<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=81693&amp;fmt=gif">

Ebooks: cómo sacar el máximo rendimiento a nuestro contenido de calidad

El marketing de contenidos es una de las técnicas mejor valoradas dentro del marketing online por su capacidad para atraer a un perfil de público muy bien definido y segmentado mediante la creación de contenido relevante y con valor añadido, como los ebooks.

Tal vez te esté preguntando cómo incluirlos en tu estrategia de marketing o qué medios son los mejores para hacerlo. ¡En este post te lo cuento!

ebooks marketing online

Empecemos por el comienzo: el principal objetivo del marketing de contenidos es, una vez hemos conseguido atraer hacia nuestra web a las personas que nos interesan y que ya tienen un cierto interés en lo que les podemos ofrecer, lograr que el mayor porcentaje posible de estas acaben convirtiéndose en clientes reales.

Dichos contenidos pueden presentarse en distintos formatos, aunque los más destacados son: artículos o posts de un blog, infografías, vídeos tutoriales, webinars en directo y guías o ebooks descargables. Estos últimos, como veremos a lo largo de este artículo, constituyen una pieza clave en el engranaje de cualquier estrategia de contenidos.

Dónde podemos utilizar el marketing de contenidos

Una de las características más potentes del marketing de contenidos es que la podemos utilizar en las diversas fases del ciclo de compra del usuario.

Para ganar en efectividad, debemos adaptar los contenidos a las distintas etapas del embudo o funnel de ventas, puesto que las necesidades de información de los posibles clientes son diferentes en función del punto del recorrido en el que se encuentren:

  • En la fase de atención (awareness) el usuario empieza a darse cuenta de que tiene una necesidad o problema. En esta primera etapa, los artículos de un blog pueden ser muy útiles para ayudar al usuario a empezar a informarse sobre un tema y crearse una opinión sobre el asunto.
  • La segunda y tercera etapa del proceso de compra son la de investigación (interest) y la de decisión (decision). Aquí el usuario inicia una fase de búsqueda y comparación para solucionar su problema. Contenidos descargables como ebooks o whitepapers pueden ofrecerle información más desarrollada o comparativa con las distintas soluciones a su problema o necesidad.
  • La última etapa del ciclo o embudo es la acción (action). En esta etapa, un catálogo online con ofertas donde se especifiquen los distintos productos o servicios con sus precios correspondientes puede ser el contenido más efectivo.

Beneficios generales del marketing de contenidos

El marketing de contenidos se está posicionando como una de las técnicas de marketing más efectivas y rentables, pues proporciona importantes ventajas y beneficios para las empresas. Estos son sus puntos fuertes más destacados:

  • Consigue atraer usuarios a nuestra web o blog de una forma amable y amistosa (user-friendly) sin que estos se sientan agobiados ni molestados.
  • Es muy positivo para el posicionamiento orgánico (SEO) de nuestra página. Esto es debido a que las principales características del marketing de contenidos (generación de contenido de calidad que se renueva constantemente y con valor añadido para el usuario) son premiadas por Google con unas buenas posiciones en los resultados de búsqueda.
  • Aumenta la autoridad de nuestra página y la confianza de los usuarios.
  • Mejora la conversión en registros o leads, puesto que para poder descargarse estos contenidos de mayor nivel, antes deben confiarnos sus datos.
  • Posibilita hacer un seguimiento y maduración de los leads para que estén más preparados para la compra.
  • Maximiliza la rentabilidad y el retorno de la inversión (ROI) de nuestras campañas de marketing y publicidad.

Recuerda que si quieres aprender más sobre marketing de contenidos, puedes descargarte nuestra guía gratuita Contenidos: el pilar del inbound marketing. Las claves para crear un departamento de content marketing.

 

La importancia de los ebooks en tu estrategia de marketing

El ebook es un formato que se utiliza para ofrecer contenidos más completos y elaborados a aquellos usuarios que tienen la necesidad conseguir un mayor nivel de conocimientos sobre un tema específico.

De longitud variable, aunque el tamaño mínimo suele ser unas 4-5 páginas, los ebooks se caracterizan por ofrecer información de valor, rigurosa pero al mismo tiempo amena, con abundancia de recursos gráficos y una portada llamativa. No se debe olvidar que, aunque el estilo pueda ser bastante exhaustivo y formal, el ebook debe estar pensado para ser consultado de forma online de un modo ágil y sencillo.

