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Marketing de guerrilla e inbound marketing: dos metodologías que pueden fusionarse

Competir con las grandes compañías y marcas y, sobre todo, con sus imponentes presupuestos en publicidad y marketing, requiere un esfuerzo adicional por parte de las empresas con recursos mucho más limitados para conseguir visibilidad, llamar la atención de los consumidores y lograr ventaja competitiva. 

¿Quieres saber cómo conseguir un gran impacto sin quedarte en números rojos? En este post te doy algunas ideas. ¡Espero que te inspiren!

Si quieres aprender más sobre esta metodología, puedes descargarte nuestra guía gratuita en PDF sobre el Marketing de Guerrilla.

marketing guerrilla

Cuando una competencia frontal o directa con las grandes marcas no es la opción más efectiva, una buena alternativa es el marketing de guerrilla, concepto que hace referencia a un conjunto de estrategias y tácticas poco convencionales y con mínima inversión para lograr un impacto directo y efectivo en el consumidor.

Así pues, lo que pretende el marketing de guerrilla no es hacer una estrategia global al uso, es decir, con un presupuesto elevado para marketing y publicidad, sino conseguir resultados mediante acciones que requieren altas dosis de creatividad

Las diversas definiciones del marketing de guerrilla, también conocido como marketing radical o extremo, combinan diversos conceptos como la creatividad, el factor sorpresa o el ingenio con un mismo común denominador: no tener que realizar una alta inversión en la contratación de espacios publicitarios convencionales.

En cuanto a los orígenes históricos del término, aunque fue acuñado por primera vez en 1983 por el publicista Jay Conrad Levinson, un destacado profesional de las agencias Walter Thompson y Leo Burnett, lo cierto es que este enfoque o perspectiva se ha utilizado desde siempre.

¿Por qué un concepto bélico?

El término "de guerrilla" está totalmente justificado en este caso porque se trata de un tipo de marketing que, con métodos modestos en medios pero de gran impacto, un enfoque lateral y jugando siempre con el factor sorpresa, trata de anular la ventaja de las grandes marcas en número de efectivos.  

En definitiva, el marketing de guerrilla intenta sorprender al consumidor con el mínimo presupuesto, pudiendo llevarse a cabo tanto en contextos offline como en entornos digitales, principalmente las redes sociales, tal como se puede apreciar en los siguientes ejemplos de campañas.

El marketing de guerrilla es, a menudo, la única forma de enfrentarse con ciertas garantías de salir airoso a los líderes consolidados del mercado. Con este tipo de competidores no es efectivo luchar con sus mismas armas, por lo que es recomendable utilizar tácticas de guerrilla por dos razones principales: 

  • Permite diferenciarse y sorprender al consumidor.
  • No utiliza campañas que requieran grandes presupuestos, como por ejemplo los anuncios en televisión.

Inbound marketing y marketing de guerrilla: similitudes

Aunque aparentemente se trate de dos estrategias diferentes, es posible encontrar semejanzas entre el inbound marketing y el marketing de guerrilla. Hay que tener en cuenta que el inbound marketing se basa en la atracción del tráfico y posterior generación de leads de un modo sostenible y con un presupuesto muy competitivo, puesto que permite la creación de un canal publicitario propio, sin tener que recurrir ni depender de medios caros como la televisión o los paneles publicitaros a pie de calle.

A grandes rasgos, las similitudes entre ambos conceptos son los siguientes:

  • Las dos metodologías generan conocimiento de marca a gran escala.
  • Ambas estrategias intentar sorprender al consumidor, aunque de forma diferente: el inbound marketing mediante la generación de contenido de valor que el consumidor requiere, y el marketing de guerrilla por su capacidad de impacto en el cliente potencial.
  • Optimizan la inversión dedicada a marketing y publicidad. En el inbound se va reduciendo progresivamente el coste de generación de leads (usuarios que nos proporcionan sus datos a cambio de contenidos de mayor calidad)  hasta llegar a un coste cero. De esta forma, se aumenta considerablemente el valor que cada cliente tiene para la empresa (lifetime value of a customer). La estrategia del marketing de guerrilla es distinta, pero con idéntico fin: prescinde de los grandes presupuestos y los sustituye por un alto nivel de creatividad en sus acciones, precisando, así, de una inversión mucho menor.

Acciones de marketing de guerrilla que se pueden utilizar en el inbound marketing

En la actualidad hay muchísima competencia de contenidos en internet, por lo que para conseguir atraer al usuario a través de una estrategia de inbound marketing se hace más necesario que nunca ser creativos y originales en la forma de plantearlos y presentarlos.

La filosofía de las acciones de marketing de guerrilla, siempre buscando impactar y sorprender al usuario con propuestas novedosas, hace que algunas de sus formas sean ideales para utilizarse en el seno de una estrategia de inbound marketing. Es decir, de algún modo estos dos métodos pueden fusionarse y trabajar juntos en pos de un objetivo común.

Un ejemplo bastante habitual de marketing de guerrila aplicado al inbound a la hora de conseguir leads es utilizar grupos de Facebook relacionados con una temática en cuestión y compartirles contenidos descargables de alto valor, por ejemplo ebooks, con quienes conforman dichos grupos. Con esto se logra ir más allá de posicionar un artículo en Google y conseguir descargas desde allí. Eso sí, requiere de un alto grado de creatividad para lograr convencer a los usuarios de los grupos o comunidades sociales de que nos dejen sus datos. Quizás te suena un poco, ¿verdad? ;-)

En InboundCycle hemos probado con éxito la fusión entre un proyecto de inbound y el marketing de guerrilla. Por ejemplo, para uno de nuestros clientes, del sector de la educación, conseguimos aumentar significativamente el número de leads mediante un test que versaba sobre las habilidades que debe tener un manager. Según el resultado obtenido, el usuario conocía si tenía el perfil apropiado para ejercer esta profesión o, por el contrario, presentaba algunas carencias.

Nuestro objetivo era intentar captar la atención del usuario con algo más que las típicas llamadas a la acción y el formulario de la landing page. Y, ciertamente, el test, seguramente por haber sabido conectar con el lado competitivo y la pasión por jugar que prácticamente todos llevamos dentro, nos sirvió para lograr conectar con mayor intensidad con nuestro buyer persona, consiguiendo aumentar significativamente el porcentaje de usuarios que finalmente nos proporcionaban sus datos personales. Si te interesa el tema de aplicar técnicas y dinámicas de juegos en los negocios, te recomiendo leer este artículo sobre gamificación.

Recuerda nuestro lema: el inbound marketing es el marketing que enamora. Y para seguir siéndolo es necesario explotar de manera sistemática la creatividad y experimentar con nuevos métodos que logren sorprender e impactar en el usuario.

Y tú, ¿tienes alguna experiencia al respecto? ¿Por qué no me la cuentas? ¡Estaré encantado de leerte! :)

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Roger Bretau

Roger Bretau

rogerbretau

Licenciado en Periodismo, he tenido responsabilidades de gestión integral de marketing en el sector ecommerce y otros ámbitos del sector digital, además de otras experiencias anteriores combinando online y offline. Estoy certificado en Google Adwords, Bing Ads y Google Analytics, y cursé un Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

Del mismo modo, tengo un blog sobre Inbound Marketing destinado a freelancers y a emprendedores, Marketing en Redes. Te invito a mi training gratuito de email marketing inteligente para que puedas aprender a hacerlo como un PRO.

Sobre InboundCycle, estoy encantado de formar parte este genial equipo. Un ejemplo de buen ambiente y oportunidades. Por cierto, estoy casado y soy padre de una niña y de un niño. ¡Toda una aventura!

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