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Diferencias entre las licencias Basic, Professional y Enterprise de Hubspot

Como seguramente ya sabrás, el Inbound Marketing es una metodología que consiste en tres fases:

 

- Una primera fase de atracción de tráfico.

- Una segunda fase de conversión, en la que se consigue un registro por primera vez.

-Y una tercera fase de cualificación, en la que se logra que los registros vayan madurando y terminen haciendo una transacción económica o nos acaben contratando un producto o servicio.

 

La herramienta de Hubspot está pensada para que se puedan trabajar estas tres fases con toda su profundidad y desde múltiples perspectivas. Para ello, existen en el mercado tres tipos de licencia Hubspot diferentes, cada una de los cuales está pensado para cubrir las necesidades de cada empresa en función de su nivel de sofisticación.

 

La licencia básica

La licencia basic de hubspot contiene el paquete de funcionalidades más elemental. La licencia básica de Hubspot permite trabajar correctamente las fases de atracción de tráfico y de conversión de leads. Es decir, pone en tu mano todo lo necesario para crear una base de datos, y obtener nuevos registros.

 

Se caracteriza porque, contratando esta versión, la empresa va a disponer de todas las herramientas típicas necesarias para poder trabajar el Inbound Marketing. Las únicas que les faltarán son aquéllas más elaboradas o más avanzadas, que son las que se pueden encontrar en versiones superiores.

 

Con esta licencia te encuentras con herramientas que te permiten:

 

- Gestionar tu blog.

- Disponer de un gestor de contenidos muy avanzado.

- Hacer emailing.

- Crear llamadas a la acción (calls to action: CTAs).

- Crear landing pages o páginas de aterrizaje de forma sencilla.

- Analizar la información obtenida.

- Buscar palabras clave sobre las que articular toda tu estrategia de marketing.

 

Es decir que, en general, cuenta con todas las herramientas necesarias para cubrir bien las dos primeras fases del Inbound Marketing, por lo que es perfecta para empresas que quieren:

 

- Empezar a trabajar bien su marketing online.

- Conseguir un volumen de tráfico en su página web muy cualificado a medio plazo.

- Y también están pensando en tener una base de  datos cualificada y alineada con el tipo de contenidos que van a publicar en su blog, un registro de todos aquéllos que podrían acabar convirtiéndose en sus clientes.

 

No vamos a poder trabajar sin embargo la fase de cualificación.

 

La licencia profesional

La versión profesional de Hubspot permite trabajar todas las fases del Inbound Marketing:

 

- Atracción

- Conversión

- Cualificación

 

Esta licencia hace posible que, una vez obtenido un registro (es decir, nombre y correo electrónico de la persona que te lo da), se complete su proceso de maduración a través de las distintas herramientas que proporciona, hasta que con el tiempo termine realizando la transacción económica. Es decir, cuando se trate de un producto, que lo compre, y cuando se trate de un servicio, que lo contrate.

 

Esto se consigue porque hay toda una serie de herramientas que permiten hacer ese trabajo. A este tipo de herramientas se las conoce como de automatización del marketing y, de hecho, existen en el mercado otras que también permiten lograr esto, como Marketo o Eloqua, ambas especializadas en el Marketing Automation.

 

La versión profesional de Hubspot permite la integración de todo este proceso de atracción de tráfico con tu CRM (Contact Relationship Management). Y por eso mismo, este tipo de versión se emplea para empresas mucho más sofisticadas desde el punto de vista del marketing y la parte comercial. Nos estamos refiriendo a aquéllas que ya no sólo se conforman con captar tráfico y generar bases de datos, sino que además quieren convertir esa base de datos en clientes de una forma mucho más efectiva y mucho más automatizada.

 

La licencia enterprise

Respecto a la versión profesional de Hubspot, la gran diferencia que tiene la licencia Enterprise de Hubspot es el tipo de marketing que permite practicar. Quienes cuenten con esta versión tienen a su disposición una potente herramienta que les abrirá las puertas al marketing más sofisticado que existe.

Con las mismas opciones que hemos hablado hasta ahora permite además hacer tests AB, mediante los que, cada vez que realizas una campaña, puedas testear de forma simultánea cuál de las diferentes versiones que has creado funciona mejor.

 

Por ejemplo, si lanzas una campaña de marketing, tendrías la opción de crear dos versiones de la misma, la A  y la B. Con la versión Enterprise de Hubspot podrías descubrir cuál de las dos funciona mejor.

 

Esta modalidad de test es aplicable a todo tipo de acciones de marketing (llamadas a la acción, landing pages, campañas de emailing), lo que te permite acelerar muchísimo el proceso en el que consigues el éxito. Una gran ventaja con respecto a la versión profesional.

 

En cualquier caso, la elección de un tipo de licencia u otro dependerá siempre del tipo de sofisticación de la empresa consumidora. Debido a que hay una diferencia de precio importante entre cada una de las distintas versiones, hace falta conocer muy bien qué es lo que se quiere conseguir y en qué nivel de sofisticación se encuentra la compañía en ese momento.comparativa versiones basic professional enterprise hubspot resized 600

 

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