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Cómo aumentar las visitas a tu blog utilizando Outbrain [+Vídeo]

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Uno de los principales objetivos de una buena estrategia de inbound marketing es incrementar el número de visitas a una web o un blog. Para lograrlo te puedes ayudar de una herramienta efectiva y muy fácil de utilizar: Outbrain. A continuación me propongo analizar en qué consiste y cómo sacarle el máximo partido.

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Para empezar, partimos del hecho que Outbrain es una herramienta de recomendación de contenidos cuyo funcionamiento se basa en ofrecer enlaces de calidad comprobada a los usuarios de una determinada web o un determinado blog.

Su uso supone una serie de ventajas para las 3 partes implicadas:

  • En primer lugar, mejora la experiencia del usuario, ya que le muestra contenidos que le pueden resultar interesantes y alineados con los de la web o el blog que está visitando.
  • En segundo lugar, resulta altamente positiva para la web que aloja la herramienta, ya que será remunerada por Outbrain atendiendo al número de clics generados.
  • Y, por último, es ventajosa para quien promociona sus páginas a través de la plataforma, ya que verá aumentado el número de visitas, y si sabe aprovecharlas, aumentará también el número de leads.

Como te decía, la principal utilidad de Outbrain es la de atraer visitas a tu sitio web, promocionando el contenido en distintas publicaciones. Esta acción encaja perfectamente dentro de la fase de atracción de la estrategia de inbound marketing y la convierte en una de las herramientas de PPC (Pay Per Click) más interesantes para la difusión de tu contenido.

Cómo configurar una campaña con Outbrain

El proceso para lanzar una campaña con esta herramienta es bastante sencillo. Veámoslo paso a paso.

Una vez creada la cuenta, accede desde el menú principal a “Mis campañas” y haz clic sobre “Crear una nueva campaña” para ir completando los campos que vaya solicitando, y que serán los siguientes:
  1. Nombre de la campaña. Asígnale un nombre que te permita identificar tu campaña fácilmente y distinguirla del resto de las que vayas a gestionar desde la misma cuenta.

  2. Targeting. En este apartado debes concretar dos datos. Por un lado, el alcance geográfico de la campaña, seleccionando aquellos países en los que quieres que se promocione el contenido. Y, por otro, el dispositivo que utiliza el usuario al que queremos llegar para consumir la información: “Ordenador y tablet” y/o “Smartphone”.

  3. Duración de la campaña. Aquí tienes dos opciones: dejar las campañas activas indefinidamente hasta que las finalice por defecto la herramienta, o acotar el período fijando fecha de inicio y fecha de final. 

    Desde Outbrain recomiendan una duración mínima de 3 semanas por dos razones: una, para que sus algoritmos tengan tiempo de encontrar a los lectores ideales, y dos, para que tengas tiempo de optimizar la campaña según los resultados que vayas obteniendo. En cualquier caso, siempre puedes cambiar de un modo a otro, o incluso pausarla, según tus necesidades.

  4. Presupuesto. En este apartado debes introducir el CPC (Cost per Clic) máximo que estés dispuesto a pagar y también el presupuesto diario máximo.

    Una vez alcanzado ese límite diario, la campaña se detendrá hasta el día siguiente, aunque has de saber que Outbrain se reserva el derecho a cobrar hasta un 20% adicional (nunca más) en el supuesto de que sigan llegando clics una vez detenida la campaña. Ten en cuenta que ese presupuesto diario debe ser como mínimo de 10 €.

    También te ofrece la posibilidad de trabajar con presupuestos mensuales, pero para esta gestión tendrás que contactar con tu account manager de Outbrain.

  5. Tracking code. Se trata de un código de seguimiento que se añade a la URL para poder monitorizar el funcionamiento de nuestra campaña en la plataforma de analítica que utilicemos.

  6. Contenido. El último dato que deberás introducir es la URL de los contenidos que quieras promocionar. Comprobarás que esta herramienta te permite poner varios títulos a los artículos y diferentes imágenes que se mostrarán a los usuarios para encontrar la combinación que mayor número de visitas genere. Este es un apartado importante en el que están en juego un buen número de clics, puesto que el CTR (Click Through Rate) puede variar en décimas de uno a otro.

Una vez hayas completado todos los datos solicitados, Outbrain validará el contenido y activará la campaña. Suele tardar un día en realizar este proceso. Mientras tanto, el estado de la URL será “Pending”.

El análisis de los resultados y su optimización

Una de las fases más importantes en toda campaña es la valoración de los resultados, ya que será lo que determine un cambio de rumbo o no en la estrategia que estés llevando a cabo. Outbrain, por su parte, también te facilita esta tarea, recopilando la información necesaria y proporcionando los KPI (Key Performance Indicator o indicador clave de rendimiento) más relevantes. Su interpretación es sencilla y te permitirá optimizar las campañas para maximizar los resultados.

Desde el apartado “Clicks & content” podrás ver el CPC, el número de impresiones y clics y el CTR que obtienen tus contenidos, tanto por día como por mes. Además, comprobarás qué combinación o combinaciones de imagen y título están obteniendo mejores resultados, y podrás desactivar las que peor funcionen y añadir nuevas basándote en las de mayor rendimiento.

La otra variable que puedes manejar durante la campaña será el CPC. Outbrain nos recomienda comenzar con un CPC entre 0,48 € y 1,64 €. Desde InboundCycle hemos comprobado que, fijando un CPC en torno a los 0,1 € proporciona un número razonable de clics, consumiendo el presupuesto diario. Si ves que el presupuesto se consume antes de acabar la jornada, siempre puedes ir bajando el CPC máximo para obtener los clics de forma más repartida a lo largo del día.

Desde InboundCycle, el objetivo que hemos perseguido con el lanzamiento de distintas campañas ha sido el de conseguir leads. Outbrain no tiene ninguna opción que permita recoger los datos de los usuarios interesados en nuestro contenido, pero sí podemos utilizarlo para promocionar una landing page en la que tengamos instalado un formulario con el que el usuario se pueda descargar contenido de mayor valor para él.

Es importante señalar que el artículo que incluyamos en la landing debe tener interés en sí mismo para que esta herramienta lo valide y promocione. Además, la página debe ser navegable, es decir, debe contener una barra de navegación con enlaces a distintas páginas de nuestra home.

Evalúa la rentabilidad de la campaña

Medir el ROI (Return On Investment o retorno de la inversión) de una campaña de Outbrain es muy sencillo. Puedes calcularlo en base al número de visitas o incluso el número de leads, si era tu objetivo.

Para ello, divide el presupuesto que has destinado a la campaña entre el número de visitas (o leads) conseguidos. El resultado será el coste de cada uno. Podrás compararlo con el gasto que te suponen otras herramientas que utilices y ver si te compensa utilizar esta en concreto desde un punto de vista estrictamente financiero.

¿Conoces alguna otra herramienta similar? Si es así o quieres compartir tu experiencia con Outbrain, no dudes en dejarnos tu huella en el apartado de comentarios. ¡Estaré encantado de leerte!

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