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Inbound marketing y eventos: cómo combinarlos [+Guía]

La celebración de eventos ha adquirido, tradicionalmente, un papel muy importante dentro del plan de marketing de una empresa. Pero eso ya lo sabes...

Sin embargo, siendo una acción totalmente presencial, la aparición de nuevas herramientas y metodologías consigue extender el evento en el tiempo, captar más clientes, fidelizar a los existentes y crear imagen de marca antes, durante y después de este. ¿Estás de acuerdo?

Por este motivo, desde InboundCycle y con la colaboración de Meetmaps, empresa dedicada a ayudar a organizadores de eventos y departamentos de marketing a crear eventos más vivos y sociales a través de la tecnología, hemos elaborado un ebook en el que explicamos cómo el inbound marketing puede ser una herramienta beneficiosa para los eventos corporativos. En este post encontrarás la información más relevante de la guía. ¡Échale un vistazo!

inbound marketing y eventos

 ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- Qué es el inbound marketing
- Eventos e inbound marketing: cómo se relacionan
- El caso de éxito de InboundCycle
Consejos para sacar el máximo rendimiento a un evento
- Guía gratis El inbound marketing y los eventos en la palma de tu mano

Qué es el inbound marketing

En oposición a lo que hace el marketing tradicional, el objetivo del inbound marketing es atraer a los clientes. Usando técnicas como el marketing de contenidos, el social media marketing, la analítica web y otras, nos dirigimos al usuario de manera no intrusiva, aportándole valor.

Lo que conseguimos con el inbound marketing es contactar con personas que están en el inicio de una compra y las acompañamos durante todo el proceso hasta el final; después se las fideliza. Y todo este trabajo lo hacemos de forma amigable. ¡Quédate con la idea!

 

Eventos e inbound marketing: cómo se relacionan

Un evento corporativo puede complementar la estrategia online de una compañía, aportando valor dentro de la estrategia de inbound marketing y en cada una de sus fases. Además, como vemos en el ebook, sigue las mismas fases que una estrategia inbound. ¡Apunta!

Atracción

Aplicada a un evento corporativo en la fase de atracción, consideraremos a las personas que asisten al evento como tráfico que llega a nuestra web o blog. Las acciones que tendremos que desarrollar serán, en primer lugar, identificar a nuestro público objetivo, y, en segundo lugar, generar contenido atractivo para deleitar a esa audiencia.

Conversión

En la fase de conversión nuestro objetivo será lograr que esa audiencia que ha llegado hasta nuestra web se inscriba en el evento. En el caso de que se trate de un evento de pago, el objetivo será que la persona compre la entrada.

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Educación

El propio evento será el que se encargue de la fase de educación, con la información y formación que aporte a los asistentes. Y continuará después del evento a través de comunicaciones con los participantes en el encuentro, que se suelen hacer mediante el envío de emails automatizados. Estos tienen como objetivo seguir educando al usuario sobre el tema. Además, para la empresa es una manera de seguir en contacto con las personas que han participado en el evento. Buena estrategia, ¿no crees?

Cierre y fidelización

En la última fase de cierre y fidelización hay que distinguir entre las personas que acuden al evento porque ya conocen la empresa (en este caso, el evento puede servir para cerrar una venta) y los participantes cuyo primer contacto con la empresa es el evento (en este supuesto, el evento puede ser el punto de partida de un proceso comercial o de una estrategia de lead nurturing).

 

El caso de éxito de InboundCycle

Basándonos en la experiencia que tenemos desde InboundCycle, hemos recogido en el ebook el caso de nuestro evento Inbound Leaders, que ya cuenta con 5 ediciones.

El evento comenzó como un espacio formativo de un tamaño más bien pequeño. Con la colaboración de ICEMD, y más tarde en solitario, el evento ha ido ganando autoridad dentro del plan estratégico de la agencia, convirtiéndose en una acción imprescindible para ganar visibilidad (el acontecimiento reúne ya cada año a más de 1.700 personas), leads y potenciales clientes, así como para posicionarnos como referentes en el ámbito del inbound marketing.

inbound leaders 2017
 Inbound Leaders 2017


Consejos para sacar el máximo rendimiento a un evento

El creciente uso de los dispositivos móviles ha hecho que aparezcan nuevas tendencias en la organización de eventos. La empresa Meetmaps, por ejemplo, ofrece una plataforma que permite crear aplicaciones personalizadas para gestionar eventos antes, durante y después de que se celebren.

Les pedimos a Meetmaps algunos consejos para maximizar el rendimiento de un evento, y esto es lo que nos contaron:

1. En la era mobile, es crucial que el evento esté en los dispositivos

El desarrollo de una app para un evento determinado nos permite estar informados constantemente de lo que está pasando. También nos permite tener una presencia de marca en todo momento, porque es mediante la imagen de la empresa con la que se desarrolla la app. Además, conseguimos una mayor interacción de los participantes, tanto entre ellos como con la compañía.

app inbound leaders por meetmaps.png
APP para el evento Inbound Leaders creada por Meetmaps

No dejes de descargarte nuestro ebook para conocer con más detalle qué ofrece la app de Meetmaps en estos aspectos: comunicación, presencia de marca y engagement.

2. Creación y entrega de contenido

Otro de los aspectos importantes que nos ayuda a sacar el máximo rendimiento a un evento es la creación y entrega de contenido. Y no hablamos solo de la información que podemos proporcionar sobre el evento en sí –ponentes, horarios, participantes o la ubicación–, sino de un contenido que aporte valor y convierta.

3. Convertir el evento en un canal de networking

Por último, en el ebook descargable El inbound marketing y los eventos en la palma de tu mano Meetmaps nos recomienda aprovechar la app para convertir el evento en un canal de networking, con la creación de una comunidad real donde pueden interactuar intercambiando ideas, cerrando reuniones y estableciendo vínculos entre ellos. ¡Genera puntos de encuentro!

 

Como has visto, el inbound marketing es una herramienta beneficiosa para cualquier evento corporativo. Con el desarrollo de algunas acciones y la ayuda de una sencilla app, lograrás sacar el máximo provecho a cualquier acto que organices. ¡Ponlo en práctica en tu próximo evento!

Y no olvides descargarte El inbound marketing y los eventos en la palma de tu mano para descubrir la mejor manera de optimizar un evento con el uso de una herramienta sencilla y completa. ¡El futuro de los eventos ya está aquí!

guia eventos inbound marketing

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

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