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Caso de Éxito: Inbound Marketing en B2B

Si se hace una búsqueda en Google, por ejemplo "cómo ser empresaria":    

b2b 

Encontramos entre otros resultados el siguiente, que corresponde a una Start Up española:  

nubelo 

Esta empresa es un market place en el que se da la posibilidad a freelancers de ponerse en contacto con empresas que las quieren contratar de manera puntual. Por ejemplo, si una organización busca alguien para escribir artículos para su blog, no tendrían más que poner un anuncio en la web de Nubelo para comenzar a obtener respuestas de personas interesadas en su oferta. 

Para funcionar, esta empresa necesita captar:

  • Por una parte empresas que necesiten cubrir vacantes temporales o proyectos puntuales.
  • Por otra, autónomos, personas que trabajan por cuenta propia, que busquen oportunidades laborales.

marketing para b2b

Lo que hacen en Nubelo es escribir contenido útil orientado a todas estas personas que pueden acabar siendo sus clientes. Por ejemplo, alguien que acaba de perder su empleo y se está planteando cómo ser empresaria.

Lo interesante es lograr ofrecer contenidos que solucionen a ese usuario las dudas que le surgen, no hablando del producto que comercializas en sí, sino dándole esa información que necesita. Esa persona, después de leer las recomendaciones que se explican en el blog, podría se plantearse el autoempleo, se haría autónoma y, al final, es muy posible que terminara por acceder y responder a las ofertas de empleo que Nubelo presentan en su web, convirtiéndose así en su cliente.

Lo mismo en el caso contrario, el de empresarios que ven una fuente de recursos muy útiles para su organización, y que además le agilizan el trabajo de un proceso de selección, ahorrándole costes. 

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