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Podcast #3 - Ventas desde 0 y sin inversión, ¿misión imposible?

En nuestro podcast Marketing Leaders te traemos el segundo episodio: Analizando las ventas B2B desde 0 y sin inversión publicitaria. ¿Te lo vas a perder?

Hoy, Pau Valdés entrevista a Álex Ríos, CEO y cofundador de Happyforce, quien nos explica cómo logró que su empresa B2B generara negocios y captara clientes en un mercado inexplorado y casi inexistente, sin inversión publicitaria de apoyo.

Las compañías que no reciben financiación son las que mejores fórmulas de generación de demanda orgánica crean. Mediante estrategias bastante afiladas, Happyforce ha sabido vender a otras empresas un producto que, hasta la fecha, era totalmente desconocido.

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En este podcast, Álex y Pau te hablan sobre:

1. Claves para generar demanda B2B con un producto desconocido

Potenciar las relaciones públicas, aprovechar las speaking opportunities, no dejar el marketing de boca a boca al azar y planificar el networking son solo algunas de las claves.

2. Ciclo de compra vs. ciclo de venta: ¿cuánto tiempo pueden durar en B2B?

Cerrar una venta B2B puede llevar un mes o dos años, para entender el porqué es vital conocer cómo se relacionan el producto, el cliente, el ciclo de compra y el ciclo de venta.

3. Redes de partners: ¿cuándo funcionan y cuándo no? ¿Por qué?

Los partners no son vendedores de catálogo. Debemos crear ciertas condiciones para que estas redes funcionen correctamente y nos generen ganancias y crecimiento.

4. Outbound sales, inbound sales y account based marketing: ¿cómo funcionan?

Para encontrar y abordar justo a las personas que necesitan nuestra propuesta de valor no basta solo con segmentar, hay que ir más allá. Existen varias formas de hacerlo.

Escucha la explicación detallada de estos temas ahora mismo o descarga el episodio y escúchalo cuando te apetezca.

También puedes consultar aquí todos los episodios de Marketing Leaders.

Si te ha quedado cualquier duda o tienes alguna pregunta para Álex o Pau, te animamos a dejarla en la sección de comentarios para que puedan resolvértela. 

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