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Marketing para B2B: Atracción de Tráfico al estilo Inbound

Dentro del primer estadio del ciclo de compra, en el momento en que el usuario se da cuenta de que tiene una necesidad no suele ser posible intervenir. Si bien es cierto que las empresas de gran consumo cuando hacen su publicidad en televisión, lo que a menudo pretenden es inducir en las personas esa necesidad, esa demanda, generando el inicio del proceso.

En nuestro caso no hablamos de este tipo de necesidades, sino de las que se generan diariamente de forma espontánea en el ámbito de la cotidianidad.

marketing para b2b

Los procesos de atracción de tráfico nos permiten captar al usuario en el momento en que comienza una búsqueda. En esa fase la persona está deseosa de dar respuesta a sus preguntas. Lo ideal es estar allí en ese preciso instante y para ello en nuestro presupuesto de marketing deberíamos tener partidas aseguradas para poner en marcha la fase de marketing de atracciónmarketing de contenidos, SEO y marketing social.

Es necesario precisar que en este ámbito el concepto de SEO es ligeramente distinto al habitual. Si generalmente el SEO se emplea para captar a alguien que está buscando nuestro servicio o producto, en este caso el SEO se emplearía para atraer a alguien que lo que busca es resolver un problema que se le ha planteado.

Cómo atraer al tráfico en la práctica

En el ejemplo del bufete de abogados que os detallábamos hace un par de semanas, no tiene nada que ver un SEO que trata de posicionar "despacho de abogados laboralista", con otro que lo que intenta es que contenidos valiosos den respuesta a las preguntas del usuario. Lo cierto es que además es mucho más fácil posicionar contenidos de este estilo y conseguir tráfico cualificado para ello.

Todo esto puede lograrse a través del marketing de contenidos y éste requiere:

  • De un blog en el que se ofrezca contenido valioso.
  • De unos contenidos que efectivamente den respuesta a las necesidades de nuestros potenciales clientes en vez de limitarse a hablar del producto o servicio que se ofrece.
optimizar blog para buscadores

Retomando el caso del despacho de abogados, sería posible utilizar por ejemplo un canal de Linkedin especializado en derecho laboral. O también podrían lograr resultados a través de las relaciones públicas o la organización de eventos. Lo mismo ocurriría con cualquier medio de publicidad.

Si bien, si se quiere atraer el tráfico en ese momento es necesario tener partidas para todas esas estrategias de marketing.

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