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Píldora marketing y ventas 117: la publicidad impresa necesita renovarse

Según una reciente encuesta de la Association on National Advertisers, ANA, más del 50 % de los responsables de marketing estadounidenses reducirá su presupuesto de publicidad impresa, y en España la tendencia es similar.

Es evidente que no son buenos tiempos para la publicidad de los medios escritos offline, que van a tener que replantearse muchas cuestiones si quieren seguirse nutriendo de este tipo de ingresos. ¡Todo esto y mucho más, en la última píldora de enero!

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Los medios impresos son cada vez menos atractivos para los anunciantes

La publicidad impresa lleva muchos años de descenso y, según se desprende de la encuesta realizada en EE.UU., este año puede ser muy duro para los medios escritos offline, los cuales pueden ver mermada aún más su principal fuente de ingresos: la publicidad. Y en España también se vienen detectando importantes descensos en esta partida... ¡desde el año 2001!

¿Por qué ocurre esto? Evidentemente, por el peso cada vez mayor de los medios digitales, pero no se trata del único motivo. Los escasos datos fiables sobre tiradas y evolución de la audiencia y sobre la verdadera relación causa-efecto entre anuncios y aumento de la ventas, así como la falta de estrategias originales e innovadoras, son las principales causas del cada vez menor interés de los anunciantes por los medios en papel.

 

Las comunidades de marcas están sustituyendo a las redes sociales tradicionales

Las redes sociales siguen en auge en cuanto a uso, sin embargo, están perdiendo interés para la marca por diversos motivos. El principal es que cada vez es más difícil, sobre todo en Facebook pero también en otras redes, aparecer en el feed (muro) de los contactos, debido a los cambios en los algoritmos. Esto obliga a pagar por anuncios y posts patrocinados, lo que hace mucho más difícil el ROI (Retorno de la Inversión), con el agravante de que no siempre es fácil de medir.

Ante este panorama, muchas marcas están tirando por la tangente, poniendo en marcha comunidades de marca propias, que actúan al margen de las redes tradicionales. PlayStation con Playstation Community, Sephora o Harley son ejemplos muy exitosos, donde los usuarios pueden compartir opiniones sobre sus productos favoritos y donde se ofrecen también artículos exclusivos o descuentos para sus miembros.

secretos de marketing y ventas que nadie quiere contarte

 

Posts destacados

7 Things That Illustrate What Marketers Think About the Future of Technology, por Marketo Blog

El equipo de marketing y ventas es uno de los que más sienten la presión de las nuevas tecnologías, al verse influenciado desde distintos flancos: las nuevas herramientas de apoyo a sus estrategias de ventas y el uso que hacen los clientes de los nuevos canales y métodos de comunicación.

Este post refleja las conclusiones de un estudio sobre las relaciones del equipo de ventas con la tecnología emergente, descubriendo hallazgos tan interesantes como: la importancia cada vez mayor de la analítica predictiva, las mediciones automáticas de ROI y el uso de los últimos avances como medio de formación de los clientes en el conocimiento y uso de determinados productos.

¿Cómo manejar un equipo de trabajo difícil?, por Forbes

Este artículo nos parece especialmente útil para la gestión de equipos de trabajo de marketing y ventas, donde es habitual que puedan surgir problemas entres sus miembros por actitudes individuales, una competencia excesiva u otras cuestiones.

La clave está en intentar aprovechar las personalidades individuales de cada miembro del grupo de manera que se sumen competencias y habilidades, incrementándose así la fuerza y efectividad del equipo.

También se dan consejos para resolver los conflictos, situación en la que el líder del grupo debe actuar con decisión, firmeza y actitud proactiva. Se deben identificar muy bien las causas del problema y llegar a consensos donde todos puedan dar su opinión.

 

Evento destacado 

Santander Social Weekend 2017

La cita es en Santander los días 17, 18 y 19 y se trata de un evento de gran interés para conocer las últimas novedades en redes sociales, haciendo especial hincapié en su uso como herramienta de marketing y publicidad. ¿Tienes previsto asistir?

 

Nuestra finalidad al escribir esta píldora es que haya despertado tu interés de cara a configurar tus estrategias de marketing y dirigir eficazmente equipos de trabajo. ¡Pero vayamos más allá!: ¿y si nos cuentas tus impresiones, dudas o comentarios sobre este tema? ¡Somos todo ojos!

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