<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=244227003061217&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

El concepto clave para empezar un plan de Marketing para B2B

En base a nuestra experiencia entendemos que el concepto más importante y el elemento clave que nos sirve como punto de partida para diseñar un plan de marketing B2B es:

 

  • Entender muy bien cuál es el ciclo de compra de los clientes para nuestros servicios y productos.
  • Comprender el concepto de ciclo de compra en general.

El ciclo de compra de un producto o servicio

Ciclo de compra es todo el tiempo que transcurre desde que el usuario se da cuenta de que tiene una necesidad hasta que acaba realizando una transacción. Durante este proceso comienza una búsqueda, se crea un criterio y trata de encontrar empresas a quien contratar ese producto o servicio que le hace falta.

ciclo de compra

No sólo es importante conocer cuál es el ciclo de compra de nuestro producto en concreto, ya que todos los procesos de este tipo siguen un esquema similar, sino que también es necesario saber cuál es el tiempo medio de los ciclos de compra de nuestros clientes.

Necesitamos tener la información exacta acerca del tiempo que transcurre desde que uno de nuestros clientes potenciales se da cuenta de que tiene una necesidad y no nos conoce todavía hasta que acaba comprando.

marketing para b2b 


Influencia del ciclo de compra en el plan de marketing

Cualquier plan de marketing bien diseñado, sobre todo cuando hay un ciclo de compra largo, cuenta con distintas acciones que se dirigen a cada uno de las fases. Para poder acertar en la configuración e implementación de estas acciones, es fundamental conocer dónde está situado el usuario en este proceso de maduración dentro del ciclo de compra y a cada momento. 

Tener esta información nos va a permitir maximizar el número de ventas que va a hacer nuestra empresa, al optimizar la efectividad de los procesos. 

marketing para b2b

También te pueden interesar...

Trade marketing: claves para afrontar sus limitaciones
Estrategias del marketing en salud: ¿por qué aplicar inbound marketing?
Análisis del consumidor: cómo conocer a tu buyer persona de verdad

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos