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Cómo maximizar la duración media de las sesiones en tu blog [+Vídeo]

El principal objetivo de una campaña de inbound marketing es atraer a nuestro blog el máximo tráfico posible. Además de esto, para fidelizar las visitas y conseguir que el mayor porcentaje de ellas se acaben convirtiendo en leads o registros, es importante que los usuarios pasen el mayor tiempo posible en nuestro blog o, en otras palabras, maximizar la duración media de la sesión, lo que puede lograrse teniendo en cuenta una serie de cuestiones clave.

¿Quieres saber qué tecnicas utilizo para sacar el mayor rendimiento de cada post? ¡En este artículo, te cuento las claves!

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Antes de comenzar a escribir contenido en nuestro blog es fundamental definir el buyer persona al que se dirige nuestra empresa, producto o servicio; es decir, identificar cuál es nuestro cliente ideal o arquetípico. La definición detallada del buyer persona es compleja, pues intervienen muchos factores y datos muy heterogéneos, los cuales abarcan desde información personal (sexo, edad o nivel económico) hasta patrones de conducta online, pasando por cuestiones como la relación que tiene con nuestro negocio.

En cualquier caso, una cuestión fundamental de una campaña de inbound marketing es lograr atraer hasta nuestro blog el máximo número de personas que coincidan con nuestro buyer persona, quien, por otra parte, es el perfil de usuario que más posibilidades tiene de acabar convirtiéndose en cliente. Dicho de otro modo: el perfil tipo más rentable para la empresa o marca.

Pero nuestro objetivo deber ir más allá de conseguir el mayor número de visitas posibles, también debemos intentar que estas pasen el máximo de tiempo en nuestro site para que, de esta forma, consuman nuestros contenidos, se descarguen material adicional y dejen sus datos en un formulario, convirtiéndose así en registros (leads).

¿Cómo atraer al buyer persona a nuestro blog?

El primer objetivo del inbound marketing, una metodología configurada por un conjunto de técnicas que constituyen un engranaje muy complejo, es aumentar el tráfico de nuestro blog o página web, a ser posible con personas que coincidan con nuestro perfil tipo o buyer persona. 

Elegir la keyword más adecuada

La forma más habitual de que nuestro buyer persona entre en nuestro blog, al menos por primera vez, es porque esté interesado en nuestra keyword (palabra clave), y por ello haga una búsqueda en Google u otro buscador y los resultados le conduzcan hasta nuestra entrada.

Por este motivo es necesario combinar una buena selección de palabras clave, mediante herramientas como Google Analytics o Google Webmaster Tools, con un título atractivo y viral. De esta forma nos aseguramos el máximo de clics en el link que le lleve a nuestros artículos y posts.

¿Qué es lo que hace que tu buyer persona pase más tiempo en tu blog?

Un vez el lector ha entrado por vez primera en nuestro blog, la única manera de que permanezca mucho tiempo en la página leyendo nuestros artículos, conseguir fidelizarlo y que nos visite frecuentemente es ofreciéndole contenido de valor y proporcionándole información original sobre temas de su interés. 

Para conseguir el propósito de alimentar el interés del lector por nuestros contenidos es necesario aunar aspectos puramente de contenidos (la calidad del texto) con factores formales y de diseño. La idea es conformar un producto interesante mezclando contenidos de interés que ayuden de verdad a nuestro buyer persona, con una presentación llamativa a través de recursos gráficos e imágenes impactantes y de un óptimo nivel estético.   

A continuación, te revelo algunos trucos para dilatar el tiempo que pasa un usuario en nuestro blog y aumentar las posibilidades de que repita visita. ¡Toma nota!

La importancia del primer párrafo

La competencia y oferta de contenidos en internet, muchas veces similares, es inmensa y en crecimiento constante. Por ello, es muy importante enganchar al lector desde el principio con un párrafo llamativo que incluya una propuesta original y que le afecte directamente.

