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5 errores que matarán tu estrategia de marketing online

Hacer un plan de marketing online no es fácil. Y hacer uno que tenga éxito, menos todavía. Hay mil cosas que se pueden hacer, cientos de maneras de equivocarse y decenas de posibles opciones en cada esquina.

En el blog de Inbound Cycle hemos hablado muchas veces de diferentes consejos, ideas y maneras de crear tu propio plan de marketing online. Pero, ¿y los errores? ¿Qué es lo que no hay que hacer en el marketing online? ¿Qué puede convertir tu gran estrategia en un completo fiasco?

Coge una libreta o abre un Word, ponle de título "Todo lo que no debo hacer en mi estrategia de marketing online" y empieza a apuntar.

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1. No hacer un estudio previo en condiciones

Muchos negocios se lanzan con su estrategia de marketing online sin saber ni a dónde van. Eligen un nicho por intuición, crean la web por gustos propios y diseñan el plan de marketing con lo que les ha funcionado a otros. Y todo lleva irremediablemente a un lugar muy oscuro: el fracaso.

Conozco muchas personas que se han ahorrado pegarse batacazos tremendos gracias a los estudios, a otras que han pivotado su idea inicial a otra por estos estudios y a algunas que simplemente confirmaron lo que ya sabían. Puede parecer un gasto innecesario de tiempo y dinero, sobre todo si al final los resultados te dicen "tenías razón", pero... ¿y si te equivocas? ¿Sabes la de dinero que estás ahorrando antes de hacer una estrategia de marketing online si sabes de antemano que no te va a servir para nada?

2. No medir el progreso ni estadísticas

Ir por la jungla del marketing online sin medir es como salir a correr y no saber ni cuánto llevas, ni cuáles son tus pulsaciones ni si lo estás haciendo mejor o peor. Sería como conducir un coche sin testigos, sin avisos y sin ningún tipo de precaución. ¿No tiene sentido verdad?

Puedes creer que tu estrategia es la mejor, pero las métricas y estadísticas son las que te dicen si esa estrategia de marketing funciona o no. No hace falta medir cada esquina de tu negocio, pero al menos debes tener en cuenta ciertas métricas básicas sea cual sea tu estrategia.

3. No darle la importancia que se merece al móvil

Voy a posicionar mi web, voy a gastar presupuesto en Adwords, en Facebook Ads, en Twitter Ads y haré una campaña de influencers con diversos artículos en blogs de autoridad. Y todo lo voy a hacer con una web que no es responsive, que por el móvil se ve fatal y que duele verla a través de un smartphone.

Los resultados serán una tasa de rebote altísima, una permanencia mínima en la web y un número de conversiones ridículo. Inversión gastada para nada.

Si tu web no es responsive hoy en día, y no solo eso, si directamente no tiene un diseño 100% para el móvil (cada vez se ve más) apaga y vámonos. El tráfico móvil es cada vez más importante, las búsquedas de Google se hacen ya en más de un 50% por el móvil y las tablets reinan en los horarios de noche. ¿Vas a hacer tu estrategia de marketing online sin pensar en esto?

4. Olvidarte del email marketing

"El email marketing está muerto". Sí, pues si piensas eso, tu ratio de conversión y tu futuro también puede que lo esté. Desde el minuto 0 en el que crees un plan de marketing tienes que creer en el email marketing y darle la prioridad máxima. No importa que seas una tienda online de zapatos o un blog de neurociencia, necesitas los emails para conseguir lectores fieles y conseguir futuras conversiones.

Si en un futuro ofreces un descuento, un nuevo servicio, un ebook o cualquier producto, ¿quién crees que te lo va a comprar antes? Como siempre se dice, "The money is on the list".

5. Dispersión total

Querer correr antes de andar provoca lesiones. Intentar coger pesas de 25 kilos antes de ni siquiera coger una de 5 kilos te romperá el brazo. E intentar tener presencia en Twitter, Facebook, Google+, Instagram, Pinterest, hacer SEM y SEO y querer tener un blog actualizado desde el día 1 podría "lesionar" tu estrategia de marketing online. Demasiado peso.

Siempre recomiendo empezar con poco, centrarse mucho y hacer la de "foco, foco, foco". Si estás en un canal online, exprímelo y sácale hasta la última gota. Hazte cuenta en pocas redes sociales, prueba dos o tres métodos de atracción de futuros clientes y ve ampliando cuando puedas y como puedas. Algún día podrás hacerlo todo a la vez, pero para empezar es una locura, salvo que seas una empresa con recursos y puedas asignar a personas a cada una de las tareas.

¿Cometes algunos de estos errores? ¿Qué otros crees que podrían matar tu estrategia de marketing online? Como siempre, te espero aquí abajo en los comentarios para debatir, ayudar y aprender más contigo.

diccionario de inbound marketing

 

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