Con la llegada de las fechas claves de la Navidad, la actualidad de las ventas se desdobla entre apretar el acelerador para conseguir el máximo número de ventas «in extremis», utilizando todo tipo de recursos como las redes sociales, y las predicciones sobre perspectivas y tendencias sobre el nuevo año 2015 que ya está a la vuelta de la esquina.
En esta línea, en los medios on y off line especializados en ventas y marketing abundan las noticias sobre las posibilidades comerciales de las redes sociales, nuevas aplicaciones de ventas y todo tipo de predicciones, desde tendencias de ecommerce a cómo será la logística en el futuro, pasando por el perfil profesional ideal del vendedor del 2015.
Las posibilidades comerciales de las redes sociales
Aunque muchos vendedores muestran dudas sobre sus verdaderas posibilidades comerciales, noticias como que el 76% de lo consumidores buscan ideas para regalar en las redes sociales demuestran que, aunque es posible que las redes no sean demasiado eficaces para la venta directa, si que influyen, y mucho, en las decisiones de compra.
Twitter se alía con FourSquare
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En breve se hará efectiva una alianza entre Twitter y FourSquare con el objeto de poder registrar la ubicación del usuario y desde donde envía cada tuit. Las dos redes unen sus fuerzas con el objeto de sacar el máximo provecho de la geolocalización: recomendaciones turísticas, invitaciones a eventos y también información sobre promociones y descuentos en productos y servicios.
Las mejores aplicaciones para vender en Facebook
Beetailer se ha afianzado como la aplicación favorita de los profesionales para crear una tienda virtual en Facebook, principalmente porque combina la facilidad de uso con una completa gama de funcionalidades como múltiples opciones de promoción y monitoreo. De cualquier modo, existen otras alternativas como Bigcommerce o Shoptaba.
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Las predicciones: una tradición navideña
Tan tradicional como las comilonas, los regalos y las compras son las predicciones de todo tipo, aprovechando la inminente entrada en el próximo año. Buceando por Internet, hemos encontrado todo tipo de análisis de tendencias: desde cuestiones típicas y generales como las tendencias de e-commerce, a enfoque muy concretos, como las tendencias en logística de comercio electrónico para el 2015 y algunas curiosades: tipo de enfoque que tendrá en el 2015 la formación de los vendedores.
El uso cada vez más mayor de los dispositivos móviles para comprar on line y, en lo que respecta a la logística, la necesidad de extender el envío de pedidos al mismo día, mejorar el seguimiento de paquetes y aumentar los puntos de entrega se posicionan con las principales tendencias para el 2015.
Así mismo, el perfil ideal del vendedor del futuro se caracterizará por una formación generalista en los temas fundamentales del ámbito comercial, combinado con conocimientos muy específicos sobre algunas áreas concretas y sus relaciones, así como en un profundo conocimiento de análisis predictivo.
Los artículos de la semana
The Single Most Imporant Tactic for Making your 2015 Sales Tactic, de Mark Roberge (Hubspot)
Hemos seleccionado este post de Hubspot por ser muy claro, directo y concreto a la hora de proponer una solución para mejorar el rendimiento del equipo comercial. Se trata del coaching de ventas, un entrenamiento que debe llevar a cabo el jefe de equipo o diretor comercial imprescindible, según el autor del artículos para sacar el máximo potencial de cada vendedor, detectar errores de funcionamiento y optimizar estrategias.
Cómo los grandes almacenes reinventaron la Navidad, de Raquel C. Pico (Puromarketing)
Análisis de la evolución del significado de la Navidad y su tradiciones desde el punto de vista del consumo y la publicidad. Un enfoque quizás no muy romántico, pero indudablemente certero y realista.
Eventos de la semana
Espacio de arte y artesania Navidad 2014 Getafe
Se viene celebrando con gran éxito desde el 4 de diciembre, y se extenderá hasta el día 5 de enero, el II Espacio Atístico Artesano, organizado por la Asociación de Artesanos ImpactArte. Se admiten todo tipo de propuestas de todos aquellos emprendedores profesionales vinculados al mundo de las artesanías. El objetivo principal es revitalizar el sector y el punto de encuentro y exposición en Centro Comercila Getafe 3.
Próximos eventos
Feria DeBODA Torremolinos 2015
Entre el 9 y 15 de enero tiene lugar en el Palacio de Congresos de Torremolinos una oportunidad única para que las empresas de productos y servicios relacionados con bodas y en esta edición también comuniones expongan sus propuestas y hagan networking.
