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Cómo mejorar el ratio de conversión de una landing page

Una estrategia de inbound marketing es como un puzle donde cada pieza cumple su función, no puede faltar ninguna y todas deben estan colocadas en el orden correcto. Solo que una de las piezas falle, el resto se verán afectadas negativamente, porque el inbound marketing es como un gran engranaje donde las distintas acciones se complementan y retroalimentan.

En este post vamos a hablar de una pieza fundamental, la landing page, en concreto, cómo mejorar su ratio de conversión. ¡Descubrámoslo!

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La landing page (página de aterrizaje) no es un lugar al que llega un usuario anónimo por pura casualidad, sino que ha llegado a ella porque, previamente, se ha mostrado interesado por algún contenido de nuestro blog o web, y por eso ha hecho clic sobre una CTA (llamada a la acción) que le ha conducido hasta ella.

Eso significa que ya tenemos mucho ganado para que ese cliente nos deje sus datos en un formulario ubicado en la landing page y se convierta en un lead (registro), sobre el cual poder hacer seguimiento y prepararlo para la compra. Aquí tienes la clave. ¡Veamos ahora cómo sacarle todo el partido!

Descarga en PDF el Checklist con los 16 requisitos fundamentales para crear una landing page  perfecta.

Cómo optimizar una landing page para conseguir más leads

Una landing page es un elemento aparentemente sencillo. Por lo general, consta de un formulario con unos pocos campos básicos (nombre, dirección postal, correo electrónico...) y un texto invitando al usuario a dejarnos sus datos a cambio de una recompensa: normalmente es contenido descargable (un ebook, un white paper, una guía, una comparación de productos...), aunque también puede tratarse de una demostración gratuita o un cupón de descuento. 

Su sencillez puede ser, paradójicamente, nuestro peor enemigo a la hora de conseguir captar clientes y mejorar la tasa de conversión, es decir, que el usuario anónimo se convierta en un cliente potencial con nombre, apellidos y dirección electrónica, entre otros datos. Esto ocurre porque, a simple vista, es fácil que nos pueda parecer que la landing page esté correcta y que cumpla los requisitos básicos.

Pero con el tiempo, muchas veces ocurre que nuestra landing no nos da los resultados esperados, puesto que no conseguimos que un porcentaje significativo de usuarios (sobre el 5% sería lo ideal) nos deje sus datos.

¿Cuál es el problema entonces? Compleja pregunta, puesto que son bastantes los factores que determinan la tasa de conversión de una landing page: cuestiones formales, tipo de formulario, calidad del texto. En cualquier caso, si el ratio de conversión conseguido no nos satisface, probablemente sea porque nuestra landing page no está suficientemente optimizada.

A continuación, te explicamos algunas claves para mejorar tu landing page y lograr aumentar el ratio de conversión.

El contenido también es el rey de las landing pages

Redacta un texto con gancho, que resulte atractivo para el usuario y ofrezca unos argumentos de peso (y en un orden lógico) para convencerle de que vale la pena que nos proporcione sus datos personales. A cambio le vamos a ofrecer un contenido de alto nivel o una oferta que le interese. ¡Este punto es crucial!

Cuida las formas

El aspecto formal es otro de los elementos fundamentales para conseguir el éxito de una landing page. El elemento más importante son las calls to action, que han de tener un diseño atractivo y llamativo. Para facilitar la lectura del contenido de la landing page se recomienda utilizar fondos blancos y claros combinados con textos más oscuros.

No hagas perder el tiempo al usuario 

Eso es algo que odia, motivo por el cual los formularios deben ser muy fáciles y rápidos de rellenar, pidiendo únicamente la información estrictamente necesaria. Para evitar repeticiones (pedir a los usuarios datos que ya tenemos) existen los formularios inteligentes. ¡Echa mano de ellos!

El vídeo está de moda

Aunque está plenamente aceptado que el videomarketing ayuda a mejorar el ratio de conversión, su inclusión en una landing page todavía es una rareza. Con un vídeo se pueden explicar muy bien las bondades de un producto o servicio, convirtiéndose en un refuerzo muy importante para el usuario, que puede servir como el último y efectivo empujón para que nos deje sus datos. ¿Por qué no probarlo?

 

Te hemos dado cuatro ideas, ¡pero hay más!, como por ejemplo, optimizar la velocidad de carga de la landing page para móviles. Pero no lo olvides: muchas veces la línea que separa el éxito o el fracaso del ratio de conversión de una landing page se encuentra en los pequeños detalles.

¿Qué te parece si entre todos creamos una lista más extensa y completa de ideas para mejorar una landing page? Tus aportaciones son siempre bienvenidas: ¡compártelas con nosotros!

como crear una landing page perfecta

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Equipo InboundCycle

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InboundCycle es la primera agencia especializada en Inbound Marketing de España y Latinoamérica y es Diamond Partner de HubSpot.
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