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Nuevo Estudio del Inbound Marketing: edición 2020 ya disponible

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El nuevo Estudio del Inbound Marketing 2020 está diseñado para transmitir de manera visual y directa cuáles son las previsiones reales de crecimiento para cualquier empresa que ejecute estrategias de inbound marketing, específicamente con las metodologías que hemos diseñado en InboundCycle.

¿Tienes curiosidad por conocer los resultados que han obtenido empresas reales tras haber apostado por la implementación de una estrategia inbound? ¡Sigue leyendo!

Objetivo del Estudio del Inbound Marketing 2020

Los datos expuestos a lo largo de este estudio son un registro confiable y transparente de los resultados que hemos obtenido con nuestros proyectos de manera consecutiva durante los últimos tres años.

Este registro tiene el objetivo de ser una herramienta de apoyo para los tomadores de decisiones que se estén preguntando: “¿Qué resultados puedo conseguir con el inbound marketing?”.

En líneas generales, las estrategias inbound son la solución más potente para las empresas que necesitan obtener ventajas como las siguientes:

  • Generar más demanda sobre sus productos o servicios.
  • Acortar los ciclos de venta.
  • Reducir los costes por adquisición (CPA).
  • Multiplicar el tráfico hacia la página web.
  • Acelerar la conversión de registros a clientes.
  • Posicionar la marca en el mercado objetivo.
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Muestra utilizada para la elaboración del estudio

El Estudio del Inbound Marketing 2020 se basa en una muestra de 64 empresas clientes de InboundCycle, de las cuales analizamos los resultados que hemos obtenido durante los últimos tres años (desde enero de 2017 hasta diciembre de 2019).

Esto con la finalidad de evaluar el impacto y la eficacia del inbound marketing a corto, medio y largo plazo. Las empresas objeto del presente estudio pertenecen a 10 sectores comerciales diferentes, y con modelos de negocio tanto B2B como B2C.

Distribución de proyectos según sectores

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Distribución de proyectos según modelo de empresa

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Algunos resultados del Estudio del Inbound Marketing 2020

Aunque son muchas las conclusiones que podrás extraer de este estudio, nos gustaría destacar algunas que hemos encontrado especialmente interesantes y que esperamos que te sirvan como resumen.

Los resultados mostrados a continuación los hemos obtenido al ejecutar estrategias de inbound marketing con metodologías exclusivas de InboundCycle. Este diferencial implica que no todas las empresas que apliquen estrategias de inbound marketing van a obtener los mismos resultados que, en InboundCycle, sí podemos conseguir para nuestros clientes.

Si quieres profundizar en estos resultados, te animo a descargarte el estudio completo para sumergirte por completo en los datos y reflexiones.

La captación de visitas en empresas B2B del sector servicios profesionales puede llegar a multiplicarse x12 al cabo de dos años

En el siguiente gráfico te mostramos la evolución de la captación de visitas totales en empresas B2B del sector servicios profesionales, con un crecimiento constante de semestre a semestre.

EIM20 - Proyectos B2B del sector de servicios profesionales

La captación de visitas orgánicas en empresas B2C del sector educativo puede llegar a multiplicarse x25 al cabo de dos años

Las empresas del sector educativo con un modelo B2C pueden llegar a multiplicar casi por 5 la captación de visitas orgánicas del primer al segundo semestre tras haber implementado una estrategia inbound, un crecimiento que se mantiene en los siguientes semestres, como puedes ver en el siguiente gráfico:

EIM20 - Proyectos B2C del sector educacion

La captación de visitas en empresas B2C del sector salud puede llegar a multiplicarse x15 desde el inicio del proyecto hasta tres años después

En el caso de las empresas B2C del sector salud que hemos podido incluir en el estudio, hemos visto una evolución de la captación de las visitas constantemente creciente, destacando especialmente el crecimiento del primer al segundo semestre, como ocurre en la mayoría de los otros sectores analizados.

EIM20 - Proyectos B2C del sector salud

La captación de registros orgánicos en empresas B2C del sector seguros puede llegar a multiplicarse x56 en dos años

En ocasiones podemos ver cómo algunos proyectos experimentan un crecimiento más lento al inicio de la implementación del inbound en cuanto a captación de registros orgánicos, sin embargo, en el siguiente gráfico verás cómo evolucionan los resultados más a largo plazo:

EIM20 - Proyectos B2C del sector seguros

La captación de MQL en empresas B2C del sector del turismo y la hostelería puede llegar a multiplicarse x5 desde el inicio del proyecto hasta el semestre 6

En el caso de la captación de MQL, se van muchas condiciones que hacen que las cifras varíen mucho a lo largo de todo el proyecto.

La definición de MQL suele ser particular y muchas veces única a cada proyecto, el lead nurturing que ayuda a los usuarios a avanzar a lo largo del proceso de venta es diferente de un proyecto a otro, en ocasiones se activan campañas de publicidad online específicas para cada proyecto que impactan en la captación o conversión de usuarios a MQL, etc. 

Estos y otros motivos son la razón de la variabilidad del siguiente gráfico, en el que podemos ver igualmente un crecimiento notable entre semestres:

EIM20 - Proyectos B2C del sector Turismo y Hosteleria

Conclusiones del Estudio del Inbound Marketing 2020

En la mayoría de los casos, los resultados que obtienen los negocios con el inbound y con las metodologías de InboundCycle son prometedores. Esto se evidencia con un crecimiento constante en las distintas métricas y que, en ocasiones, logra sobrepasar por mucho las expectativas iniciales.

Por ejemplo, normalmente, el tráfico suele multiplicarse por 2 de semestre a semestre, pero también hemos visto que las empresas B2B logran multiplicar su tráfico por 20 en menos de 2 años, y en algunos casos se ha producido un crecimiento del tráfico hasta de 48x en 18 meses.

A día de hoy, los datos son el activo más importante para los negocios, por lo que en InboundCycle creemos en la máxima “la información es poder”. Con esta idea en mente, diseñamos el Estudio del Inbound Marketing 2020 para que proporcione los datos necesarios a las empresas que quieren saber cómo generar más demanda sobre sus productos o servicios.

¿Ya has implementado una estrategia de inbound en tu empresa? ¡Cuéntanos tus resultados en la sección de comentarios!

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