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¿Cómo vender un proyecto de inbound marketing internamente?

A fecha de hoy, y poco a poco, se va tomando conciencia de la importancia que tiene el inbound marketing dentro de una empresa. Pero siendo realistas, todavía hay personas que no tienen claro el por qué deberían aplicar esta estrategia dentro de su empresa.

El inbound marketing es algo más que una teoría dentro del marketing online, es más bien una filosofía que puede llegar a afectar a todos los ámbitos de una empresa. Es por eso - y dadas las implicaciones a largo plazo por las que apuesta el inbound marketing- que muchas empresas o empresarios no quieran lanzarse a ciegas con un proyecto de inbound.

Sabemos que vosotros ya estáis convencidos de la importancia de contar con un proyecto de inbound marketing en la empresa, pero ¿sabéis cómo vender este proyecto internamente en una compañía de modo que todos vean su utilidad? No vamos a volver a explicaros las múltiples ventajas que presenta el inbound marketing. No. Hoy vamos a hablaros de cómo convencer y vender el proyecto de inbound a cada uno de los responsables de una empresa.

Cómo vender un proyecto de inbound marketing al CEO de la empresa

Empezaremos por daros las pautas para abordar con garantías la venta del proyecto de inbound al CEO de la compañía. El CEO es el director ejecutivo de la empresa, es el que vela por la estrategia de la empresa y por ello hay que explicarle todas las ventajas estratégicas que presentan los servicios de inbound marketing.

Lo primero que hay que mencionar es que hablamos de estrategias a largo plazo y no a corto plazo, ya que los resultados no empiezan a reflejarse en las variables de estudio hasta pasados los 4 o 6 meses del inicio de la estrategia de inbound marketing. Pasado ese periodo, el aumento de leads se da de forma exponencial mes a mes.

También hay que destacar la autonomía del inbound marketing, ya que es un medio totalmente independiente de los canales tradicionales, con las ventajas que esto supone (ahorro de costes, mayor autonomía para gestionar y evaluar los resultados…).

Otro argumento que podemos utilizar es que la compañía tiene la posibilidad de establecerse como un referente en el sector gracias a la gran cantidad de contenido de valor que se crea. De este modo, la marca empieza a ser relevante, tanto para los buscadores como para las redes sociales; y eso le hace más visible y reconocible para sus potenciales clientes.

Tampoco hay que olvidarnos de la automatización que permite el inbound marketing, ni de la creación de activos para la compañía y el valor económico que aportan. Activos tan importantes como la creación y nutrición de un canal de captación de tráfico orgánico y social, el aumento del alcance de la empresa, la consecución de nuevos leads que añadir a la base de datos, el aumento de contenido de calidad y, por último, la realización de branding empresarial.  

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Cómo vender un proyecto de inbound marketing al marketing manager

El marketing manager, a diferencia del CEO, no busca plasmar estrategias, más bien quiere eficiencia y resultados. Es por eso que la estrategia de negociación con ellos es hablar de cómo se pueden multiplicar los resultados de leads gracias a un proyecto de inbound. Para apoyar esta estrategia podemos empezar hablando de la importancia que tiene este canal en cuanto a captación, ya que es un canal en el cual la competencia es más baja porque no todas las empresas cuentan con proyectos de inbound.

Por medio del inbound marketing conseguimos llegar a esos clientes potenciales que inician su proceso de compra; es decir, que llegamos a aquellas personas que poseen una necesidad latente y empiezan a informarse y buscar alternativas para solucionarla.

También deberíamos destacar que, a largo plazo, el coste por lead es inferior a otras técnicas de captación.

La relación que se establece con los lectores es de valor, ya que se les habla de temas que aportan valor para ellos, además de tratarse de una herramienta excelente para abordar temas de difícil comprensión.

Es una herramienta que aprovecha los activos de marketing ya disponibles y que tiene un impacto positivo sobre el resto de acciones que se toman, pues retiene las visitas y hace que el resto de canales incrementen sus resultados. Un ejemplo claro puede ser una campaña de AdWords concreta acompañada por una buena estrategia de contenidos. El visitante que entra a la web mediante al anuncio verá contenido de su interés y se quedará más tiempo en la página, compartirá nuestros contenidos o se registrará a nuestra newsletter; acciones que, sin dicho contenido, no llegaría a realizar.

Cómo vender un proyecto de inbound marketing al sales manager

Una buena forma para convencer al responsable de ventas, el sales manager, es explicándole que los leads que se obtienen gracias al inbound son de mayor calidad, con lo que es más fácil convencerlos para que se conviertan en clientes. Esto, por sí solo, hace que el trabajo del equipo de ventas sea algo más sencillo, ya que estamos captando a posibles compradores que les interesa, como mínimo, la temática de nuestra empresa. De este modo, entendemos las necesidades del lead en cuestión y evitamos los típicos conflictos que surgen entre departamentos causados por la captación de leads de mala calidad. Y eso, sin duda, es una gran ayuda para el departamento de ventas.

El Inbound Marketing da muchas herramientas de valor para el equipo de ventas, con lo que se obtiene más información sobre el cliente y se puede acertar más fácilmente en sus necesidades. Ello genera una relación más fluida y personalizada con él y es algo que valorará muy positivamente.

El Inbound conecta mejor el equipo de marketing con el de ventas, y contribuye a que la información entre ambos fluya más rápidamente y sea de mejor calidad. Por último, es importante comentarle que se pueden automatizar muchos procesos repetitivos con el ahorro del trabajo manual que esto conlleva.

Cómo vender un proyecto de inbound marketing al CFO de la empresa

Para finalizar, vamos a explicar cómo convencer al CFO de la empresa. El CFO es el responsable de finanzas en la empresa, con lo que la táctica a seguir está enfocada al ahorro de costes.

El inbound marketing es una solución perfecta, ya que integra muchas soluciones en solo una, lo cual ayuda al ahorro de procesos, de mano de obra y, por consiguiente, de costes. Seguro que le damos una alegría al decirle la cantidad de dinero que puede ahorrarse la empresa prescindiendo de algunos software de elevado coste.

Con el inbound, los recursos humanos se optimizan siendo cada vez más productivos porque su trabajo aumenta en practicidad y eficacia.


Después de todas estas indicaciones tan solo te queda ponerlas en marcha para intentar vender tu proyecto de inbound marketing dentro de tu propia empresa. ¡Suerte!  

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