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Lead magnet: la pieza clave de tu sistema para captar leads

Uno de los principales objetivos en una estrategia de inbound marketing es atraer y captar leads cualificados. Sin embargo, este proceso es todo un desafío para muchas empresas.

Por eso, hoy quiero hablarte de la cuál es forma más efectiva de conseguir leads de calidad interesados en tus productos y servicios.

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✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- ¿Qué es un lead magnet?
¿Cómo diseñar un lead magnet que conecte de forma genuina con tus clientes potenciales y les guíe a la acción?

Hoy en día es vital crear un vínculo más personal con un futuro cliente que llega a tu página web antes de que compre algo de lo que ofreces. Y el email marketing es el vehículo que te permitirá construir un nexo de unión sólido y duradero con él.

Pero antes tendrás que captar su atención. La forma más efectiva de atrapar a esa persona que llega a tu página web para poder comenzar esta relación tan necesaria es ofrecer un lead magnet de altísima calidad.

Este imán para atraer leads será el encargado de que la conversión de tu página aumente y poder lograr, así, más clientes potenciales cada día.

Desafortunadamente, la adecuada elección de tu lead magnet puede hacer que tu sistema de conversión de visitas a clientes sea un éxito o un absoluto fracaso.

¿Quieres saber cómo elegir adecuadamente qué ofrecer para conseguir leads de calidad interesados en tus productos y servicios?

El email marketing es, de todas las estrategias de marketing online que existen actualmente, la más rentable. Te ayuda a ganar dinero online de forma constante y continua.

Utilizado correctamente, te da la habilidad casi mágica de conseguir enormes beneficios, incluso sin tener una lista de suscriptores grande.

Sin embargo, ante el complejo panorama marcado por la intoxicación de información que los usuarios reciben a diario y la desconfianza que sigue generando la compra online, cada vez es más complicado captar su atención y lograr que te dejen sus datos.

Ponte en su lugar. No te conocen, no saben nada de tu negocio o por qué deben confiar en ti.

Simplemente invitarles a que se suscriban a tu lista de correo, sin más, ya no genera los mismos resultados que hace unos años. Cada una de estas personas necesita una razón más que suficiente para dar ese paso de forma natural y sin presiones.

Afortunadamente existen técnicas que nos facilitan este proceso.

Una de las más efectivas para conseguirlo, y esencial en toda estrategia de inbound marketing, es a través de un lead magnet o imán de atracción de prospectos.

guia generacion de leads


¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es esa pieza de contenido gratuito y de calidad que ofreces a las personas que quieres captar a cambio de sus datos. Es relevante para ellos, proporciona un valor muy específico y, además, está alineado con los servicios y/o productos que vendes.

Un lead magnet es el primer paso para comenzar una relación con tus clientes potenciales y te ayuda a:

  • Atraer a leads de mayor calidad.
  • Aumentar tu lista de suscriptores más rápidamente.
  • Construir una relación de confianza entre tu marca y el cliente potencial.
  • Aumentar tus ventas.

Sin embargo, no siempre se le da la importancia que merece. Su elección se suele tomar a la ligera y se termina cometiendo el error de ofrecer un lead magnet poco (o nada) relevante para el potencial cliente que quieres captar.

Y este hecho puede tener diferentes consecuencias, pero hay principalmente dos que van a repercutir directamente en los resultados de tu negocio: por un lado, son leads no cualificados, sin apenas interés en tu oferta de productos o servicios y, por otro, el tiempo, esfuerzo y trabajo invertido para conseguir convertir vistas en clientes potenciales aumenta considerablemente.

Crear un lead magnet es bastante fácil. Ahora bien, un lead magnet es algo más que simplemente contenido gratuito que ofreces a cambio de una dirección de correo electrónico. Su objetivo es actuar como un filtro de entrada para captar la atención de un lead cualificado.

Por este motivo es fundamental crear un lead magnet de alta calidad que resulte atractivo e irresistible para ellos. Además, cuanto mayor sea el valor percibido de lo que ofreces, más fácil será que te confíen su email.

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¿Cómo diseñar un lead magnet que conecte de forma genuina con tus clientes potenciales y les guíe a la acción?

Existen una serie de requisitos que todo lead magnet debe cumplir para aumentar tu lista con leads cualificados de forma más rápida y así obtener grandes resultados:

1. Atrae a las personas adecuadas

Como en toda buena estrategia de inbound marketing, el primer paso es conocer a tu cliente objetivo, la persona ideal que te gustaría tener en tu lista de correo: ¿quién es? ¿Qué quiere, necesita y desea? ¿Cómo pueden tus productos o servicios satisfacer esos deseos?

Tu objetivo es ofrecer el contenido que no solo atraiga a más clientes potenciales sino que, además, sean cualificados.

2. Es específico

Las personas tienen preocupaciones que les quitan el sueño y lo que buscan son soluciones inmediatas.

En este sentido, ofrecer un lead magnet que resuelve un problema concreto de un grupo de personas en particular ayudará a que tu tasa de conversión sea más alta. No se trata de responder a todas las preguntas de un cliente, sino a preguntas muy específicas.

Escoge cuidadosamente la solución a un problema concreto y muy común que tienen las personas que deseas captar, ayúdales a resolverlo y ganarás un cliente.

3. Está alineado con tus productos y servicios

Las personas únicamente comprarán lo que ofreces si es la solución a uno de sus problemas y, asimismo, responde a sus expectativas.

Pero, además, necesitan poder probar los resultados antes de tomar una decisión, y el lead magnet será la primera impresión que reciban sobre tu negocio y la primera experiencia con tu oferta.

Para acertar descubre primero cuál es la información que tus potenciales clientes desean conocer antes de tomar la decisión de comprar un producto o servicio tuyo, y dásela a través de tu lead magnet.

4. Agrega valor

Para que la persona que visita tu web no se vaya sin antes dejar su correo electrónico, elabora un lead magnet de alto valor que ofrezca un beneficio concreto, fácilmente implementable y con un resultado inmediato.

Ofrece tus mejores contenidos detrás de los formularios de suscripción aportando un gran valor al usuario al mismo tiempo que satisfaces una necesidad o resuelves un problema.

5. Es coherente con la imagen de marca que quieres proyectar

En internet, lo que tú transmites y la percepción que el público tiene de tu negocio es determinante para generar confianza.

Tu imagen de marca es lo primero que percibe un cliente antes de contratar un servicio o comprar un producto, y queda impresa en su mente para siempre.

Crea un lead magnet muy personalizado acorde con la imagen de marca que quieres proyectar. Recuerda que cuidando los pequeños detalles se obtienen grandes resultados.

Bajo mi experiencia te puedo decir que ofrecer un lead magnet relevante y de calidad ha sido vital para aumentar la tasa de conversión de mi página web.

Cuando se hace bien, puede ser tu mejor herramienta de marketing. Haz la prueba, te aseguro que te sorprenderá lo rápido que puedes hacer cambiar tus resultados.

Ahora es tu turno y me encantaría leerte en la sección de comentarios. ¿Tu lead magnet te está ayudando a conseguir más suscriptores de calidad en tu página web?

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