Generalmente, el ebook se presenta en formato descargable y el usuario puede acceder a él tras dejarnos sus datos (en especial su email) en un formulario.    

¿Por qué el ebook es tan valioso?

Básicamente por los siguientes 4 motivos:

    1. Permite la generación de leads con una mayor predisposición a la compra, puesto que el lector tipo de un ebook es un cliente potencial que, atraído por los temas de los artículos de nuestro blog, se los descarga tras facilitarnos sus datos con el fin de profundizar en alguna cuestión.
    2. Constituyen un medio ideal para aumentar el número de conversiones de visitas o leads y, posteriormente, de leads a clientes reales.
    3. Los ebooks sirven para posicionarnos como expertos en un tema.
    4. Consiguen aumentar el alcance de nuestro negocio.

La elaboración de un ebook de calidad conlleva un considerable esfuerzo, tanto de investigación previa como de redacción de unos contenidos con el nivel suficiente para no defraudar al usuario. Además, un ebook implica también la colaboración de un maquetador y/o un diseñador.

Todo esto supone mucho trabajo y, por lo tanto, para que valga la pena tenemos que hacer todo lo posible para extraerle el más alto rendimiento a nuestros ebooks.

 

Cómo sacarle el máximo partido a nuestros ebooks

Tener en cuenta las siguientes buenas prácticas te puede ayudar a conseguir los mejores resultados con tus ebooks, logrando la mejor alineación con los objetivos que te hayas propuesto alcanzar mediante su elaboración:

  • Crear una página de recursos con landings a los ebooks: se trata de un nuevo apartado en la web donde uno de los recursos pueden ser los ebooks, aunque también tienen cabida otros formatos, como infografías o whitepapers. Como puedes apreciar en la página de recursos de InboundCycle, el usuario puede encontrar muy fácilmente el ebook que le interesa y luego descargárselo haciendo clic sobre la miniatura de la portada o el título (que va acompañado de una introducción atractiva).
  • Crear CTA (llamadas a la acción) sobre los ebooks. Estas se pueden ubicar en artículos relacionados, emails, en espacios libres de la web o en cualquier otro lugar que nos parezca interesante.
  • Poner links en posts que traten un tema similar o relacionado a través de un anchor text. En esta práctica debemos ser muy cuidadosos y, con el fin de evitar que Google nos penalice, procurar no enlazar siempre la misma keyword con el mismo ebook.
  • También podemos colocar links incrustados en vídeos relacionados en plataformas como Youtube.
  • Poner un link a nuestros ebooks en los guest posts (artículos de otros blogs en los que colaboramos como autores invitados).
  • Compartir la landing del ebook en las redes sociales insertando los botones correspondientes.
  • Enviar ebooks a la base de datos del proyecto, puesto que se trata de personas interesadas en él.
  • Intercambio de enlaces a nuestros ebooks con otros bloggers que tengan relación con nuestro ámbito.
  • Por último, podemos también poner en marcha acciones de pago para difundir las landings que enlazan a nuestro ebook, como Adwords o sistemas de PPC (pago por clic) en redes sociales.

 

¿Qué conseguimos con buen rendimiento del contenido de nuestro blog?

Las principales mejoras que nos puede aportar un buen rendimiento del contenido a nuestro blog son:

  • Fidelizar usuarios y hacer que pasen más tiempo en nuestra web.
  • Mejorar nuestra autoridad posicionándonos como expertos en un tema.
  • Ganarnos la confianza de los usuarios.
  • Mejorar el posicionamiento de nuestra página.
  • Conseguir leads cualificados, lo que redundará en un mayor número de ventas de los productos y servicios promocionados en nuestra web.

Finalmente, señalaremos que existen una serie de métricas que nos ayudan a medir cuantitativamente y hacer un adecuado seguimiento del rendimiento de contenido: número de descargas del ebook, interacción, comentarios en el blog, número de suscriptores, engagement, etc.

Y tú, ¿utilizas los ebooks en tu estrategia de contenidos? ¿Te resultan efectivos para la consecución de tus objetivos? ¡Comentémoslo! Si tienes dudas sobre cómo optimizar tus ebooks u otros contenidos puedes plantearlas en el área de comentarios y será un placer, para mí, ayudarte.

New Call to action

También te pueden interesar...

Facebook Ads vs Linkedin Ads: ¿qué estrategia es mejor para tu negocio?
Diseño de interfaces web: trucos para mejorar la conversión
Captación de leads: cómo mejorar su calidad para convertir a cliente

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos