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Podcast #5 - ¿Por qué tus intermediarios son una amenaza?

En nuestro podcast Marketing Leaders te traemos el quinto episodio: ¿Por qué tus intermediarios son una amenaza?

Hoy, Pau Valdés entrevista a Mario Capizzani, doctor en Administración de Empresas y profesor en IESE Business School, quien, como especialista en ecommerce y en estrategias Go-to-Market, nos explica cómo y por qué los retailers están adoptando la tendencia Direct-to-Consumer (DTC).

El Direct-to-Consumer es una estrategia de retailing que consiste en eliminar la mayor cantidad posible de intermediarios entre una marca y los consumidores finales. ¿El objetivo? Poder llegar de forma mucho más rápida, eficiente y económica hasta los compradores. 

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En este podcast, Mario y Pau te hablan sobre:

  • ¿Cómo se implementa el DTC en las empresas?

Eliminando todos los players dentro de la cadena de valor que se ubican de manera innecesaria entre la marca y el consumidor, y creando un ecosistema adecuado para que el cliente final pueda comprar de forma directa a la marca.

  • ¿Cuál es el impacto del DTC en los esfuerzos de marketing y de ventas? 

Este modelo optimiza los resultados de marketing y de ventas gracias a que agiliza el customer journey y mejora la experiencia del usuario (UX), tanto en los procesos de compra como en el resto de las interacciones. 

  • ¿Por qué el DTC es mucho más rentable que el modelo de distribución tradicional?

En el modelo tradicional, la mayor cantidad de las ganancias queda en manos de los retailers y distribuidores. En el DTC, al no haber intermediarios, las ganancias entran directamente a la empresa.

  • ¿Qué canales se utilizan en el DTC? ¿Online u offline?

Llegar de forma “directa al consumidor” es posible mediante ambos tipos de canales. Hay empresas que se están basando en ecosistemas 100% online, pero hay otras que están teniendo un éxito asombroso al implementar tiendas flagships, por ejemplo.

Escucha la explicación detallada de estos temas ahora mismo o descarga el episodio y escúchalo cuando te apetezca.

También puedes consultar aquí todos los episodios de Marketing Leaders.

Si te ha quedado alguna duda o tienes cualquier pregunta para Mario o Pau, te animamos a dejarla en la sección de comentarios para que puedan resolvértela. 

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Pau Valdes

Pau Valdes

valdespau

¿Quién soy?

Soy el CEO y Cofundador de InboundCycle, además de Cofundador de DIY Inbound.

¿Cuál es mi formación?

Me he licenciado en Genética y Biología Molecular por la Universidad Autónoma de Barcelona, así como en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona.

Además, Master in European Business por Edhec Business School (Francia), Diploma en el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) por el IESE y Diploma en el Entreprenurial Master Program (EMP) de EO en el Massachusetts Institute of Technology (MIT). 

¿Cuál es mi experiencia laboral?

Soy Cofundador en Acrason Solutions (AgencyConnect, InmoConecta, TwoWaySMS), así como Cofundador de Nakami (Diseño y consultoría en universos web y móvil), Cofundador de Capitalismo Consciente España y Miembro de Entrepreneur Organization (EO).

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