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¿Es posible hacer Inbound Marketing en un negocio local?

Cuando pensamos en Inbound Marketing siempre lo hacemos de manera online. Pensamos en blogs, páginas webs, landings, SEO, eBooks, podcasts, vídeos, redes sociales, etc.

Pero, ¿por qué no pensar de manera offline? ¿Es que un negocio local no tiene la posibilidad de utilizar una metodología Inbound para mejorar? Está claro que no. El Inbound Marketing es mucho más que unas cuantas técnicas y dos herramientas online.

Para que veáis que lo que digo no es ninguna mentira, os voy a mostrar dos casos de Inbound Marketing offline que funcionan. Y, de hecho, los he visto con mis propios ojos e incluso yo he sido un lead de algunos de estos negocios.

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Inbound Marketing para centros de entrenamiento y fisioterapia

Vivo en El Puerto de Santa María (Cádiz) y, a pesar de ser una ciudad relativamente pequeña (unos 90.000 habitantes), hay bastante competencia en el sector de la fisioterapia y entrenamiento personal.

La fisioterapia siempre ha sido y será necesaria por el tema de la salud, mientras que el entrenamiento personal está en claro auge tras el denominado “boom de la salud”. Ahora todos queremos hacer running, crossfit, cycling y todo lo que acabe en –ing.

¿Cómo se puede destacar en este sector? Hay muchas maneras, pero yo he comprobado una técnica que funciona muy bien: una sesión de valoración gratuita.

Un nuevo centro abrió en mi ciudad y decidió ofrecer una sesión de valoración gratuita de una hora, en la cual analizaban tu estado físico, necesidades de entrenamiento y posibles mejoras tanto en cuestiones de deporte como alimentación, salud en casa, etc.

¿Cuál ha sido el resultado? Que ha pasado de ser un centro desconocido a tener una plantilla de 23 personas en poco más de un año y medio. Y como podréis imaginar, no contratan precisamente por gusto, sino porque los clientes empiezan a amontonarse en la puerta.

La sesión de valoración, la cual he probado, es tan buena que acabas diciendo “tengo que trabajar con esta gente”. ¿Qué diferencia hay entre este lead magnet y el que puedes ofrecer con un eBook? Ninguna. Simplemente, este lead magnet es 100% offline.

En la prueba demuestran que son expertos en su sector, que entienden tus necesidades y que saben el camino que debes seguir para satisfacerlas. Un generador de leads en toda regla.

Inbound Marketing para tiendas de ropa y marcas de moda

¿Cuántas tiendas de ropa hay en tu ciudad? La respuesta, salvo que trabajes en el departamento de urbanismo de tu ayuntamiento o seas realmente detallista, será “no lo sé”. Hay muchas, muchísimas. En definitiva, que el sector tiene competencia para regalar.

Además, hay tantas marcas de ropa nacionales e internacionales, que el camino al éxito de una marca pequeña y local parece cuesta arriba y con pesas en los tobillos. O quizás no.

Varias marcas de mi zona organizaron un pase de modelos en el centro de la ciudad. Hablaron con el ayuntamiento, les cedieron una zona para hacerlo y costearon todo el proceso. Además, consiguieron que el Miss España (nacido aquí también) participara para aumentar el foco mediático.

Unas 8 marcas pasaron de ser desconocidas o conocidas por un público muy pequeño a aparecer en periódicos locales, provinciales, regionales e incluso nacionales. En algunas televisiones se cubrió el evento y una buena cantidad de blogs hablaron sobre él. Y eso sin contar que asistieron unas 200-300 personas de la ciudad, potenciales compradores por la evidente cercanía.

No conozco personalmente a ningún dueño de las tiendas que pasaron ese día, pero sí conozco personas que han comprado allí a raíz de ese evento.

Este pase de modelos podría ser la versión offline del clásico post colaborativo. Ese post en el que se intenta generar tráfico externo a un blog con comentarios, opiniones, menciones a otros o ideas de decenas de profesionales expertos de un sector.

Por cierto, si quieres saber más sobre cómo llevar a cabo esta estrategia, te recomiendo inspirarte en este fantástico post de Miguel Florido. Es uno de los mejores ejemplos que podrás encontrar en la blogosfera hispana sobre este tipo de artículos.

Al igual que el post colaborativo, este evento genera comunidad a través de la fuerza de todos los participantes. No es lo mismo que organice el pase una sola marca a que se unan 8, ya que multiplicas el alcance por ese valor o incluso más.

Y ahora, te toca a ti hacer Inbound Marketing offline

Ya has visto dos casos muy simples y 100% offline de Inbound Marketing que han funcionado. Ahora te toca a ti pensar en esa estrategia, ese evento, ese lead magnet offline o esa idea que te generará leads y conversiones en el mundo 1.0.

Y si tienes un negocio y quieres que te dé alguna sugerencia, ¡comenta y veré que puedo hacer!

estado del inbound marketing en españa y latinoamérica

 

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