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Cómo conseguir más suscriptores en tu página web y llenar tu lista de futuros clientes

¿Inviertes tiempo, dinero y esfuerzo en atraer más y más visitas a tu web pero cuando miras la tasa de conversión, los resultados de todo el trabajo que estás realizando, no son como esperabas?

En este artículo quiero mostrarte que, aunque está bien dedicar parte del esfuerzo a atraer visitas, también es igual de importante invertir en optimizar la conversión para transformar ese tráfico de calidad que llega a tu web en futuros clientes.

conseguir suscriptores web

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- Factor 1
- Factor 2
- Factor 3

Sabemos que el email marketing es una de las estrategias imprescindibles y necesarias en nuestros negocios y, sin embargo, todavía son muy pocos los profesionales y empresas que la utilizan de manera inteligente y efectiva.

De hecho, uno de los errores más frecuentes que el 99,9 % suelen cometer es no empezar cuanto antes a crear y hacer crecer su lista de suscriptores.

Aún hoy, las cuestiones sobre si utilizar o no el email marketing siguen estando al orden del día para muchos de ellos: ¿por qué debo usar el email marketing? ¿Por qué tengo que crear una lista de suscriptores? ¿Por qué…? ¿Para qué?

Aún no son conscientes de que el email marketing es la máquina de ventas perfecta y un vehículo fundamental para:

  • Convertir clientes potenciales en clientes finales.
  • Conectar y crear una relación con las personas interesadas en sus negocios.
  • Ganarse la confianza de cualquier futuro cliente.
  • Lograr que, finalmente, acaben comprando.

Aún recuerdo que cuando comencé mi andadura como emprendedora digital prácticamente no había oído hablar del email marketing y desconocía todo lo relacionado con esta estrategia. Pero, sobre todo, nunca imaginé que el email marketing se convertiría, tiempo más tarde, en el corazón de mi negocio.

Echando la vista atrás, creo que mi primer opt-in básicamente decía: Apúntate a mi newsletter”. En ese momento pensaba que si alguien quería suscribirse, lo haría. Y si no lo hacía, simplemente es que no estaba interesado.

Pero no fue hasta que descubrí el potencial del email marketing y la importancia de crear una lista de suscriptores para el crecimiento de mi pequeña empresa que todo empezó a cambiar.

Comprendí que si quería conseguir más y mejores clientes, tenía que empezar a atraer a las personas a las que podía ayudar hacia mí, captar su atención de alguna manera y conseguir que sintieran que yo era la persona que estaban buscando para solucionar su problema, necesidad o reto.

Ten en cuenta que cuando una persona nueva llega a tu web, no te conoce, no sabe nada sobre ti o tu empresa y, en definitiva, aún no tiene claro si eres de fiar.

Y para conseguir vender, la confianza es clave.

Desafortunadamente, la confianza en el entorno online no se crea ni se consigue tan fácilmente y es, precisamente, a través del correo electrónico dónde se crea ese vínculo más personal que necesitas tener con las personas.

El blog, el SEO, las redes sociales o la publicidad pueden hacerte más visible delante de tu buyer persona, captar su atención y atraerlo hacia tu web. Sin embargo, de nada sirve atraer visitas si luego no consigues convertirlas en futuros clientes.

Lo que quiero decirte es que es frecuente volcar todos los esfuerzos en conseguir cuantas más visitas a la web mejor y, aunque son necesarias, más tráfico no es sinónimo de mayor conversión.

Por este motivo te voy a mostrar los 3 factores que más influyen a la hora de convertir a los usuarios que llegan a tu página web en potenciales clientes y que, bien utilizados, dispararán tu tasa de conversión.

Factor 1: dar a las personas que llegan a tu web una razón contundente para que se den de alta en tu lista

Para muchas empresas, construir una lista de suscriptores no es tarea fácil. De hecho, en la mayoría de los casos, esto sucede porque no han dedicado tiempo a averiguar qué podrían ofrecer con el fin de convertir al visitante (cliente potencial) en lead.

