<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=244227003061217&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Estrategias de creación de contenidos para productos sin engagement [+Vídeo]

El marketing de contenidos y el inbound marketing son técnicas muy efectivas para atraer a clientes potenciales. Sin embargo, a veces, puedes encontrarte con algunos obstáculos.

En este post quiero hablarte de cómo conseguir el interés de los usuarios cuando no existe un engagement especialmente llamativo con tu producto y/o servicio. ¿Imaginas cómo?

estrategia-creacion-contenidos-productos-sin-engagement.png

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:
El reto: ¿qué contenido creo?
- ¿Cómo generar contenido para productos sin engagement o poco conocidos?
- Una imagen vale más que mil palabras, ¡pongamos un ejemplo!
- Ebook: Contenidos: el pilar del inbound marketing

El reto: ¿qué contenido creo?

En ocasiones puede resultar un poco complicado definir qué tipo de contenido puede atraer la atención de tus potenciales clientes, sobre todo cuando el producto que ofrece tu compañía no genera engagement o las temáticas que están directamente relacionadas con él no son suficientemente atractivas.

Un buen indicador del interés o engagement que generan las temáticas directamente relacionadas con tu producto o servicio son los volúmenes medios de búsqueda que presentan.

También se te puede plantear el problema de que tu empresa esté ofreciendo un producto que, aunque es innovador, todavía no es muy conocido.

 Haz clic aquí para descargarte la guía "Contenidos: el pilar del inbound  marketing"

¿Cómo generar contenido para productos sin engagement o poco conocidos?

Si te encuentras en alguno de estos casos, no está todo perdido. Es posible diseñar una estrategia de contenidos efectiva, que consiga despertar interés y atraer a tus potenciales clientes. Para ello, tienes que procurar no centrarte exclusivamente en tus productos.

En primer lugar, vas a tener que dejar de pensar desde el punto de vista de tu negocio y hacerlo desde la perspectiva del propio cliente, que es a quien quieres aportar valor. ¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué hace en su día a día? ¿Qué le preocupa? La respuesta a todas estas preguntas te va a dar la clave de cuáles deben ser las temáticas a la hora de generar contenido.

Para conseguir desarrollar una estrategia de creación de contenidos efectiva debes tener en cuenta estos puntos:

  • Define bien a tu buyer persona: esto te va a permitir conocer sus intereses y preocupaciones y, así, poder empezar a crear contenidos sobre ellos. No importa que sean aspectos que estén poco relacionados con tu producto o servicio. Al final, lo que importa es generar valor a quien te va a comprar y captar su atención.
  • El funnel de compra: las temáticas menos relacionadas con nuestra oferta de productos o servicios también son las que están más lejos del momento de compra. Estos contenidos se conocen como TOFU (top of the funnel) y, por lo tanto, van a atraer perfiles que están en una etapa inicial del proceso de compra. Como consecuencia, una vez hayas captado a estos usuarios en forma de contactos, es necesario que les vayas introduciendo información y contenidos acerca de tu producto de forma paulatina. Puedes hacerlo, por ejemplo, mediante emails, descargables, etc.
  • Lead nurturing: el proceso de lead nurturing consiste en ir nutriendo a los contactos que hemos captado con contenidos cada vez más relacionados con nuestro producto o servicio. Este tipo de contenidos son los que se conocen como MOFU (middle of the funnel) o BOFU (bottom of the funnel) en función de lo cerca que están del momento de compra. De esta forma, conseguimos que los potenciales clientes que hemos captado avancen dentro de su ciclo de compra.
¿Te gusta lo que estás leyendo? Suscríbete

Una imagen vale más que mil palabras, ¡pongamos un ejemplo!

Imagina que eres una marca de crema solar. Es difícil encontrar una temática que se pueda relacionar directamente con nuestro producto y que consiga captar el interés de nuestros potenciales clientes, ya que es un producto que genera poco engagement y tiene un ciclo de compra corto. Por eso, vamos a tratar de pensar más allá del producto.

Definiendo nuestro cliente ideal, sus intereses y preocupaciones, podemos encontrarnos con que son personas que practican con frecuencia deportes acuáticos. ¿A que estas temáticas ya son más interesantes y pueden captar más su atención?

Como te he comentado anteriormente, son lo que llamamos 'temáticas TOFU' (top of the funnel), y permiten atraer a los clientes potenciales. Una vez que se han interesado y hemos conseguido captarles en forma de contactos de nuestra base de datos, ya podríamos iniciar un proceso de lead nurturing con contenido MOFU (middle of the funnel) y BOFU (bottom of the funnel). Por ejemplo, concienciándolos de la importancia de utilizar protección solar en sus actividades y convenciéndoles de que nuestra marca es la mejor opción del mercado.

¿Comprendes ahora cuál es la mejor forma de crear contenido para productos sin engagement? ¡No tengas miedo de salir de tu zona de confort! ¡Tienes muchas cosas que contar a tus potenciales clientes!

 Haz clic aquí para descargarte la guía "Contenidos: el pilar del inbound  marketing"

También te pueden interesar...

Análisis de palabras clave: ¿qué hacer ante una caída de posiciones?
Voice search: los buscadores del futuro ya están aquí
¿Cómo generar contenido optimizado para tu estrategia de posicionamiento SEO?

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos