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Cómo profesionalizar el Inbound Marketing en Empresas B2B

El proceso de compra comienza en el momento en que el usuario es consciente de que tiene una necesidad o un problema que resolver y finaliza cuando tiene lugar la venta. Para profesionalizar este ciclo es necesario contar con una estrategia de captación.

Conseguir que las cosas funcionen pasa por intentar controlar el ciclo de compra al máximo del usuario al máximo. Y en este sentido, las claves para que una empresa B2B consiga el máximo crecimiento son:

  • Sistematizar al máximo las acciones de marketing.
  • Tener en cuenta el presupuesto para establecer cuáles son las acciones fundamentales.

Para conseguir controlar el tiempo de ese ciclo de compra se necesita atravesar una serie de fases, que son las siguientes:

  • Atracción de tráfico.
  • Captación.
  • Cualificación.
  • Analítica. 

ciclo inbound marketing 

Hace falta conseguir un sistema en el que estén perfectamente entrelazadas las técnicas de atracción, las de conversión, las de cualificación y las de analítica.

Para lograr un sistema que lo permita, en cada uno de los pasos mencionados habrá que englobar las técnicas de marketing que hay que trabajar para cada uno de los estadios del ciclo de compra, según corresponda. 

marketing para b2b

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