<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=244227003061217&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

El plan estratégico de marketing: ¿por qué es una herramienta fundamental en una empresa?

La mayoría de profesionales del marketing nos vemos obligados a trabajar pensando en el corto plazo.

La mayoría de compañías piensan en el marketing como si fuera un pedal de aceleración de un coche, es decir,  que nos permitiría dar gas o levantar el pie según las necesidades corto placistas de la compañía. A menudo nos encontramos con empresas que llegan a nosotros y nos piden resultados a 3 o 6 meses.

La razón que hay detrás de esta mentalidad tiene que ver con la presión que reciben los responsables de marketing de las compañías y la configuración de los organigramas, es decir la cuota de poder con la que cuenta el director de marketing en la organización.

Verne Harnish, uno de nuestros referentes a nivel de gestión empresarial, afirma que el marketing es una de las actividades más estrategicas que hay en una organización junto con la innovación. El marketing y la innovación deberían estar lideradas por el máximo responsable de la compañía. Incluso por encima del CEO.

Solo aquellas empresas cuyo responsable de marketing tiene voz y voto en el comité de dirección de la compañía puede escaparse de este enfoque a corto plazo.

 

Es necesario un plan estratégico de marketing a largo plazo

Desde nuestro punto de vista es fundamental que la empresa aborde el marketing desde el largo plazo. Aunque el parte del marketing puede acelerarse en un momento dado, no es lo mismo hacerlo cuando el coche está parado a cuando ya está en movimiento. El marketing de una compañía debería ser un vehículo en movimiento al que podemos darle caña de vez en cuando, pero eso sí, con una previa velocidad de cruzero.

Esta velocidad de crucero depende del plan estratégico de marketing.

 

El largo plazo del marketing y el ciclo de compra del cliente potencial

Como ya hemos explicado en varias ocasiones, el ciclo de compra es un concepto fundamental en la planificación del marketing de una empresa. Este es periodo temporal entre el momento en que alguién se da cuenta de que tiene una necesidad, una preocupación y un deseo, y el momento en que realiza la transacción económica. 

ciclo de compra copia

El ciclo de compra de cada producto y servicio es siempre diferente en lo que se refiere al tiempo. Y para muchas empresas, este puede estar entre los 2 meses y el año. 

Trabajar desde el punto del marketing todas las fases del ciclo de compra da a las empresas una fuerte ventaja competitiva sobre aquellas que no lo trabajan. Y para poder hacerlo es necesario tener orquestrado un plan de marketing estratégico que no dependa de necesidades inmediatas. 

Disponer de un plan estratégico de marketing de una empresa otorga a la compañía un control enorme sobre todo el ciclo de compra del usuario y como consecuencia, la capacidad acelerar los resultados del marketing si hace falta.

Plantilla Plan de marketing online

También te pueden interesar...

Estrategia de marketing turístico: el inbound marketing
Potencia tu estrategia de marketing de contenidos a través del diseño
Por qué la elección de un hosting puede afectar a tu SEO

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos