Hoy en día es especialmente importante que nuestras acciones de marketing y ventas estén 100% centradas en las personas, a través de un contacto personalizado y que les aporte valor.
Es necesario alejarnos de las técnicas intrusivas y atraer a nuestro público para que sea él mismo el que quiera ponerse en contacto con nosotros. A esto le llamamos un "enfoque inbound".
Como sabes, en InboundCycle nos encanta crear contenido de valor para poder ayudar a los profesionales del sector a aplicar este enfoque. Por este motivo, además de ofrecer conocimientos desde nuestro blog y otros canales sociales, hemos decidido actualizar nuestro nuevo curso online de inbound marketing. Ahora, además de ofrecer información completa sobre la metodología, también se explica cómo usar HubSpot en relación con cada uno de los capítulos específicos del curso.
Si estás pensando en aplicar el inbound marketing en la estrategia de tu empresa... ¡sigue leyendo, este contenido te interesa!
Descripción y objetivo del curso online de inbound marketing
Durante las 10 horas de duración del nuevo curso online de inbound marketing en español podrás aprender en qué consiste la metodología, profundizar en todas sus fases y conocer paso a paso cómo ponerla marcha con ejemplos prácticos en HubSpot.
La gran diferencia respecto a otros cursos online que traten esta misma materia es que está basado en nuestra propia experiencia. En él explicamos cómo implementamos la metodología y encajamos todas las técnicas dentro de una estrategia de inbound marketing para crecer y obtener resultados.
Todo ello, de la mano de verdaderos expertos, profesionales en activo de InboundCycle, que compartirán contigo sus conocimientos y a los que podrás preguntarles todo lo que necesites saber.
Destaca la presencia de Pau Valdés, CEO y cofundador de InboundCycle, una de las primeras personas en hablar de inbound en España.
Temario y materiales del curso online de inbound marketing
En total, el curso está formado por 10 módulos en los que se explican cada uno de los pasos necesarios para implementar la metodología. A su vez, estos módulos están divididos en 6 clases para hacer las sesiones más claras y amenas. Cabe destacar que al final de los módulos se incluye un apartado relacionado con HubSpot y otro con recursos adicionales, así como un breve test de conocimiento.
Además, una vez hayas adquirido el curso podrás acceder a él sin límite de tiempo. ¿Qué significa esto? Que, independientemente de cuando lo compres, podrás hacerlo cuando tengas más disponibilidad o tiempo libre, ya que no tiene caducidad.
A continuación, te presentamos cuáles son estos módulos, qué persona del equipo directivo y de especialistas lo imparte, y qué vas a ver en cada caso.
1. Qué es el inbound marketing y cómo aplicarlo a tu proyecto
Módulo impartido por Pau Valdés, CEO y cofundador de InboundCycle. En este módulo nos adentraremos propiamente en entender la metodología del inbound marketing y su origen, veremos cuáles son sus fases principales, así como qué resultados podemos obtener aplicándola.
2. Definición del buyer persona y temática del blog
Módulo impartido por Sarah Vercheval, Inbound Specialist en InboundCycle. Antes de empezar a implementar cualquier estrategia, lo primero que debemos hacer es tener claro a quién nos dirigimos. En estas sesiones introduciremos el proceso de compra y el funnel, y veremos en detalle qué es el buyer persona, qué tipo de información nos revela, cómo crearlo paso a paso y cómo usarlo para definir nuestra estrategia y la temática del blog.
3. Investigación y elección de keywords
Módulo impartido por Dana Camps, Account Director en InboundCycle. Adentrándonos en la fase de atracción de la metodología, en este tercer módulo explicaremos en qué consiste la atracción de tráfico y por qué es tan importante, cómo hacer una búsqueda de keywords que nos ayude a posicionarnos para aumentar las visitas, qué herramientas son necesarias y consejos a tener en cuenta.
4. Planificación y estrategia de contenidos
Módulo impartido por Susana Meijomil, Inbound Content Manager en InboundCycle. Siguiendo en la fase de atracción, aunque también aplicable al resto de las fases, aquí veremos cómo crear un mapa de contenidos para nuestros buyer persona, los diferentes formato de contenido que tenemos a nuestra disposición, las características de un blog de empresa y por qué es importante crear un calendario y un repositorio de contenidos.
5. Estrategia SEO para mejorar el posicionamiento
Módulo impartido por Aina Oranich, Inbound Specialist en InboundCycle.
Para acabar con los contenidos de la fase de atracción, en este caso empezaremos con una breve introducción al SEO, veremos estrategias SEO para mejorar el posicionamiento de los artículos y para optimizar el blog, conoceremos en qué consisten las estrategias de guest blogging y referral, y veremos cómo indexar un contenido en Google.
6. Captación de leads
Módulo impartido por María Toledo, Inbound Specialist en InboundCycle. Pasando a la segunda fase de captación de leads dentro de una estrategia de inbound marketing, en este apartado nos centraremos en los diferentes elementos de captación necesarios y las buenas prácticas para crearlos (Calls-to-Action, Landing Pages, Formularios, Thank You Pages...). Además, trataremos conceptos como la “inboundización”, la conversión y cómo mejorarla a través de estrategias CRO.
7. Cierre a cliente: estrategia de lead nurturing y lead scoring
Módulo impartido por Manel Bassols, Account Director en InboundCycle. En este caso, veremos las técnicas necesarias a implementar en la tercera fase de cierre de clientes, con toda la parte de educación de los leads. Así pues, hablaremos de en qué consisten las técnicas de lead scoring y lead nurturing, y veremos cómo aplicarlas correctamente. También presentaremos una comparativa de herramientas de automatización del marketing para poder escoger la que más se adapte a nuestras necesidades.
8. Difusión y captación a través de RR. SS. y PPC
Módulo impartido por Oriol Bel, Marketing Director en InboundCycle. En las sesiones con Oriol veremos cómo sacar el máximo partido a las redes sociales y a la publicidad online inbound para completar nuestra estrategia inbound y aumentar la captación de leads.
9. Analítica en el inbound marketing
Módulo impartido por Andrea Castán, Inbound Specialist en InboundCycle. Una fase transversal en el inbound marketing es el análisis de los resultados, para detectar así los puntos de mejora. En este módulo, Andrea nos explicará las tres dimensiones de la analítica en el inbound marketing, cómo definimos correctamente los objetivos y qué aspectos analizar en la tracción de tráfico, la captación y conversión de registros, y la calificación de registros y cierre de ventas.
10. Inbound Sales y ABM
Módulo impartido por Neus Sánchez, Sales Director en InboundCycle. La metodología inbound no acaba en el inbound marketing, sino que continúa en las inbound sales. Así pues, en este último módulo veremos en qué consiste este nuevo modelo de ventas, así como otras técnicas a implementar, como el Account-based marketing y el social selling.
Precio y descuentos del curso online de inbound marketing
El curso está valorado en 156€ + IVA, pero por haber leído el artículo dispones de un 20% de descuento permanente en el precio del curso (no acumulable) con el código: BLOGCIM20.
¿Te animas a inscribirte al curso? ¡Cuéntanos qué te ha parecido en la sección de comentarios!
Publicado originalmente el 15 de junio de 2020 y actualizado el 16 de diciembre de 2022
Revisado y validado por Susana Meijomil, Inbound Content Manager en InboundCycle