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Las métricas más importantes en el márketing de contenidos

El Inbound marketing es una metodología de marketing en la que, para llevarla a cabo y para que funcione correctamente, se usan muchas técnicas de marketing de forma coordinada, p.e: el SEO, el e-mailing, el lead nurturing, o el marketing de contenidos.

No obstante, las métricas más importantes dentro del inbound marketing son las que provienen del marketing de contenidos, y el problema radica en el hecho de que al trabajar un número tan elevado de técnicas diferentes, acabamos por disponer de demasiado dato, lo cual conlleva un exceso de información que puede acabar convirtiéndose en desinformación. Es precisamente por este motivo que es fundamental identificar aquellas métricas que nos separan lo importante de lo que no lo es.

Como hemos comentado, las métricas del inbound marketing más importantes están basadas principalmente en el marketing de contenidos y se pueden concretar en las siguientes: las visitas, el ratio de conversión tráfico-lead y los indicadores de salud de un blog.

Las visitas

El tipo de visitas que se consiguen gracias al marketing de contenidos es muy especial.

Ello se debe al hecho de que un blog tiene un tipo de contenido pensado para resolver las necesidades de tus clientes potenciales, por lo que las visitas que se consiguen se encuentran a través de palabras clave long tail. Por esta razón se trata de visitas muy específicas que han hecho búsquedas muy concretas, con lo que el tráfico es muy cualitativo.

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Los leads

Un lead son los datos que nos da el usuario de forma voluntaria a través de un formulario.

El ratio de conversión que se consigue en el inbound marketing a través del marketing de contenidos está directamente relacionado con la calidad del contenido que se publica. Si la calidad del contenido no es suficientemente buena, el usuario abandona la página y por lo tanto no hay posibilidad de que se de la conversión.

Indicadores de salud

Finalmente, como indicador de salud del blog nos referiremos al número de suscriptores al blog en formato rss o en formato email. Ello nos dará información respecto de la cantidad de seguidores que en ese mes vamos acumulando en el blog o vamos perdiendo. El número alcanzado a final de mes es un saldo neto de nuevos usuarios menos usuarios perdidos.

De hecho, cuando un blog funciona y es de calidad crecen los seguidores, mientras que en caso contrario se estancan o incluso decrecen.

Por todo ello, podemos concluir que tanto para el marketing de contenidos como para el blog realmente lo que buscamos es tener métricas muy claras y poco complejas que nos digan cómo de bien lo estamos haciendo y únicamente con estas tres métricas comentadas nos podemos hacer una idea bastante precisa de cómo evolucionan nuestras campañas.

By Pau Valdés 

agencia de marketing de contenidos

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