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Lead generation a partir de los activos de tu empresa

Mi página web tiene muchas visitas mensuales: ¿cómo puedo aprovecharlas para captar leads? Tengo una gran comunidad en redes sociales que interactúa con mi marca: ¿qué puedo hacer para transformar seguidores en registros y que pasen a mi base de datos?

Si te reconoces en una o ambas situaciones, en este post te daré algunos consejos para aprovechar el trabajo que has ido haciendo con el tiempo en tu empresa.

Empezaré por explicarte qué técnicas puedes utilizar para luego pasar a analizar en detalle qué tipo de activos podrías integrar en tu estrategia de inbound marketing. ¿Me sigues?

lead generation a partir activos empresa

Aprovecha el trabajo hecho e inboundiza tus activos

El principal pilar del inbound marketing consiste en atraer visitas a nuestra web, blog, etc., ofreciendo contenido interesante y de valor para el usuario. Gracias a esto conseguimos registros o leads, es decir, que esas visitas pasen a ser contactos de nuestra base de datos, y así podemos ir nutriendo a estos contactos con más contenido que sea de su interés.

En los casos en los que se aplica un proyecto de inbound marketing sobre una empresa o marca que ya tiene recorrido podemos aprovechar todos los activos ya disponibles. A esto le llamamos “inboundizar”.

La inboundización consiste en aplicar un conjunto de técnicas de marketing digital con el objetivo de aprovechar los activos que ya tiene el cliente. Esto nos permite integrar toda la estrategia de marketing de la empresa y que el proyecto inbound no sea tratado como un canal aparte, ni esté desconectado del resto.

La inboundización de activos nos permite rentabilizar las acciones que llevemos a cabo y empezar a conseguir resultados en el corto plazo. Si mantenemos estas acciones seguiremos obteniendo resultados y captando registros a más largo plazo, durante toda la vida del proyecto. Pinta bien, ¿no?

A continuación, te explico qué puedes hacer para poner en marcha tu estrategia de inboundización. ¡Acompáñame!

¿Qué activos del cliente podemos aprovechar para captar leads?

En el párrafo anterior te decía que es posible aprovechar los activos que tu empresa ha obtenido con el tiempo en diferentes entornos. Analizamos cómo podemos recuperarlos caso por caso para integrarlos en la estrategia de inbound marketing.

Página web

Normalmente la página web recibe ya bastantes visitas, por lo que es un elemento clave que podemos aprovechar para conseguir registros. Te propongo seguir estos pasos:

  1. En primer lugar, analiza qué páginas de tu web son las que tienen más tráfico, esto lo puedes revisar en Google Analytics. Desde InboundCycle recomendamos revisar cuáles son las que reciben tanto más visitas totales como más visitas orgánicas, ya que son páginas que nos interesa tener identificadas para poder saber qué busca nuestro público objetivo cuando llega a nuestra web.
  2. Una vez identificadas, tendrás que ver entre los materiales que tienes a disposición aquellos que tengan una mayor relación con estas páginas (por ejemplo: catálogo de productos, casos prácticos, fichas, ebooks, infografías, casos de éxito, demostraciones y testimonios, etc). Lo ideal es poner estos materiales bajo formulario, para que los visitantes puedan descargarlos a cambio de su email.
  3. Para ello, te sugiero añadir un CTA, una imagen o un enlace de texto, desde esas webs hacia las páginas de descarga en las que se encuentran los materiales que has seleccionado previamente. Eso sí, es importante que la cantidad de información que pidas al contacto para que pueda descargar el material tenga concordancia con el valor de ese material. Te desaconsejo pedir muchos datos en un primer formulario, y también te desaconsejo hacerlo si el material no va a aportar gran valor al usuario. Un formulario con tantos campos a rellenar puede tener un efecto negativo y desincentivar que lo rellenen.

guia generacion de leads

Sobre este último punto, quiero recordarte que existen múltiples formatos de CTA: desde unos que sean muy llamativos hasta otros que estén completamente integrados en la página.

