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El papel de los contenidos en el funnel de inbound marketing [+Guía]

Te invitamos a conocer la importancia de los contenidos en las diferentes fases de una estrategia inbound con la guía El papel de los contenidos en el funnel de inbound marketing que hemos preparado de la mano de Outbrain.

¡Aprovéchalo y aplica nuevas acciones hoy mismo para lograr resultados!

contenidos funnel inbound marketing

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- ¿Qué tipo de contenidos estás utilizando en tu estrategia?
¿Por qué son tan importantes los contenidos en una estrategia de inbound marketing?
¿Estás listo para dar el paso?
- Guía gratis: El papel de los contenidos en el funnel de inbound marketing

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¿Qué tipo de contenidos estás utilizando en tu estrategia?

Atraer tráfico, posicionar tu marca, aumentar las ventas... Los KPI de tu estrategia de inbound marketing son varios. Además, no todas las empresas persiguen los mismos objetivos o pueden tener prioridades diferentes según la madurez del proyecto.

En todo caso, el contenido representa el denominador común para alcanzarlos. Eso sí, existen tantos contenidos como sectores, y seguro que ya has detectado el que mejor define a tu negocio y aporta valor a tu cliente ideal. Recuerda también que debes trabajar para que sean de calidad.

En la creación de los contenidos calidad, desde Outbrain sugieren aprovechar al máximo todas las posibilidades a tu alcance. A este propósito, te puede ayudar tener en cuenta que hay diferentes categorías de contenido:

  • Corporativo
  • Sobre productos
  • Por el propósito
  • Por formatos
  • De influencers
  • Para generar conversación
  • Con fecha de caducidad

Piensa en cuáles son los más adecuados, tanto para alcanzar tus objetivos como para cubrir las exigencias y preferencias del usuario según su estado en el funnel de inbound marketing.


¿Por qué son tan importantes los contenidos en una estrategia de inbound marketing?

En el panorama del marketing online actual los contenidos tienen un papel importante. Las mismas empresas lo confirman, contratando a expertos en content marketing para atraer más clientes, cada vez menos receptivos frente a las técnicas de publicidad tradicional.

Los datos son claros. Outbrain nos ayuda a repasar los trends actuales: el 50% de los banners no son vistos nunca, y el email marketing está en unos ratios de apertura que no llegan al 5%. Por lo contrario, los contenidos solucionan la pérdida de engagement entre la marca y el usuario, y las tendencias indican que han venido para quedarse.

También es cierto que, en un mercado cada vez más competitivo, con muchas empresas que intentan llamar la atención de los usuarios, hay que saber utilizar los contenidos con astucia, ¿no crees?

Siguiendo esta lógica, los contenidos de calidad son aquellos que aportan valor a nuestro público. Pero, sobre todo, son contenidos de calidad aquellos que ofrecemos en el momento justo en el lugar indicado. Del mismo modo que lo hacen las estrategias de inbound marketing.

Una estrategia de inbound marketing se compone de 4 fases:

  1. Atracción: en esta fase el objetivo es atraer a un usuario hacia tu página web donde ofreces información útil para conocer y entender su necesidad. Se utilizan distintas técnicas de marketing y la publicidad, como el marketing de contenidos, las redes sociales o el SEO.
  2. Conversión: el usuario podrá descargar unos contenidos relevantes y personalizados a cambio de rellenar un formulario. Aquí puedes pedir los datos que sean de utilidad para tu empresa.
  3. Educación: después de la conversión, se ponen en marcha estrategias de automatización de marketing, conocidas como lead scoring y lead nurturing. Estas técnicas, gracias a una estrategia de contenidos previamente desarrollada, te permiten conocer en qué fase del funnel se encuentra el usuario. De este modo, podrás enviar por correo información útil para acompañarle durante el proceso y dirigirle hasta la compra.
  4. Cierre y fidelización: en esta fase el contenido de calidad te permitirá mantener a los clientes satisfechos, ofrecerles información útil y cuidar a los registros. ¡Así habrá más posibilidades de que se transformen en embajadores de tu marca!

Todas estas fases se pueden llevar a cabo gracias a los contenidos, los cuales tienen mayor o menor peso según la situación del usuario en el funnel.

¿Sabes cómo deben ser tus contenidos en las diferentes fases del proceso de compra? Descárgate aquí el ebook que hemos realizado en InboundCycle con la colaboración de Outbrain y conoce todos los detalles.

Las ventajas de la creación de contenidos para la visibilidad de tu marca son muy interesantes, ya lo sabes. Pero una estrategia inbound basada en un marketing de contenidos de calidad y bien distribuido a lo largo del proceso de compra puede mejorar tus analíticas y ayudarte a conseguir tus KPI.

3El mercado está cada vez más saturado y la competencia es muy feroz. Tú sabes cuán complicado es ganar visibilidad y conquistar nuevos clientes. Por eso, no solo hay que aprovechar las técnicas de marketing a disposición sino también aplicarlas de la mejor forma para entender y satisfacer las exigencias de tu público objetivo.

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¿Estás listo para dar el paso?

Establece tus objetivos, mejora tus contenidos y encuentra la estructura ideal para unos contenidos en línea con tu estrategia inbound. ¡Ahí está la clave!

Para echarte una mano, en este nuevo ebook te explicamos cómo tienen que ser los contenidos en cada fase del proceso. De este modo, tendrás una herramienta para revisar tu estrategia o empezar desde cero, aprovechando los datos y consejos fruto de la experiencia de InboundCycle y Outbrain, agencias líderes en estrategias de inbound marketing.

Ahora, cuéntanos: ¿qué tipo de contenidos estás desarrollando y con cuáles te gustaría experimentar? ¿En qué fase del funnel de inbound marketing crees que está fallando tu estrategia?

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