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2 Ventajas del Inbound Marketing para Empresas SaaS

A lo largo de estas semanas hemos establecido una comparativa entre las dos fórmulas de marketing online más extendidas: la tradicional (Pay per Click, relaciones públicas, eventos, etc.…) y el Inbound Marketing. Estudiando ambas en paralelo pueden observarse las diferencias que surgen en cuanto a ratios de conversión pero, aún mayores, en lo concerniente a la calidad de los leads y de los trials, que es lo más interesante.

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Ventajas y ahorro que supone una estrategia de Inbound Marketing

Los trials que se obtienen con el Inbound marketing están ya muy educados. Se trata de leads que han vivido todo el proceso de cualificación con nosotros, desde que tuvieron la primera necesidad, hasta que empezaron a investigar cada una de las diferentes alternativas que hay en el mercado.

En el momento en que estos trials deciden ser nuestros clientes, o en el momento en que nosotros los tenemos suficientemente cualificados para contactarlos (a través de nuestra fuerza comercial o red de ventas y empleando el correo o el teléfono) descubrimos que estos trials ya saben cómo va a ser nuestro producto, de modo que el esfuerzo comercial que hay que hacer con ellos es mucho menor.

Las ventajas de este proceso se podrían resumir en los siguientes puntos:

  • Ahorro en relación con las técnicas de marketing de tipo tradicional: por las propias características del Inbound Marketing.
  • Ahorro en el proceso de venta: porque la persona con la que se contacta ya conoce el mercado, sabe qué necesidades cubres y de qué tipo de producto se trata.

El Inbound Marketing desde dentro

Desde nuestra propia experiencia hemos constatado que las personas que llegan a nosotros o que nos contactan ya tienen claro que quieren hacer una campaña de Inbound marketing. Son personas que han leído todos nuestros Ebooks, se han leído incluso los Ebooks de Hubspot, conocen la herramienta y su visión global es muy completa.

La clave principal del éxito es conseguir captar los leads en la parte más elevada del funnel, ya que es la única forma de lograr que estén educados, alineados con nuestro producto y sobre todo, teniendo bastante claro que es precisamente eso que ofrecemos lo que necesitan comprar. 

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