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Un toque original

Ser original es un cometido difícil pero no imposible. La mejor forma de lograrlo es consultar lo que más abunda en la red sobre el tema y, en base a ello, proponer un artículo complementario con algún elemento diferencial. Seguro que esto ya lo sabes, pero es especialmente importante para poder llamar la atención de lectores que ya tengan un cierto conocimiento sobre el tema.

El contenido descargable y la call-to-action

Si el inbound markerting se limitase a atraer a usuarios anónimos a nuestra página, su utilidad y eficacia se verían muy mermadas y sería muy dificultoso conseguir un retorno de la inversión (ROI) positivo. De ahí la capital importancia del segundo gran cometido del inbound: lograr que los usuarios anónimos se conviertan en leads.

Para lograr este objetivo, el inbound marketing utiliza como gancho un segundo nivel de contenidos, de mayor extensión y complejidad que los posts del blog, como ebooks, infografías, whitepapers e incluso un webinar. Además de una calidad superior, donde se le ofrezca al usuario información que no pueda encontrarse con facilidad en Google, es fundamental que el contenido de estos descargables se encuentre perfectamente alineado con el tema del artículo que conduzca a ellos.

La clave de esta estrategia es que, para poder descargarse estos contenidos por los que se encuentra interesado, nuestro buyer persona debe facilitarnos sus datos personales (nombre y apellidos, teléfono y, lo más importante, su email) en un formulario, convirtiéndose en un registro o lead. Debemos tratar de convertirlo en una persona identificable a la que poder hacer un seguimiento, prepararle para la compra y, en el momento adecuado, hacerle una oferta comercial.

En todo este proceso juega un papel fundamental el elemento gráfico denominado call-to-action (llamada a la acción), un botón, imagen o link que conduce al lector hacia otra página (landing page o página de aterrizaje), desde donde nuestro buyer persona se encontrará con un formulario que debe rellenar obligatoriamente con sus datos personales a cambio de ese contenido más extenso, que le aportará más valor.

La call-to-action debe ser muy visible y llamativa. Normalmente se coloca al final pero, si el artículo es de cierta densidad, se puede poner en el medio o al principio, para evitar perder oportunidades de usuarios que únicamente lean el artículo a medias.

Cómo maximizar la conversión

Ya hemos visto que cuando el usuario hace clic sobre la call-to-action es conducido directamente a una landing page. Se trata de una página con una estructura muy sencilla, puesto que normalmente solo dispone de dos elementos: un formulario para que el usuario deje sus datos y el icono del contenido descargable.

Para conseguir que un alto porcentaje de usuarios deje sus datos en el formulario, convirtiéndose en registros (leads), te proponemos dos trucos o estrategias que tienen que ver con la parte visual o el diseño.

  1. Crear un formulario atractivo e impactante que ocupe la mayor parte de la landing page con el objeto de lograr enfocar la atención del usuario en el formulario, sin que se distraiga con otros elementos. Así tendremos más oportunidades de que nos deje sus datos.
  2. Para ayudar a definir la oferta descargable es recomendable añadir una imagen, preferentemente la portada del ebook o guía.

La recuperación de leads para el blog

Finalmente, es importante intentar recuperar el máximo de leads poniendo en marcha acciones como las siguientes:

  • Crear una thank you page inmediatamente después de la landing para así aumentar las oportunidades de que el buyer persona siga con el ciclo. A través de esta "página de gracias" se le puede ofrecer contenidos adicionales que le aporten aún más valor, como un whitepaper o una tabla comparativa de productos.
  • En esta misma thank you page, darle la oportunidad de volver al blog para bajarse a otra oferta.
  • Aprovechar el email personalizado, desde donde el usuario puede acceder al link con los descargables, para enviarle también un artículo relacionado con la guía o la posibilidad de volver al blog y suscribirse.

 

Ahora que ya sabes cómo maximizar el tiempo que las visitas pasan en tu blog, ¿por qué no aplicas estos consejos y nos cuentas cómo te ha ido?

como crear campaña de inbound marketing integral  

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