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Las 3 Métricas Imprescindibles del Inbound Marketing

Tienes que intentar no paralizarte por el análisis.

No te pierdas en métricas que son muy técnicas y que normalmente deberían hacer personas mucho más expertas.

Céntrate en tres que son fundamentales: tus visitas, tus leads (oportunidades de negocio) y tus ventas:

  • Visitas. ¿Cuánta gente llega a tu web? ¿de dónde vienen? ¿Son importantes las páginas de dónde vienen?
  • Leads. ¿Cuáles son los ratios de conversión que consigues? O lo que es lo mismo, ¿cuántos de los visitantes que llegan a tu página web se acaban convirtiendo en leads y acaban rellenando tus formularios? ¿Y dónde se convierten? ¿Para qué tipo de ofertas se convierten? Es importante que conozcas a la perfección los puntos fuertes y los puntos débiles de tus procesos de captación de leads
  • Y, por último, las ventas. ¿Cuántos de los leads que has conseguido se acaban convirtiendo en ventas? 

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Las ideas clave

Sólo analizando estos tres puntos podrás determinar qué partes de tu página web necesitan revisión

Por eso cuando decíamos que una página web está siempre en constante revisión nos referíamos a este punto de vista: el de la conversión de visitantes en leads y de leads en clientes, siempre, como un flujo continuo.

Si tomas el hábito de hacer este tipo de analíticas y centrarte sólo en hacer mejoras para perfeccionarlas, lograrás más resultados y que éstos sean más precisos; y con todo ello conseguirás más visitas, más leads y, al final, más ventas. 

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Berta Hernández

Berta Hernández

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¿Quién soy?

Responsable de marketing en DIYinbound. Mi objetivo es que más y más empresas cada día puedan poner en marcha sus proyectos de marketing con todas las garantías y el acompañamiento necesario para tener éxito y crecer mejor.

Me encantan los entornos internacionales, aprender idiomas y conocer nuevos lugares. ¿Mi sueño aún no cumplido? ¡Tener una camper con la que poder vivir viajando!

¿Cuál es mi formación?

Graduada en comunicación audiovisual por la Universitat Pompeu Fabra, con máster en analítica web y Máster en CRO por la KSchool.

¿Cuál es mi experiencia laboral?

Llevo 10 años ayudando a organizaciones a desarrollar estrategias de marketing que les ayuden a enamorar a sus clientes. He tenido la suerte de poder vivir esta experiencia desde la perspectiva de agencia (en InboundCycle), desde la perspectiva de proveedor de software (trabajando en HubSpot) y desde la perspectiva de cliente final (en Capitalismo Consciente).

Profesora en escuelas de negocios. Desde octubre de 2021 dirigiré el postgrado y máster en inbound marketing de IEBSchool.

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