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Cómo analizar los resultados de Campañas Inbound y Outbound

Si al iniciar una campaña de marketing para una empresa B2B empleamos fuentes offline y online de forma coordinada, llega un momento en que el volumen de información a analizar es muy amplio, ya que utilizando el SEO, las relaciones públicas, estrategias de conversión, de lead nurturing, de lead scoring, incluso campañas de Pay per Click, se acaban generando tantos datos que al final son necesarias herramientas potentes de analítica que posibiliten sacar buenas conclusiones.

Existen muchas herramientas distintas que permiten hacer un análisis multicanal, que sería lo aconsejable y entre ellas cabría destacar por ejemplo, Google Analytics.

El presente y el futuro de la sistematización

Hace falta conocer cuál es la situación actual y cuáles son los futuros escenarios. Es necesario fijarse en dónde estamos y a dónde podemos llegar. De momento, todavía no son muchas las empresas que estén llevando a la práctica sus estrategias de marketing de forma profesionalizada y sistematizada.

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Esto significa que todas las organizaciones que se decidan a comenzar a publicar contenidos expertos sobre un tema determinado, intentando resolver las preocupaciones de sus clientes potenciales, lograrán una ventaja competitiva enorme respecto a aquellas que no lo hagan, principalmente porque en Google es difícil sustituir en esos primeros puestos a los que los alcanzaron antes.

En este momento todavía hay una oportunidad de mercado que nos otorga una gran ventaja respecto a nuestra competencia si se trabaja de esta forma. Y precisamente en estos modos de trabajo sistematizados y en esta forma novedosa de entender el marketing es en lo que consiste el Inbound Marketing, una metodología de técnicas entrelazadas.

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