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Consejos para Organizar un Presupuesto de MKT de una empresa SaaS

Concretamente, prestaremos atención a la forma como deberían estar ponderadas y balanceadas las diferentes técnicas y conceptos de marketing dentro de un presupuesto.

Cómo organizar las diferentes partidas presupuestarias en el tiempo

Tenemos un punto cero, que es el principio de la gráfica i coincide con el arranque de un proyecto SaaS, donde se deben poner en marcha todas las técnicas posibles de captación con el fin de comenzar con un nivel de facturación.

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Una vez que el proyecto se va desarrollando, y especialmente en los primeros estadios, es necesario un presupuesto de marketing, comercial y de difusión muy intenso.

  • La razón principal por las que al principio la inversión general es mayor es porque los resultados del inbound marketing en una primera etapa son bajos. A medida que los resultados del inbound marketing comienzan a hacer efecto, entonces se puede compensar el nivel de inversión en otras técnicas.
  • La segunda razón es porque mediante una inversión fuerte inicial podremos determinar el tiempo que nos lleva completar un ciclo de venta. Determinar este dato será muy importante para el proyecto en el futuro.

Hace falta tener en previsión la inversión en relaciones públicas, anuncios en Google y todas las técnicas que se consideren necesarias, siempre que se adapten a nuestro modelo de negocio.

El Inbound marketing al principio no va a obtener ningún resultado, ya que es un proceso un poco más lento que los otros, por lo tanto hay que compensarlo. Las técnicas tradicionales sirven como apoyo, sobre todo en estos primeros estadios, ya que ayudan a conseguir leads enseguida. Sin embargo, aunque son muy interesantes en ese momento, siempre debe tenerse en cuenta que nuestro marketing no puede basarse en ellas a largo plazo.

El efecto de las distintas técnicas en el volumen de captación de leads

En el gráfico anterior puede verse que existe una inversión constante de Inbound marketing y que, sin embargo, las demás partidas disminuyen con el tiempo. La explicación de esta distribución es muy sencilla y puede verse gracias al siguiente diagrama, que explica el volumen de leads o trials que genera cada una de las técnicas de marketing empleadas:

captar leads para empresas saas 

A la vista de la gráfica anterior, podría decirse que el Pay per Click, Google Adwords, Facebook Ads, etc. se mantendrían en el tiempo al principio, en mayor o menor medida (porque también puede ocurrir que se consiga optimizar las campañas y se logren mejores resultados), pero siempre alcanzarán un punto de estabilización.

Sin embargo, gracias al Inbound marketing poco a poco se van generando más leads. Esto significa que con la misma inversión cada vez se consigue un mayor valor y un mayor volumen de trials, aunque también se pueda llegar a un punto de estabilización con esta técnica en la realidad.

Gestionar acertadamente los presupuestos para las distintas técnicas de marketing en el tiempo 

Cuando se tiene una campaña de Inbound marketing arrancada y complementada con relaciones públicas, con anuncios en Google, en Facebook, en Linkedin, con una fuerza de ventas bien entrenada, etc.… cada vez se va generando un mayor volumen de trials.

Llegar a este punto no significa que se pueda prescindir de las técnicas tradicionales, ya que ayudan al propio proceso del Inbound marketing, sino que se deben enfocar de forma distinta. Hay que continuar dirigiendo al usuario hacia nuestros contenidos de valor y no hacia nuestro producto.

El efecto constante que tiene el Inbound marketing permite ahorrar con las otras técnicas, disminuyendo sus partidas en el tiempo. 

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Berta Hernández

Berta Hernández

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¿Quién soy?

Responsable de marketing en DIYinbound. Mi objetivo es que más y más empresas cada día puedan poner en marcha sus proyectos de marketing con todas las garantías y el acompañamiento necesario para tener éxito y crecer mejor.

Me encantan los entornos internacionales, aprender idiomas y conocer nuevos lugares. ¿Mi sueño aún no cumplido? ¡Tener una camper con la que poder vivir viajando!

¿Cuál es mi formación?

Graduada en comunicación audiovisual por la Universitat Pompeu Fabra, con máster en analítica web y Máster en CRO por la KSchool.

¿Cuál es mi experiencia laboral?

Llevo 10 años ayudando a organizaciones a desarrollar estrategias de marketing que les ayuden a enamorar a sus clientes. He tenido la suerte de poder vivir esta experiencia desde la perspectiva de agencia (en InboundCycle), desde la perspectiva de proveedor de software (trabajando en HubSpot) y desde la perspectiva de cliente final (en Capitalismo Consciente).

Profesora en escuelas de negocios. Desde octubre de 2021 dirigiré el postgrado y máster en inbound marketing de IEBSchool.

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