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3 Motivos y 5 Ideas para Captar Leads en Empresas B2B

Las visitas que recibe tu página web son realizadas por usuarios anónimos. Se trata de internautas sin nombres ni apellidos, desconocidos totales de los que no tenemos datos. Es necesario, por tanto, implantar sistemas que nos permitan convertir ese tráfico genérico en algo mucho más concreto: en un nombre y un apellido. El objetivo último, por lo tanto, es obtener leads.

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El porqué de la necesidad de identificar a los usuarios

En realidad este proceso es muy sencillo. El planteamiento parte de la idea de que hace falta obtener el correo electrónico de cada usuario. Pero, ¿qué se consigue al obtener esa dirección de email?:

  • Poder solucionar en profundidad las dudas y necesidades que tiene la persona.
  • Poder ayudarla a crearse un criterio.
  • Lograr que madure ese criterio.

Está claro el por qué y ahora, quedaría saber el cómo. La manera de captar al usuario para obtener de él sus datos y para ello hacen falta herramientas que nos permitan:

  • Generar landing pages de forma ágil y sin tener que depender de los programadores, lo que contribuye a acelerar el proceso.
  • Crear formularios ágilmente.
  • Ser capaces de generar campos que nos interesen para poder segmentar bien el tipo de usuario, atendiendo a las características que buscamos.
  • Tener la capacidad de crear CTAs (calls to action).
  • Poder generar campañas de retargeting: muy efectivas para captar nuevos leads.

Cómo se captan estos leads

Tomando el ejemplo de la empresa Nubelo (que os detallábamos hace un par de semanas), podríamos plantearnos a una usuaria que busca cómo ser empresaria y llega al post. Allí se encuentra con unas cuatrocientas palabras que, si bien dan una información útil y veraz, tratan tan sólo de una idea de valor. En otras palabras, el contenido que se plantea está muy limitado y por eso lo ideal sería tener una guía que explicara en profundidad qué pasos dar para poder lograr el objetivo de ser empresaria.

La forma de ampliar esa información es a través de una guía.

En alguna parte del post se puede informar al usuario de que ese contenido no es más que el extracto de una guía en la que se ofrecen explicaciones mucho más detalladas sobre la materia. Cuando el usuario acceda a la guía se encontrará antes con una landing page, donde aparecerá un formulario que es necesario cumplimentar para poder proceder a la descarga.

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