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Cómo monetizar tu web: 8 ideas imprescindibles

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Un sitio web con contenido de calidad no se puede crear sin invertir tiempo y recursos, y eso, sin duda, tiene valor. Sin embargo, ese valor no siempre genera un rendimiento a corto plazo. Monetizar una web con buenos contenidos es posible, pero es necesaria paciencia y dar con la estrategia adecuada. No hay reglas fijas para generar ingresos con un sitio web.

Cada página web es diferente, y la estrategia de monetización más apropiada dependerá del tipo de contenidos que publique y su público objetivo. Si no sabes por dónde empezar, estás en el artículo adecuado. Vamos a realizar un recorrido por las estrategias más frecuentes para monetizar una página web y para ayudarte a elegir la que mejor se adapta a tus contenidos.

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A grandes rasgos, las ganancias de un sitio web pueden fundamentarse en:

  1. El valor de los propios contenidos del sitio web (por ejemplo: suscripción, membresía, publicidad, etc.).
  2. Los productos o servicios asociados al sitio web (por ejemplo: formaciones, coaching, comercio electrónico, etc.).

En ambos casos, la calidad de los contenidos web es fundamental. También tendrás que pensar en la estrategia de marketing digital que mejor acompañe tu proceso de monetización web:

  • El método más eficaz es crear una lista de correo electrónico y enviar campañas con un programa de email marketing, que en un principio pueden ser gratuitas.
  • Otros canales de marketing digital que puedes utilizar son las redes sociales, los anuncios de pago para atraer tráfico y, por supuesto, el posicionamiento SEO de tus contenidos web.

Monetizar una web con el valor del contenido

Como explico más arriba, el primer paso consiste en determinar si vas a monetizar tu web a partir de sus propios contenidos o si prefieres centrarte en tus productos o servicios. En el primer caso, estos son los principales métodos que tienes a tu disposición para monetizar una web:

1. Aceptar donaciones

Es la estrategia más directa para monetizar una página web. A menudo, los visitantes son conscientes del trabajo que hay detrás del contenido web de calidad. Si tu público valora lo que haces, estará dispuesto a efectuar donaciones regulares o puntuales para que continúes dedicando tu tiempo a crear contenido y actualizarlo.

Para monetizar una web con donaciones, puedes añadir botones específicos de pasarelas de pago como PayPal, Stripe o Fundly. También puedes usar las plataformas Patreon (que se lleva una comisión de entre el 5 % y el 12 % de las donaciones), Podia o Memberful (que cobran una tarifa fija al mes).

Los donantes pueden tener algunas ventajas para acceder al contenido o pueden hacerse suscriptores, como vamos a ver a continuación.

2. Sitios web de membresía

El modelo de suscripción o membresía es uno de los métodos que están ganando fuerza en los últimos años para monetizar una web. En este tipo de sitios web, el público paga por acceder a los contenidos o a parte de ellos. Se puede concretar de dos formas:

  1. Suscripción

    La suscripción se abona con una cierta periodicidad (mensual, anual) y permite acceder a un área privada con contenidos restringidos. Lo normal es que una parte de la web con los contenidos más genéricos siga siendo pública, para que los nuevos visitantes o aquellos que aún no se hayan hecho suscriptores tengan una idea de lo que les ofreces.

    Los lectores deben estar motivados para mantener su suscripción, por lo que la creación de contenidos es exigente y debe ser frecuente. La suscripción es habitual, por ejemplo, en la prensa digital. A menudo, una parte de los artículos de un periódico están abiertos a todos los lectores y otra está limitada a los suscriptores. Por ejemplo, el diario El País permite leer 10 artículos gratis al mes con el único requisito de crear una cuenta. A partir del 11.º artículo, es necesario hacerse suscriptor.
    Artículo bajo registro_monetizar blog

    Fuente: El País

  2. Transacción puntual

    Si ofreces contenidos elaborados como tutoriales, podcast, ebooks, etc., pero no los puedes crear con mucha regularidad, lo mejor será monetizarlos con transacciones puntuales para quienes los quieren consultar. De esta manera, evitarás la frustración entre los suscriptores al no actualizar tus contenidos con la regularidad que esperan.

    Si aún no estás listo/a para monetizar un contenido web de forma directa, una alternativa es pedir al lector que facilite sus datos de contacto a través de un formulario cuando accede a él. De esta forma, estarás plantando una semilla: podrás añadirlo a tu lista de correo y fortalecer tu estrategia de email marketing.

3. Contenido patrocinado

Si tu sitio web tiene una buena reputación dentro de tu sector, las empresas te pueden pagar por escribir sobre ellas. Así se monetizan sitios web como BuzzFeed, que se financia en parte con los artículos patrocinados que publica.

El beneficio de un artículo patrocinado no tiene por qué ser siempre económico. También pueden servir para obtener enlaces entrantes, que tienen un peso decisivo en el posicionamiento SEO.

Si implantas esta estrategia para monetizar tu web, debes hacerlo con cierta cautela. Un sitio web con un excesivo predominio del contenido patrocinado puede perder su esencia, que es el pilar principal de su reputación. El tono de los artículos patrocinados debe ser lo más honesto posible, para evitar que se conviertan en anuncios.

