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¿Cómo conseguir clientes con un blog? [+Vídeo]

Si has llegado a este post es porque posiblemente has oído hablar del inbound marketing o del marketing de contenidos y quieres saber más sobre esta técnica. De hecho, tal vez tengas una actitud un poco escéptica y que te estés preguntando: ¿cómo es posible que generando contenido en un blog pueda conseguir clientes para mi negocio?

Pues lo cierto es que el inbound marketing es una estrategia que está dando muy buenos resultados a muchas empresas y que a ti también te puede ser de utilidad para llegar a tu público objetivo y conseguir ventas. Es por eso que en este post te voy a explicar cómo un blog puede ayudarte a conseguir clientes. ¡Toma nota!

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Te ayuda a ser encontrado

Un 97,1% de la población de España tiene acceso a internet. De hecho, su penetración es tan grande que actualmente casi todo el mundo utiliza la red para buscar, comparar e incluso comprar. Para poder ofrecer una mejor experiencia a estos usuarios, los motores de búsqueda están en un proceso constante de escaneo para encontrar contenido nuevo y darle prioridad en las búsquedas de los usuarios.

Si creas contenido en tu blog de forma periódica, conseguirás un mejor posicionamiento en buscadores como Google para palabras clave relacionadas con los intereses y las necesidades de tus potenciales clientes. Así, será mucho más sencillo que te encuentren y que te consideren como una opción a la hora de hacer una compra. ¿No te parece un buen motivo?

Te ayuda a ahorrar en publicidad

Cuando consigues posicionar contenido de tu blog en los resultados de búsqueda estás invirtiendo en un activo, ya que los artículos que publiques te van a permitir captar visitas de tu público objetivo de forma continuada sin tener que hacer ningún gasto adicional

Esto no pasa cuando apuestas por la publicidad de pago, ya que cuando dejas de invertir dejas de aparecer. La publicidad de este tipo se basa en una inversión monetaria a través de unas palabras clave concretas. Cuando el flujo de dinero cesa, dejarás de aparecer en las primeras posiciones, cosa que no pasa con el contenido orgánico, que nos permitirá atraer tráfico de forma continua y sostenible.

Te ayuda a construir una base de datos

Seguro que estás pensando que atraer visitas a un blog no significa exactamente conseguir clientes, ¿verdad? Aquí es donde entran en juego otras técnicas de inbound marketing, como los Call to Action, un reclamo que se utiliza en algunos artículos para captar la atención de los usuarios y convertirlos en leads.

El CTA (Call to Action) es una forma de convertir una visita en un registro a través de un elemento que sorprenda y llame la atención. Normalmente los CTA incluyen una oferta o contenido relacionado para descargar (como un ebook) o incluso una demostración gratuita del producto. A cambio, puedes pedir al usuario que rellene un formulario con sus datos y convertirlo así en un registro. Con estos datos podrás analizar tanto su perfil sociodemográfico como su comportamiento (por ejemplo, qué artículos leen o qué contenido se descargan), para así segmentarlos (lead scoring) y trabajar para que se conviertan en clientes (lead nurturing). ¿Qué te parece?

Te ayuda a cerrar la venta

Es habitual que en los primeros contactos comerciales con tus potenciales clientes se repitan de forma frecuente las mismas dudas o preguntas. A través de un blog puedes anticiparte a estas dudas e inquietudes y crear contenido intentando solventarlas. Así, estarás educando a tus potenciales clientes para que, cuando llegue el momento de contactar con ellos, conozcan mejor tus productos o servicios y el proceso de venta sea más ágil y sencillo. Cuando un cliente potencial ya ha consumido muchos artículos de tu blog, conocerá a la perfección cómo puedes ayudarle y el proceso de venta será mucho más rápido. ¡Tenlo en cuenta!

Te permite construir marca y reputación

Lo más seguro es que no todas las visitas que recibas en tu blog correspondan a tu público objetivo. Incluso los leads captados puede que no sean tu target, o que aunque lo sean no estén interesados en adquirir tu producto o servicio en ese momento. Sin embargo, estarás aportando valor con tu blog y tu contenido, y esto se traduce en una relación sólida que te posicionará como un experto y un referente en tu ámbito. De este modo, es posible que cuando llegue el momento o sientan la necesidad de contratar un producto o servicio como el tuyo acaben decantándose por tu empresa. ¡Es una buena inversión de futuro!

¿Te han convencido estas razones para abrir un blog? ¿Vas a probarlo como forma de captar clientes? Si quieres aportar tu experiencia o tienes alguna duda, ¿por qué no nos dejas un comentario? ¡Estaremos encantados de leerte!

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