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Píldora marketing y ventas 133: tiempos de renovación, desde el producto hasta el marketing

Estamos en tiempos de renovación total en las empresas, de ir hacia un estadio más profundo e integral en el proceso de transformación digital, y que ya no es solamente utilizar internet y las redes sociales como un medio de apoyo para crear marca. ¡Hay algo más!

Para prosperar, lograr ventaja competitiva y, a veces, incluso mantenerse como una opción válida en el mercado, muchas empresas y marcas se ven obligadas a renovarse profundamente, a veces a reinventarse, tanto en sus productos como en sus estrategias de marketing. Estas, aunque pueden ser muy novedosas, como el storytelling, ya están dando muestras de necesidades de adaptación. ¿Las vemos?

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✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- La industria de los juguetes: un ejemplo de reinvención
- Storytelling: una estratefia de marketing que necesita adaptarse
- Posts destacados
- Evento destacado


La industria de los juguetes: un ejemplo de reinvención

La sociedad ha cambiado mucho en las últimas décadas, pero muchos de los juguetes seguían (y algunos aún siguen) anclados en clichés del pasado. La separación por géneros de los juguetes y los productos para niños en general, una cuestión promovida y en cierta forma hasta inventada por las propias agencias de marketing y publicidad, se ha convertido en todo un lastre para las ventas. ¿Quieres ejemplos?

Además de una imagen menos sexista y estereotipada del producto, el marketing de los juguetes está virando hacia un enfoque centrado en los propios niños, puesto que son los que hoy en día tienen la decisión de compra. Aspectos como los regalos adicionales, las demostraciones en tienda o el protagonismo, sobre todo en el empaquetado, de sus personajes favoritos son aspectos de importancia creciente. 

Esta renovación del producto infantil puede extrapolarse, y debe, a muchos otros artículos y servicios, lo cual afecta también a la forma de promocionarlos y publicitarlos. La renovación es todavía una asignatura pendiente y una gran necesidad. ¡Estaremos atentos!

Storytelling: una estrategia de marketing que necesita adaptarse

Hasta estrategias tan novedosas e innovadoras como el storytelling, que consiste en el aprovechamiento del intenso poder de las historias para conectar de un modo más directo y emocional con los consumidores, también necesitan una renovación o adaptación.

Hoy en día, el principal canal de conexión a internet es el smartphone. Pero tal como se apunta en esta entrevista con el experto en marketing digital Shaul Olmert, la conexión a la red mediante móvil es muy diferente a la de un PC: se trata de un usuario distinto con unas necesidades diferentes. Y esto también afecta a una estrategia de storytelling, que debe adaptarse a las normas no escritas de este tipo de dispositivos.

Una pieza de storytelling para ser consumida con un móvil implica una historia diferente, mucho más dinámica e interactiva, relatada también de un modo distinto, para un público que, probablemente, mientras consulta el móvil está también trabajando en la oficina o cocinando en casa.

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Posts destacados

What Can You Buy With a MQL?, por Mike Madden (Marketo Blog)

Este post se centra en la estrategia que debe seguir el equipo de ventas cuando desde el departamento de marketing le facilitan una serie de leads cualificados para el marketing (MQL, por sus siglas en inglés marketing qualified leads). El autor hace un especial hincapié en la necesidad de que el departamento de marketing y el de ventas trabajen de forma conjunta, coordinada y en buena sintonía

6 maneras de responder cuando un cliente te pide un descuento, por Carolina Samsing (HubSpot)

Este artículo es de gran utilidad en la formación del equipo de ventas. En primer lugar, la autora analiza las ventajas e inconvenientes de ofrecer un descuento a un cliente: si se hace, es más fácil cerrar la venta pero también es cierto que esa reducción del precio afecta negativamente al retorno de la inversión (ROI). Además, el vendedor le está dando mayor importancia al precio que al valor y la calidad del producto, lo que puede llegar a ser contraproducente.

A continuación, se pasa a dar ejemplos concretos de respuestas al requerimiento de un descuento por parte del cliente, en función del momento en que se produzca así como otro tipo de parámetros.


Evento destacado

Inbound Leaders. 5.ª edición del mejor evento de inbound marketing en español, que destaca por su estructura y formato innovadores

Inbound Leaders (anteriormente Inbound Marketing Made In) es un evento de inbound marketing de alto nivel doblemente interesante en todos los aspectos: se celebra en Barcelona y Madrid (los días 8 y 9 de junio, respectivamente) y se puede asistir tanto en su versión online (streaming) como presencial.

Puedes asistir al evento como quieras, pues existen diversas modalidades de entrada, pero hay algo que, dado el alto nivel de los ponentes, te garantizamos: tras el acto, tendrás las claves para hacer mucho más eficientes y rentables tus estrategias en las distintas fases del embudo de marketing. 

¿Nos conoceremos en Inbound Leaders? ¡Te esperamos!

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