Los artículos patrocinados son habituales para monetizar las páginas web de viajes. Aquí tenemos un ejemplo de la página web Explorando rutas con un enlace patrocinado a Expedia en el primer párrafo.

Explorando rutas

Fuente: Explorando rutas

Si te interesa este método para monetizar tu web, las plataformas como Prensalink y Getfluence.com sirven para poner en contacto a compradores y vendedores de artículos patrocinados.

4. Marketing de afiliación

La afiliación es un método para monetizar una web que se basa en recomendar productos de terceros. Consiste en incluir un enlace de afiliado en el producto recomendado, que lleva al sitio web del fabricante e incluye un código de rastreo. Cuando un visitante de tu web haga clic en el enlace y posteriormente compre el producto, te llevarás una comisión de afiliado.

Naturalmente, la calidad de los enlaces de afiliación guarda relación directa con la reputación de tu sitio web. También en este caso es importante que las recomendaciones sean lo más naturales posible y que los productos tengan calidad. No se trata de publicar meros anuncios.

Amazon, ShareASale, eBay y AvantLink son ejemplos de plataformas con programas de afiliación que te pueden interesar si quieres explorar este método para monetizar tu página web.

5. Publicidad de pago

Los anuncios de pago son posiblemente el método de monetización web más clásico y el primero que se nos viene a la cabeza si nos preguntan. Sin embargo, los incluimos en último lugar porque hoy en día suelen ser una fuente secundaria de ingresos. Estos anuncios se monetizan en función del número de clics de los visitantes a tu web.

Para que te hagas una idea de su potencial, comparto una estimación de rendimiento de Google Adsense, la plataforma más destacada para gestionarlos: para generar unos ingresos de 100 dólares al día, necesitas obtener unos 400 clics diarios. Teniendo en cuenta que la tasa de clic en este tipo de anuncios ronda el 1 %, esto equivaldría a unos 40.000 visitantes únicos diarios en tu sitio web.

Esto se debe, en parte, a que el editor de la página solamente percibe entre el 51 % y el 68 % de estos ingresos publicitarios, y Google se queda otra parte. De todas formas, la publicidad de pago puede ser un refuerzo útil para monetizar una web, siempre que los anuncios no saturen la web haciendo que pierda valor.

Monetizar una web con los productos o servicios vinculados

En el fondo, estos métodos consisten en utilizar el sitio web para promocionar los productos o servicios de una empresa o un/a particular. Sin embargo, no dejan de ser métodos para monetizar una página web: con una buena estrategia digital, los productos o servicios son una prolongación de los contenidos del sitio web, y el valor de ambas cosas no se puede disociar. A continuación veremos los ejemplos más comunes para monetizar una web en esta categoría.

6. Formaciones

Las formaciones son una oportunidad para profundizar en los contenidos de un sitio web. Los post de blogs y tutoriales en vídeo son útiles para compartir conocimientos, pero tienen limitaciones inherentes. Si notas que los visitantes se quedan con ganas de aprender más, puedes ofrecerles la oportunidad de inscribirse a tus cursos —presenciales o virtuales— para monetizar tu web. Un ejemplo representativo de este modelo de negocio es el sitio web Clases de guitarra online.

Clases de guitarra online

Fuente: Clases de guitarra online

Para organizar tus formaciones, puedes ayudarte de plataformas especializadas para la formación en línea como Moodle, Udemy, Superprof o Teachable.

7. Coaching o consultoría

Es un método para monetizar una página web similar a las formaciones, pero en versión individualizada y más adaptada a cada persona y nicho específico.

8. Tienda online

El comercio electrónico es el método de monetización web que más se basa en productos vinculados. Aunque tus ingresos procederán de la venta de tus productos (físicos o digitales) o servicios, los contenidos del sitio web siguen siendo una pieza clave para generar tráfico web. Por eso, podemos considerar que el comercio electrónico forma parte de la lista de técnicas para monetizar una web.

No obstante, al crear una tienda online ya estamos hablando de un modelo de negocio distinto al de la monetización de los contenidos web. Hace falta un sitio web eficaz, pero también otros requisitos en los que no profundizo en este artículo. Si tienes dudas, puedes preparar tu plan de empresa de tienda online y valorar su viabilidad.

Conclusión: es posible monetizar una web, pero con tiempo

Monetizar una web es posible, pero queda claro que no es una tarea con resultados garantizados ni con un ingreso fijo por hora trabajada. Es importante elegir la estrategia que mejor se adapte a tu caso —una o varias— y tener claro que va a dar sus frutos a medio y largo plazo. Mientras tanto, no olvides que una labor de marketing digital lo más personalizada posible es esencial para alcanzar los resultados que deseas. En otras palabras, es importante que los visitantes conozcan en la medida de lo posible a las personas que hay detrás de una web y sepan que pueden interactuar con ellas.

Nosotros no vamos a ser una excepción. No dejes de unirte a la conversación en los comentarios y contarnos qué técnica para monetizar una página web te parece más útil o te ha brindado mejores resultados.

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