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Las buenas prácticas de la redacción en el inbound marketing

El contenido que creamos en una estrategia de inbound marketing debe tener características muy específicas si pretendemos que logre los principales objetivos para los que está siendo desarrollado; captar tráfico, crear engagement y generar una conversión. Para ello, el texto no sólo debe estar optimizado para los buscadores sino que, por encima de todo, se debe crear contenido de valor que solvente la necesidad, interés o punto de dolor del Buyer Persona al que nos dirigimos. Aún así, con la creación del contenido adecuado no es suficiente; hay que estructurarlo, vehicularlo y tener en cuenta las buenas prácticas para tener el éxito garantizado. 

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La importancia de un buen título

El título es importante por dos razones. En primer lugar porque es la primera impresión que se llevan tus lectores del contenido que les vas a ofrecer y, en gran medida, de ésta depende que el usuario siga leyendo el resto o acabe convirtiendo. Así que procura que le resulte atractivo, interesante y que al mismo tiempo le plantee la solución a la necesidad que tiene.

La segunda de las razones de la importancia de un buen título son los buscadores. Los títulos van a ayudarnos a posicionar todo el contenido de la estrategia de inbound marketing. Colocar las palabras clave con las que queremos que nuestros potenciales clientes accedan es fundamental. Pero jamás podemos primar esas keywords frente al hecho de que quién leerá el título es una persona. Hay que prestar especial atención a esos títulos muy buenos para SEO, pero nada naturales.

Así, la clave de un buen título está en saber combinar ambos factores: el factor humano de los clientes y el factor de posicionamiento por palabras clave de los buscadores.

5 buenas prácticas para la escritura de artículos y landings

Para crear una buena landing page tenemos que conocer los hábitos de los lectores. Por esa razón, a continuación te mostramos algunas claves que deberías llevar a la práctica para aumentar la conversión de tus landing pages:

  • Estructura tus contenidos de forma visual: cada idea va en un párrafo diferente, y siempre que sea posible añade formatos destacados (listas, entrecomillados, bullet points) a las propuestas en las que crees que tu cliente puede estar especialmente interesado. No dudes en utilizar subtítulos, viñetas u otros marcadores que ayuden a entender, de un solo vistazo y rápidamente, lo que estás ofreciendo en tu landing page. Los párrafos no deberían superar las 5 líneas para que la estructura sea simple de entender y el lector no corra el riesgo de perderse en tu contenido.
  • El primer y el último párrafo son la clave: el primer párrafo debe servir para captar la atención de tu potencial cliente. Procura que no supere las dos líneas y que tenga un lenguaje persuasivo a la vez que interesante para tu target. En el caso del último párrafo, su importancia radica en que muchos lectores se centran solamente en el primero y en éste, dejando todo lo del medio en un papel secundario. Por esta razón, es importante poner en estos dos párrafos la información que pueda ser más relevante para maximizar la posibilidad de conversión.
  • Adaptación a la pantalla: cuando escribas tu landing page piensa en cómo quedarán los diferentes elementos de contenido en la página según la resolución y el dispositivo des del que se accede a la página. Siempre que sea posible, reduce la necesidad de tener que hacer scroll
  • Call to Action: debes tener claro cuál es tu llamada a la acción y hacerla siempre visible en la landing, ya sea fijándola en la pantalla o creando más de una CTA. Si fuese necesario, bien por el scrolling, bien porque hay más contenidos en la web, crea botones o menús en los que los call-to-action sean siempre visibles.
  • Evita hablar de tu compañía: los contenidos creados bajo una estrategia de Inbound Marketing deben cumplir los objetivos que detallamos en el primer párrafo, pero sobre todo, deben ser útiles. Evita hablar en exceso de tu compañía o productos concretos. Céntrate mejor en los beneficios que el potencial cliente logrará con ellos. Además, procura hablar siempre en segunda persona en los contenidos corporativos de tu landing page.

Principales errores en la redacción

  • Olvidarse del lector: aunque el posicionamiento SEO sea importante, no podemos olvidar que estamos escribiendo para personas. No es Google a quién queremos convertir de lector en cliente, ni de quién pretendemos captar la atención. Hay que centrarse en keywords que encajen en el texto y que sean naturales a la lectura. Todo lo que sea sobreoptimizado puede además pasar factura en los próximos cambios de algoritmo del buscador, con lo que podríamos estar generando una estrategia completamente errónea para los lectores y para el propio Google en el futuro.
  • Defraudar al lector: si tu título es interesante siguiendo las pautas que analizamos en los párrafos anteriores, haz que todo lo que viene después vaya en consonancia con éste. De nada servirá esforzarte por hacer un buen título que capte la atención del lector si después no consigues darle lo que el lector esperaba. De hecho, puede que finalmente te valore negativamente por esto y no quiera volver a saber nada de tu web. Perderías a un potencial cliente en la parte inicial del funnel y además, estarías creando una imagen negativa de marca.
  • No dirigirse a tu Buyer Persona: ten siempre en cuenta cómo es el Buyer Persona, no sólo para el estilo, sino para todo tipo de contenido que crees. De nada sirve captar muchos leads si no lo estamos haciendo en la dirección equivocada. Una forma muy fácil para saber si realmente nos estamos dirigiendo a nuestro Buyer es mediante el lead scoring o analizando las ratios de conversión de lead a SQL.

checklist ejecutar una campaña de inbound marketing

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