cantidades importantes y provenientes de fuentes diversas (big data), este sigue siendo primordial para que las empresas puedan realizar predicciones de ventas y estudios de mercado.

¿Pero son válidos los datos que tradicionalmente se han venido utilizando, como el sexo o la edad? Algunos estudios apuntan a lo contrario. ¡A continuación, todos los detalles!

pildora de marketing y ventas 102

Los datos a analizar están evolucionando

Edad, sexo y nivel socioeconómico. Tres datos básicos que las marcas y empresas han estado utilizando a la hora de segmentar su audiencia para crear campañas y tratar de conectar con sus clientes potenciales. Pero, a día de hoy, en una época donde conceptos como el big data forman parte del día a día de los profesionales del marketing y otras áreas de las empresas, ¿son estos los principales datos a analizar o debemos decantarnos por otros parámetros?

Varios estudios, como uno de Network Research u otro de Bizreport, señalan que es recomendable centrarnos en las actitudes de los usuarios y no tanto en su edad o clase social. En una sociedad hiperconectada y compleja, las ideas preconcebidas, como que los adolescentes usan determinadas marcas o la moda cara solo interesa a los millennials, no tienen ya la validez de antaño.

Hoy en día, muchos patrones de consumo y tendencias son claramente transgeneracionales. ¡Quédate con la idea!

Los usuarios son cada vez más selectivos a la hora de consumir vídeo online

El vídeo online como herramienta de marketing y publicitaria está cada vez más de moda y sus expectativas de crecimiento para el 2017 son muy altas. Sin embargo, no se trata de intentar impactar al consumidor con muchísimos anuncios en blogs, webs, redes sociales y otros sitios de internet. ¡Hay más!

Para conseguir ser efectivos, los anunciantes deben tener muy claro qué tipo de vídeos quiere ver su público potencial, tanto a nivel de contenido como estético. De lo contrario, se encontrarán con bloqueos de la publicidad o un nulo nivel de atención. Al menos estas son las principales conclusiones que se desprenden de un estudio elaborado por Hub Entertainment Research.

Según el mismo estudio, es necesario hacer pausas publicitarias muy cortas e informar a la audiencia de la duración de cada anuncio. En cuanto a los contenidos, estos tienen que ser relevantes para los intereses de cada usuario.

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Novedades HubSpot

Ahora es más fácil importar registros procedentes de diferentes canales gracias a la nueva herramienta de importaciones de HubSpot. De un forma muy rápida y sencilla es posible importar datos de cualquier lista o programa.

De esta forma, el crecimiento de su negocio a nivel de sistemas y procesos no va a significar una excesiva complicación ni ralentización a la hora de capturar datos. El funcionamiento es muy simple: únicamente tienes que dirigirte a "Importaciones" y clicar "Contactos" > "Todos los contactos" > "Importar".

Recuerda que si quieres aprender más sobre HubSpot u otras herramientas de automatización del marketing, puedes descargarte las guías gratuitas HubSpot. Review de la herramienta y Las principales herramientas de inbound marketing y automatización del marketing.

Posts destacados

How to Write a Job Ad That Excites Candidates, por Eddie Shleyner (HubSpot)

Para conseguir detectar, incorporar y retener a los profesionales con mayor talento, es necesario que la empresa sea atractiva para los candidatos, es decir, que tenga un buen employer branding. En este artículo, un experto en redacción de ofertas de trabajo desvela las claves de su oficio.

Entre otras cuestiones, es fundamental redactar una oferta de empleo que sirva para descubrir la máxima información posible de las personas que se presenten, utilizar una formato fácilmente analizable y tener cuenta el SEO para poder llegar a más y mejores candidatos.  

35 maneras de conseguir clientes potenciales o leads en tu web, por Milena González (Aula CM)

Ese post tiene la virtud de resultar interesante y útil tanto a expertos en marketing online y gestión de leads como a profanos en la materia. Esto ocurre gracias a su estructura, que va de lo general a lo particular. Tras una definición de lo que es un lead, se pasa a su clasificación para terminar con, a nuestro entender, la parte más interesante del texto: las claves para conseguir el máximo número de posibles clientes o leads.

Se citan hasta 35 formas distintas de facilitar la conversión de clientes anónimos en registros, como por ejemplo: explicar muy bien los motivos por los que deberían rellenar el formulario, eliminar campos innecesarios, elaborar contenidos descargables de gran calidad y en formatos originales o cuidar nuestro blog hasta el más mínimo detalle.

Evento destacado

Enamorando al consumidor 2016

El prestigioso blog MarketingDirecto.com es el organizador de este evento, que se celebrará el próximo 15 de noviembre en el NH Eurobuilding de Madrid. Una gran oportunidad para analizar y comprender la evolución y situación actual del sector del marketing, desgranando las claves del comportamiendo del consumidor, al tiempo que se escucha la opinión de grandes profesionales del sector y se comparten ideas con otros colegas.

Y tú, ¿cómo ves las situaciones que te describimos en esta píldora? ¿Qué datos te parecen más interesantes y relevantes para ser analizados y tenidos en cuenta a la hora de diseñar una campaña? ¡Cuéntanos tu experiencia y danos tu opinión en el área de comentarios! ¡Seguimos ahí!

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Equipo InboundCycle

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InboundCycle es la primera agencia especializada en Inbound Marketing de España y Latinoamérica y es Diamond Partner de HubSpot.
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