También su emplazamiento varía: podrás incluirlo en el header, footer, sidebar… Ten en cuenta que, como condiciones indispensables, el CTA tiene que:

  • Ser visible.
  • Llamar la atención.
  • Seguir la estética y línea gráfica de la página. Si es muy diferente puede parecer publicidad y los usuarios no harán clic en él.
lead-generation-activos-empresa.png

Redes sociales

En las redes sociales, además de compartir los artículos que vayas publicando en el blog, comentar temas de actualidad e informar de las novedades de tu empresa, podrás obtener registros que pasen a tu base de datos. Pero... ¿cómo se consigue?

La mejor práctica es compartir los materiales que hayas puesto bajo formulario en landings de descarga, para que los seguidores puedan obtenerlos dejando su contacto a cambio.

Además, dependiendo de cada red social hay otras acciones extra que pueden ser útiles. Evidentemente, hay que tener presente que cada red social es diferente y cada una tiene ventajas y estilo propios:

  • Facebook. Es útil para hacer difusión de las landings, ya que es una de las redes sociales más populares y en la que tendremos mayor número de seguidores. Otra opción es añadir el link a una landing de algún descargable, que sea interesante para tu público, en el apartado de página web o botón de contacto del perfil de Facebook de tu página.
  • YouTube. Es necesario añadir títulos que enganchen y que la estética y audio del vídeo estén cuidados. Para captar leads se puede utilizar la caja de descripción que hay debajo de cada vídeo y añadir allí el enlace a la landing. Además, te recomiendo incluir una pequeña descripción acerca de la temática del vídeo junto con los links a otras redes sociales y al blog.
  • Twitter e Instagram. En ambas redes puedes actuar de la siguiente manera:
    • Enviar un mensaje automatizado de bienvenida a los nuevos seguidores, ofreciéndoles además un descargable que pueda ser de su interés. La idea es que sea un mensaje corto y amable de bienvenida. Te sugiero que elijas el material que mejor defina tu marca, que haya tenido mejor aceptación o que sea algo que normalmente preguntan las visitas. De este modo, habrá más probabilidades de que interese al mayor número posible de tus seguidores.
    • Buscar #hashtags relacionados con tu negocio y los descargables que tengas, para así poder hacer publicaciones con los hashtags y encontrar a gente que le interese lo que estás ofreciendo.
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Contenidos

Por último, si tu empresa tiene ya folletos de ofertas, catálogos u otros documentos en formato digital, los puedes aprovechar también para captar leads. Simplemente deberás ponerlos con acceso bajo formulario y así los usuarios tendrán que dejar su email para descargarlos.

En InboundCycle aconsejamos también revisar todos los contenidos de los que dispone tu empresa, aunque no estén digitalizados. Así puedes unificar documentos y ver qué merece la pena pasar a formato digital y qué no. Sin demasiados esfuerzos, tendrás otros contenidos para poder ofrecer a tus visitantes. ¿Te lo habías planteado?

De todas formas, es importante tener distintos tipos de contenido y en distintos formatos para poder llegar a un mayor público.

Conclusión

Aplicar estas técnicas de inboundización para captar leads es una buena opción para conseguir resultados a corto plazo. Como hemos visto, serán especialmente útiles si ya dispones de activos con tráfico y visitas, pero si estás empezando con tu web o redes sociales puedes aplicarlos igualmente. Será una buena forma de empezar y te ayudarán en el total de tu estrategia.

En este artículo me he centrado en la página web y las redes sociales puesto que son los activos de los que disponen la mayoría de las empresas, pero cualquier otra página o material del que dispongas también puedes añadirlo siguiendo los consejos del post.

Tómate un tiempo para analizar la situación de tu negocio y piensa en todos los activos que tienes y que podrías aprovechar en tu nueva estrategia de inbound marketing. Te espero en los comentarios para saber qué tal ha ido tu análisis. También estaré encantada de contestar a todas las dudas y preguntas que vayan surgiendo. ;)

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