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La forma más potente de conseguir ingresos pasivos gracias al email marketing

Los ingresos pasivos no existen.

Esta es una de las afirmaciones que más veces he escuchado a lo largo de toda mi carrera profesional como creador de contenido y en realidad es una verdad a medias, todo parte de lo que entendamos nosotros por “ingreso pasivo”. ¡Te lo cuento!

Para empezar, lo que tenemos que hacer en primer lugar es reflexionar sobre este concepto.

Si por ingreso pasivo entendemos un ingreso que no necesita de ninguna acción para generar ingresos, realmente es posible que los ingresos pasivos no existan.

¡Incluso si te toca la lotería o un sueldo Nescafé, previamente has tenido que ir a comprar el boleto o participar en el sorteo de Nescafé para poder haber ganado ese dinero!

Por lo tanto, de alguna manera, siempre es necesario que exista algún tipo de acción “previa” a la percepción de cualquier tipo de ingreso.

¿Qué no es un ingreso pasivo? 

Cuando intercambias tiempo por dinero el resultado no es un ingreso pasivo.

Los ingresos pasivos tienen que alcanzar un punto donde se autogeneran en piloto automático sin que tú tengas que estar encima de ellos.

De ese modo, ofrecer un servicio sería por ejemplo todo lo contrario a un ingreso pasivo: en el momento en que dejas de trabajar, el dinero deja de ser percibido de forma automática. 

La parte buena de los ingresos no pasivos o ingresos activos es que se perciben de forma más rápida por lo general que los pasivos y, por lo tanto, aportan un buen flujo de liquidez a corto plazo.

La parte mala de este tipo de ingresos es que no escalan con facilidad. Tu tiempo es limitado y, como consecuencia, también lo es la parte de él que puedes vender a cambio de dinero. 

Esto con los ingresos pasivos no pasa, y el email marketing es el mejor aliado si eres un blogger en busca de ingresos.

ingresos pasivos email marketing

¿Por qué blogger + email marketing es una combinación ganadora?

Un blogger (que se tome en serio su blog) está evocado a crear una comunidad, y posteriormente será esta comunidad la que comprará sus formaciones, infoproductos, asistirá a sus webinars y un largo etcétera de supuestos.

La comunidad del blogger se ve reflejada en gran medida en la lista de correo que es capaz de crear.

La lista de correo o de suscriptores está constituida normalmente por las personas más fieles dentro de la comunidad. 

Por lo tanto, tu modelo de negocio como blogger está basado en generar contenido y generar leads

No es una tarea anexa a tu actividad principal: es tu actividad principal y como tal debes poner todos los recursos necesarios para llevarla a cabo de forma efectiva.

Vivimos en un mundo donde cada vez más usuarios demandan contenidos, y estos son la columna vertebral de cualquier blogger que quiera poder llegar a ganarse la vida en internet.

¿Cuál es la forma más escalable de monetización para un blogger? 

La respuesta a esta pregunta es la monetización a través de autoresponders que dirijan al usuario a través de una serie de funnels de ventas hacia infoproductos o hacia promociones con afiliación.

Lo primero que debes saber es que un autoresponder no es otra cosa que un email que envías de forma automática a través de una plataforma de email marketing y que está previamente programado y establecido para entrar en un momento determinado y cumplir una determinada función. 

Por ejemplo, en el caso particular de mi blog, cuando un usuario introduce su email, yo a través de un autoresponder automático le doy la opción de comprar el “ebook avanzado de Google Adsense” que creó uno de los lectores de mi blog hace tiempo y el cual yo monetizo vía afiliación.

De esta forma, si capto por ejemplo 20 leads al día, serán 20 emails automáticos de venta que se generarán con la promoción del ebook de “Google Adsense avanzado”. 

Aquí ya entran en juego varios factores, como el ratio de confianza que inspire tu blog, los potenciales suscriptores o la cualificación del producto que ofreces, pero en esencia debes conocer que esta técnica agresiva (pero efectiva) de ventas recibe el nombre de tripwire dentro del email marketing. 

El tripwire es una técnica de venta un tanto intrusiva porque si lo piensas le estamos ofreciendo la posibilidad de compra a través de un email de venta a nuestro suscriptor nada más apuntarse a la lista de correo y en muchos casos aún no será suficiente para habernos ganado su confianza.

¿Cuál es la solución más inmediata a este inconveniente que permite que sigamos vendiendo siempre en piloto automático? La respuesta está en las secuencias de autoresponders más largas a través de funnels de ventas más elaborados donde damos contenido (gratuito y de calidad) tanto al comienzo como en la mitad del embudo, mientras relegamos la venta al final.

En este tipo de secuencias lo normal es comenzar por mandar emails donde nos presentamos ante ese nuevo suscriptor. Le contamos nuestra historia, qué es exactamente lo que hacemos y cómo lo hacemos y, en definitiva, comenzamos a establecer unos lazos de empatía con él algo más sólidos que luego podrán derivar en una mejor relación, ya sea como lector o como futuro cliente. 

Este tipo de técnicas se usan muy tímidamente aún en España, mientras que en la blogosfera angloparlante se lleva utilizando con muchísima fuerza y ahínco desde hace tiempo. 

Pero los resultados son realmente devastadores si la comunidad es fiel y el blogger lleva a cabo las maniobras de ventas adecuadas.

Y tú, ¿ya trabajas el email marketing y los autoresponders a través de tu blog? ¿Tienes dudas a la hora de enfocar tu estrategia? ¡Sigamos hablando en el área de comentarios! Y, si quieres aprender más sobre email marketing, te recomiendo la lectura de la guía Introducción al email marketing. Cómo ejecutar y medir con éxito tus campañas de email marketing.

introduccion al email marketing

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