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Cómo conseguir picos de tráfico viral

Conseguir tráfico es una de las mayores obsesiones de todo el elenco de actores que componen el panorama del marketing online, desde pequeños bloggers hasta webmasters que viven del SEO, pasando por grandes agencias que necesitan aumentar los leads de sus clientes. Nadie dice "no" al tráfico web.

Frente a esta idea tenemos, a rasgos muy generales, dos formas de recibir ese tráfico en nuestra página. Una de ellas es de forma estable, mediante los buscadores o lo que denominamos tráfico orgánico, y la otra es de forma abrupta, repentina y sin avisar, como un torrente que lo inunda todo sin pedir permiso. Este segundo concepto haría referencia al tráfico viral.

trafico.jpgEn efecto, es uno de los tipos de tráfico web que más populares se han hecho a lo largo de los últimos años en el panorama del marketing digital. A ello han contribuido la creación de algunas webs muy famosas que han basado su modelo de negocio en tráfico viral, como por ejemplo This is why im broke (con cifras de facturación de 40.000 euros al mes) o Viralnova, vendida hace poco por varios millones de dólares.

Ambas usaban el tráfico viral como denominador común. Después de sus exitosas historias conozco a decenas y decenas de webmasters que se han lanzado a la aventura de replicar estos modelos de negocio (yo incluido, en una ocasión) con un porcentaje de éxito cercano a 0.

Y es que conseguir tráfico viral no es tan fácil como uno pudiera llegar a pensar en un primer momento...

Para ello, en este artículo vamos a abordar los puntos que, bajo mi experiencia, son más importantes a la hora de conseguir un torrente de tráfico viral hacia nuestros sitios web.

"Quality Score" del contenido y "Oddity Score" del contenido

Uno de los preceptos más repetidos en marketing es que "la viralidad no se puede precedir", punto de vista con el cual me tengo que manifestar en claro desacuerdo. 

La viralidad parte, en gran medida, de una fórmula muy simple (aunque difícilmente ejecutable) que depende de dos variables esenciales de las cuales vamos a hablar y también a exponer ejemplos prácticos y reales. 

El quality score o puntuación de calidad mide algo tan sencillo como "la calidad intrínseca del artículo", lo magnífico o pésimo que es, la capacidad para generar el famoso "efecto wow" en el usuario cuando este lo abre y comienza a leer.

Por ejemplo, un artículo estándar de 500 palabras en un blog de marketing cualquiera puede tener un score de 5 sobre 10 en una escala de calidad estándar.

A medida que elevas la calidad del contenido (extensión, profundidad de conceptos, contenido descargable anexo, maquetación con tablas y CSS), el score o puntuación también sube, y con ella la percepción "casi de obligacion" del usuario de compartir dicho contenido.

Pongamos un ejemplo práctico.

Para ello voy a enlazar dos artículos que redacté en su día en uno de los blogs de marketing online donde comencé a escribir:

Si te pasas unos segundos por ellos verás a qué me refiero. En ambos, el score de calidad está disparado porque son artículos que se pensaron desde este enfoque.

En su día, los dos artículos consiguieron viralidad porque se salen de la media del score típico de un post cualquiera: tienen una extensión casi "infinita" (12.000 y 5.000 palabras cada uno, si no recuerdo mal), detallan de manera precisa cada uno de los puntos abordados en el artículo y, en definitiva, están diseñados para llamar la atención nada más abrirlos.

Su score de calidad se sitúa muy por encima del 5, y solo trabajando con el contenido ya aseguramos una parte importante de esa buscada viralidad. 

Haciendo artículos que se salen de las tablas típicas y de la media a la que el usuario está acostumbrado, garantizas una cantidad de shares potencialmente elevados. Pero su producción no es rápida ni barata.

En el otro extremo tenemos el "oddity score" o puntuación de excentricidad o singularidad. Es una métrica totalmente opuesta al "quality score", que nos aseguraba la viralidad por pura calidad del contenido. 

El oddity score nos garantiza la viralidad en base a lo "raro", "excéntrico" o "singular" que sea un contenido, y es la métrica que más han tratado de trabajar / forzar y elevar los webmasters que se han puesto a crear páginas virales para ganar dinero.

Por qué elevar el oddity score no implica crear un gran contenido

Tan solo "basta" con encontrar una noticia realmente rara, curiosa o excéntrica, atacar con titulares de forma agresiva y sensacionalista, y la curiosidad del usuario hará el resto. 

Para mostrar ejemplos de contenidos que consiguen viralidad todos los días en base a esta métrica, te mostraré dos de la propia Viralnova, la página más famosa del mundo en cuanto a creación de contenido viral:

Y así siguen hasta el inifinito.

Son contenidos de muy baja calidad que buscan la apertura, disparar el CTR externo (las raras veces que Google los muestra en sus resultados) y el CTR interno (cuando un usuario navega dentro de la web).

De este modo, podemos deducir que cuanto más elevado sea el ratio "Quality Score / Oddiy Score" dentro de tu contenido, más propensión y probabilidad tendrá de hacerse viral.

Es la forma más "sólida" que he conocido hasta la fecha de conseguir torrentes de tráfico viral. Equilibrar estas dos métricas en un ratio elevado, detectar (antes de escribir) tendencias virales que ya hayan tenido éxito en la red con herramientas como Buzzsumo, y después empujar y compartir los post con una campaña de anuncios de Facebook Ads.

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