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5 maneras de robar tráfico a tu competencia [+Vídeo]

Hace tan solo un par de décadas, para vender ropa tenías que montar, obligatoriamente, una tienda física. Si tu proyecto era ambicioso y querías vender mucho, tu única opción era ubicar la tienda en una calle muy concurrida y tener un escaparate llamativo para llamar la atención de los clientes de tus competidores.

Ahora estamos en la era digital y, aunque las tiendas físicas siguen existiendo, se puede vender mucho con una tienda online, una buena web y una estudiada estrategia de ecommerce. En el mundo online no precisas de transeúntes paseando por la calle, pero sí atraer el tráfico de la red hacia tu web. ¡Ahí está la clave del éxito!

Si algo no ha cambiado en las ventas offline (físicas) y las online (virtuales) es la existencia de la competencia.

En este post te voy a enseñar algunas formas de robar tráfico (clientes potenciales) a tus competidores. Estos métodos se caracterizan por no ser demasiado difíciles de implantar y por tener un coste asequible, ya que se utilizan herramientas online gratis o de bajo coste. ¡No te lo pierdas!

Ah, y también te dejo esta Plantilla de Benchmarking o Análisis de Competencia en Excel para que puedas hacer una comparación de tus datos con los de la competencia y ver si estás por encima o por debajo.

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5 métodos para quitar tráfico a tus competidores directos

1) Trabaja sus palabras clave

¿En qué consiste?

La primera forma de robar visitas a la competencia es trabajar las palabras clave, que son los conceptos o las pequeñas frases que utilizan los usuarios para hacer sus búsquedas en Google y otros buscadores.

¿Qué tengo que hacer?

¿Qué herramienta puedo utilizar?

  • SEMrush. Es una herramienta de fácil manejo cuya versión básica es gratuita. Únicamente tienes que colocar la URL que te interesa y, automáticamente, te indica a través de que palabras clave (keywords) los usuarios han llegado hasta ella.

logo SEMrush

2) Aumenta la autoridad de tu dominio 

¿En qué consiste?

Todas las webs son puntuadas por Google de 0 a 100 en función de muchísimos factores. Esta puntuación, conocida como rank, indica la autoridad de tu dominio. ¡Cuanto más alto sea, mejor posicionada estará tu página web!

¿Qué tengo que hacer?

Básicamente, conocer tu propia nota (rank) y la de competencia.

¿Qué herramienta puedo utilizar?

  • MozBar. Se trata de otra herramienta gratuita y sencilla que se puede descargar en forma de extensión en la barra de nuestro buscador. De este modo, al entrar en cualquier web (nuestra o de la competencia) nos indica cómo nos ha puntuado Google y la autoridad del dominio.

3) Quítale enlaces de calidad a tu competidor

¿En qué consiste?

En relación con el punto anterior, la calidad de los enlaces que apuntan a una página tiene un importante peso en el rank y en la autoridad que, finalmente, Google otorgará a dicha web. Por ejemplo, si tenemos la suerte de que una web de gran prestigio como www.elpais.com incluya un enlace a nuestra web o blog, esto ayudará a aumentar nuestra posición y autoridad en Google.

¿Qué tengo que hacer?

  • Analizar qué enlaces de calidad tenemos nosotros y la competencia.
  • Detectar los enlaces de más calidad que tienen nuestros competidores y que nos interesan.
  • Generar contenido de máxima calidad y contactar con los gestores de los links que queremos para convencerles de que nos enlacen a nosotros en vez de a nuestros rivales.

 ¿Qué herramienta puedo utilizar?

  • OpenLinkProfiler. Este software también es gratuito en su versión más básica y nos muestra tanto nuestros enlaces como los de las webs con las que queremos competir.

herramienta-seo-openlinkprofiler

4) Sé más influyente 

¿En qué consiste?

El contenido de calidad en sus múltiples formatos (artículos, ebooks, guías, webinars...) es la mejor manera de posicionarnos como líderes y expertos, de conseguir mucho tráfico así como altos porcentajes de conversión a clientes, fidelizarlos y que nos recomienden.

¿Qué tengo que hacer?

Crear mucho contenido, de gran valor y mejor calidad que el que ofrecen nuestros competidores y, sobre todo, que sea un contenido capaz de ofrecer una solución real a los problemas y las inquietudes de nuestros clientes, tanto potenciales como reales.

5) Utiliza técnicas de pago

¿En qué consiste?

Existen numerosas plataformas de anuncios de pago para insertar en Google y las redes sociales que son mostrados a un tipo de cliente previamente segmentando para que, si le interesa nuestra propuesta, pueda hacer clic sobre nuestra web.

¿Qué tengo que hacer?

Tener muy claro cuál es el target o buyer persona que nos interesa y crear una campaña especialmente enfocada para atraerle.

¿Qué herramienta puedo utilizar?

  • Facebook Ads. Existen muchas plataformas de este tipo, pero el sistema de Facebook destaca especialmente por su facilidad para segmentar el público en función de muchísimas variables: edad, sexo, intereses, ubicación geográfica, etc.

Considero que los métodos que te he enseñado para arrebatar tráfico a tus competidores son eficaces y fáciles de implantar, pero es posible que tú conozcas otros igual de efectivos. ¿Abrimos entre todos un debate sobre el tema en la sección de comentarios? ¡Esto no ha hecho más que empezar!

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