Actualmente, mensajes como “suscríbete a nuestra newsletter” o “no te pierdas nuestras novedades” ya no son suficientes. Los usuarios tienen que ser incitados a hacerlo, lo que significa que si no encuentran una razón clara para inscribirse en tu lista, es probable que no lo hagan.

Por tanto, el primer factor para orientar al visitante, llamar su atención y motivarle a realizar la acción que quieres es ofrecerle contenido de valor que sea útil, gratuito y que le ayude a resolver un problema específico a corto plazo.

¿Cómo? Con un lead magnet que cumpla estas tres premisas.

Este lead magnet o incentivo es una forma de conseguir que la persona que llega a tu web se sienta irresistiblemente atraída, le provoque las ganas de hacer clic y se quede contigo para empezar a establecer esa relación de confianza tan necesaria.

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Factor 2: utiliza landing pages que aumenten la tasa de conversión

Una landing page o página de aterrizaje es uno de los elementos imprescindibles dentro de una estrategia de inbound marketing.

Crea tu propia estrategia de inbound marketing con la ayuda de esta guía gratis.

Es la página sobre la que un usuario debería aterrizar cuando llega a ti, y su función es la de conseguir que te deje sus datos o realice una acción en concreto.

Observa esta landing page:

ejemplo landing page


Además de cumplir con las tres premisas del punto anterior, está optimizada para conseguir más leads.

Tiene un título atractivo, una llamada a la acción clara. No existen distracciones ni menús, y el usuario solo puede dejar sus datos o irse. Además, el botón de llamada a la acción (CTA) para conseguir este incentivo gratuito es llamativo.

La mayor parte del éxito de las páginas de aterrizaje como esta reside en que están cuidadosamente diseñadas para “atrapar” al visitante y lograr que se convierta en un lead (se registre) y, así, poder hacer un seguimiento y prepararlo para la compra.

Factor 3: optimiza el resto de páginas de tu web para convertir visitas en suscriptores

Aunque el objetivo es que los usuarios lleguen a tus landing pages, no siempre sucede así.

Teniendo en cuenta que una visita puede llegar por diferentes vías (redes sociales, SEO, publicidad…), es lógico pensar que puede aterrizar en cualquier página de la web (home, artículos del blog…).

Por esta razón, y para aumentar la probabilidad de que dejen sus datos antes de marcharse, es realmente importante el uso y la distribución de diferentes formularios de suscripción (opt-in) que destaquen, se integren con el diseño de la web y capten su atención.

La colocación de un formulario de suscripción en cualquier lugar de la web puede resultar tan sencillo como copiar y pegar el fragmento de código que tu proveedor de email marketing te proporcione.

Sin embargo, las conversiones dependerán del lugar elegido para ello. Según Derek Halpern, de Social Triggers, en una web hay 7 lugares de alta conversión que debemos tener en cuenta:

  1. En la portada, con un formulario destacado.
  2. En la parte superior de la barra lateral del blog.
  3. Al final de cada entrada del blog.
  4. En el footer de la web.
  5. En la página “Quiénes somos”.
  6. En una pequeña barra en la parte superior de la página.
  7. En un pop-up.

Todas estas áreas van a contribuir, en mayor o menor medida, a mejorar tu tasa de conversión. No obstante, para comprobar cuáles te proporcionan mejores resultados, es conveniente ir realizando pruebas y comprobar métricas hasta encontrar aquellas que funcionan mejor.

Como ves, es bueno dedicar parte del esfuerzo a atraer visitas a tu web, pero es igual de importante invertir también en optimizar la conversión.

Por experiencia te puedo decir que trabajar estos tres factores en mi negocio ha mejorado considerablemente mis conversiones y hace que mi lista siga creciendo cada día.

Ahora es tu turno, así y me encantaría leerte en el área de comentarios: cuéntame qué tal va tu tasa de conversión y qué otros factores consideras importantes a la hora de conseguir más suscriptores en una página web.

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