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Cómo utilizar LinkedIn Ads en el inbound marketing [+Guía]

Equipo de InboundCycle

por Equipo InboundCycle  |  23/11/2017

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

El inbound marketing es el pilar fundamental para que tu estrategia de marketing funcione a largo plazo, ya que el inbound es una de las técnicas que, hoy por hoy, sale más rentable a las empresas.

Pese a que el inbound es una estrategia con un buen rendimiento, en ocasiones es posible que precises de ayuda extra para conseguir tus resultados. Una de las herramientas a tu alcance para conseguir esta ayuda extra es la plataforma de LinkedIn Ads y, en este post, te vamos a explicar cómo puede LinkedIn Ads ayudarte a impulsar tu estrategia de inbound marketing. ¿Vas a probarlo?

linkedin ads e inbound marketing

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- ¿Cuándo impulsar el inbound marketing con Linkedin Ads?
LinkedIn Ads, ventajas e inconvenientes de aplicarla en el inbound marketing
¿Empleamos LinkedIn Ads en InboundCycle?
- Guía gratis: Inbound marketing y publicidad online, una gran unión para el beneficio de tu empresa

¿Cuándo impulsar el inbound marketing con LinkedIn Ads?

Fundamentada en el posicionamiento orgánico, el inbound se encarga de establecer unas raíces sólidas para que tu estrategia de marketing online crezca fuerte y sana y pueda darte frutos a lo largo del tiempo. Si bien es cierto que es imprescindible que las empresas trabajen el inbound marketing desde un principio, hay ciertas ocasiones en las que esta técnica puede llegar a ser insuficiente por los objetivos que se persiguen.

Seguro que te suenan alguna de estas situaciones:

  • Estás arrancando un nuevo proyecto y tu superior quiere ver resultados inmediatos, aunque él o ella bien sabe que esto es prácticamente imposible.
  • Necesitas conseguir leads cualificados y no sabes cómo hacerlo.
  • Tu proyecto se ha estancado y no sabes qué hacer para que reviva y siga por el camino de crecimiento que te habías marcado en un principio.

Estas tres situaciones demuestran que el inbound marketing no siempre llega a cumplir todas las expectativas, por ello, en estos momentos se pueden emplear campañas de marketing dentro de tu estrategia de inbound marketing.

Existen muchas maneras de realizar campañas de pago, pero desde InboundCycle te queremos recomendar una en concreto que nos ha resultado de mucha utilidad, LinkedIn Ads. ¡Aprende cómo aplicarla!


LinkedIn Ads, ventajas e inconvenientes de aplicarla en el inbound marketing

LinkedIn es una de las redes sociales más prometedoras en la actualidad. Considerada como la red social profesional por excelencia, LinkedIn aporta una gran cantidad de beneficios tanto a usuarios como a empresas que están presentes en su red social, todo ello gracias a la posibilidad de los anuncios que ofrece:

  • Campañas de contenidos patrocinados. Son los anuncios más habituales y se suelen mostrar en el feed como si fuera una publicación más.
  • Campañas de anuncio de texto. Se muestran en la barra lateral o superior de las páginas de LinkedIn. Son fácilmente reconocibles, ya que aparecen marcadas con la palabra anuncio.
  • Campaña de mensajes InMail patrocinados. Este tipo de anuncio envía un mensaje a la bandeja de entrada de los usuarios como si fuera un mensaje privado para ellos. Sí que se avisa de que es un mensaje patrocinado, pero al ser más directo, el grado de visualizaciones es mayor.

Son varias las ventajas que esta plataforma puede ofrecer a sus anunciantes:

  • Uno de los puntos fuertes que tiene dicha red social es su plataforma de LinkedIn Ads, una vía muy efectiva para llegar a conectar con usuarios que encajen con el público objetivo de tu marca. Esto es gracias a la gran cantidad de usuarios que día tras día se registran en la red social, hecho que ayuda a que se aumente la gran base de datos a la que LinkedIn puede acceder.
  • La posibilidad de segmentación a la hora de realizar promociones es muy elevada, consiguiendo así que sea más sencillo detectar al público objetivo exacto. Esto es de gran ayuda en empresas B2B, ya que la posibilidad de segmentar se puede realizar por sectores, por tipo de puesto dentro de la empresa, rama educativa, experiencia, sexo… y esto hace que el impacto publicitario sea mucho más preciso.

Estas ventajas atraen a una gran cantidad de anunciantes hacia LinkedIn, pero siempre hay que tener en mente el principal problema al que se enfrenta la plataforma, que es su elevado coste. La puja mínima que se puede hacer en la plataforma es de 2 €, y se necesitan invertir al menos 10 € al día en crear una campaña. Esto hace que el presupuesto que se debe destinar a realizar la inversión en Ads sea más elevado que en otras redes sociales como, por ejemplo, Facebook Ads, cuyo coste mínimo puede llegar a ser de tan solo unos céntimos. Pero pese al gasto, el retorno que se puede obtener de dicha plataforma puede ser muy alto.

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¿Empleamos LinkedIn Ads en InboundCycle?

La respuesta a si empleamos LinkedIn Ads en InboundCycle es un sí rotundo. Desde hace tiempo hemos incorporado la publicidad a través de LinkedIn en la empresa, ya que nos está generando muchos resultados positivos.

Antes que nada, cabe mencionar que nuestro público objetivo tiene un perfil profesional muy concreto, por lo que es fácil que este se encuentre registrado en LinkedIn. Este punto hay que tenerlo muy en cuenta antes de empezar a realizar cualquier estrategia de pago en LinkedIn, ya que si nuestro público no está bien definido o, por el contrario, no sabemos cómo buscarlo en LinkedIn, los resultados no serán los esperados. Tal y como te hemos comentado, LinkedIn tiene un buen poder de segmentación, por lo que a nosotros nos resulta muy sencillo segmentar y dar con el buyer persona que queremos impactar.

En nuestro caso, empleamos normalmente LinkedIn para promocionar, mediante alguna de las opciones de publicidad que la plataforma ofrece, una landing page o una página de descarga de contenidos, de tal manera que ofrecemos un contenido de valor descargable a los usuarios a cambio de que estos nos proporcionen sus datos de contacto para poner en marcha un proceso de lead nurturing con ellos. Además de esto, de manera más puntual promocionamos algún artículo del blog que queremos dar a conocer de una manera más amplia.

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Estas opciones publicitarias nos han reportado buenos resultados, aunque el precio por clic y el precio de adquisición del lead sea un poco más elevado que en otras plataformas publicitarias de pago, aunque si lo comparamos con el MQL (Marketing Qualified Lead), el precio que se obtiene puede resultar bastante económico.

De momento nosotros seguimos apostando por publicitar contenido de calidad y no nuestros servicios como agencia, ya que somos fieles creyentes de que con el inbound marketing podremos llegar más a los clientes y, todavía más importante, retenerlos en un futuro.

Si quieres saber más sobre cómo LinkedIn Ads y otras plataformas de pago pueden ayudarte a mejorar los resultados de tu estrategia de inbound marketing, no te pierdas el ebook Inbound Marketing y publicidad online, una gran unión para el beneficio de tu empresa.

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