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Píldora de ventas 19: el uso del vídeo para incrementar las ventas

Durante esta semana han sido abundantes las noticias que, cada una desde un ángulo distinto, apuntan a una misma dirección: el uso del vídeo en Internet y las redes sociales para conseguir más ventas. Facebook ha anunciado una serie de proyectos de futuro inmediato con el vídeo como canal publicitario como estrella, al tiempo que se prevé que la realidad virtual irrumpa próximamente en comercio on line. Por otro lado, el vídeo on line está acaparando la publicidad que, a modo de goteo constante, va perdiendo la televisión. 

08abr


Próximas movimientos anunciados por Facebook que pueden ayudar a las ventas

En breve, Facebook pondrá en marcha una serie de acciones enfocadas, de forma más o menos directa, a promocionar las ventas de productos y servicios y conseguir un mayor impacto publicitario. Una de estas medidas está relacionada con un mayor control de los anuncios que promueven las aplicaciones de la red social, y otra tiene que ver con una nueva funcionalidad de Messenger que permite realizar pedidos on line de productos y servicios por parte de particulares.

Pero las principales novedades tienen relación con los vídeos publicitarios: como la posibilidad de insertar vídeos de Facebook en otros sitios web para conseguir un mayor impacto o la implantación de vídeos en 360 grados, tanto con un objetivo publicitario como de generación de contenidos de actualidad informativa.

La realidad virtual prepara el salto al comercio on line

Siguiendo con los vídeos, aunque en un nivel más avanzado y de corte futurista, se prevé que la realidad virtual pase, en un breve espacio de tiempo, a formar parte de la experiencia de compra de los usuarios. Al menos, esta es la principal conclusión de un estudio de la compañía Walker Sands sobre el futuro del retail, donde se subraya que dos de cada tres consumidores tienen el deseo de poder utilizar aparatos de realidad virtual, como el visor Oculus VR, que les ayuden en sus compras de comercio electrónico para tener un conocimiento más real del producto.   

La publicidad que pierde la televisión acaba en el vídeo on line

Otra noticia que reafirma la importancia de los canales de vídeo, como YouTube y otras plataformas de emisión en streaming. Se está constatando que este tipo de canales son del agrado del espectador, en especial de los más jóvenes, ya que una gran parte de ellos pasa más de 20 horas a la semana consumiéndolos. Con estas cifras, es del todo compresible que la publicidad que pierde la televisión acabe cayendo en las redes de los, continuamente en alza, vídeos on line.

Semana Santa, semana de compras

Buenas perspectivas para las ventas en Semana Santa, empezando por un notable incremento del turismo en España, tanto por parte de ciudadanos españoles como extranjeros. Pero no solo los datos de la hostelería son favorables, la venta de coches tambíen despega, así como los productos más diversos, como ropa o hasta bronceadores.

La semana santa es una fecha propicia para la ventas de muchos productos, en especial si, como ha hecho Dunkin Coffee, se consigue fusionar tradicion y modernidad con una alternativa a las torrijas, las monas y los huevos de Pascua diferente y moderna .

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Artículo destacado de la semana

How to Calculate the Value of Sales Incentives "Cómo calcular el valor de los incentivos de ventas!, de Adam Wiggins (Hubspot)

Nos parece especialmente interesante este artículo porque valora los aspectos intangibles en los programas de incentivos a los ventas, que generalmente no se tienen en cuenta por lo que no se añaden a los beneficios, influyendo negativamente en el Retorno de la Inversión (ROI). Algunos de estos aspectos son la mejora de la reputación de la empresa, que pasa a ser un lugar de trabajo deseable por los mejores profesionales, y la potenciación de la competitividad.


Social Selling: Claves para vender más

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