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4 pasos para aumentar tus ventas con LinkedIn

Todos tus prospects están en LinkedIn. Sólo te hace falta saber destaparlos.

leads linkedin

El 65% de las empresas B2B han captado un cliente a través de LinkedIn. ¡Tuitéalo!

En este artículo te explicaremos cómo puedes empezar a generar ventas de forma sistemática a través de esta plataforma. ¿Tienes papel y boli cerca? ¡Vamos allá!

1) Analiza tus Buyer Persona y prepara un perfil-tipo

LinkedIn es una red social profesional por lo que ofrece múltiples opciones de búsqueda por cargo, indústria o sector, keywords... Todas estas opciones están disponibles en el menú izquierdo del apartado de búsqueda, y se pueden desplegar haciendo clic en 'More'.


linkedin para empresas linkedin prospects  

Es importante señalar que para poder explorar contactos fuera de tu agenda, debes introducir forzosamente una keyword. Por ejemplo, puedes buscar CEOs españoles de empresas del ámbito del Marketing, especialistas en SEO, y obtendrás una lista con aquellos que se adecúen a los criterios. Para la estrategia que planteamos, es importante que marques los contactos de segundo grado y de grupos compartidos, como se ve en la siguiente imagen:

linkedin business

2) Explora los contactos compartidos con aquellos prospects que te parezcan más interesantes

En los resultados de búsqueda tendremos entonces una lista de usuarios de LinkedIn con los que tenemos algún contacto (o grupo en común).

Además de su nombre y cargo actual, también podemos ver quién nos une a esta persona.

linkedin 

En este caso, vemos que tenemos 3 contactos compartidos.

LinkedIn tiene la opción de pedirle a alguien que te 'presente', pero eso puede ponerle en un compromiso porque no sabemos qué grado de confianza o conocimiento tiene con la otra persona. 

presentacion linkedinDesde aquí te proponemos un método más light: enviaremos un mensaje a nuestro contacto 'puente' y le pediremos si podemos mencionar su nombre la primera vez que contactemos con nuestro objetivo. Es mucho menos comprometedor y no exige ningún esfuerzo por su parte; sólo necesitaremos su aprobación.

3) Ponte en contacto con tu prospect

Y te preguntarás... ¿Cómo? LinkedIn, por defecto, sólo te deja enviar mensajes a contactos de primer grado, pero hay una 'falla' en su sistema: los grupos compartidos. Puedes ver qué grupos compartes con un usuario entrando en su perfil, en la columna derecha ((En caso de que no compartamos ningún grupo con esa persona, podremos consultar en cuáles está inscrito desde la parte inferior de su perfil).

linkedin

Para enviarle el mensaje, deberemos ir al grupo compartido, al apartado miembros. Si te fijas, cuando pasas el cursor por encima de los distintos participantes del grupo, a mano derecha, aparecen dos opciones que en un principio están ocultas: invite to connect y Send a message

mensaje linkedinDesde aquí podrás contactar con tu prospect de forma directa. ¡No te olvides de mencionar al contacto que tenéis en común en las primeras líneas del mensaje para mejorar su predisposición a leerlo! Cuida el tono de este primer mensaje: deja la jerga comercial para más adelante; esta primera toma de contacte debe ser más coloquial y debe apuntar lo fructuosa que puede llegar a ser vuestra relación profesional.

4) Fija objetivos

Si sabes cuáles son los resultados que deseas obtener con este sistema, puedes calcular cuántos mensajes debes enviar a tus contactos solicitando su permiso para nombrarles. 

Si tu objetivo son 3 ventas mensuales, por ejemplo, debes tener en cuenta los siguientes ratios de conversión:

objetivos ventas linkedin

Teniendo en cuenta que un mes tiene más o menos 21 días laborables, tendrías que mandar 4 peticiones de mención al día. ¿Bastante factible, no? :)

 

Esta estrategia la hemos descubierto en un webinario de LinkedUniversities y creemos que puede resultarle muy útil a los equipos de ventas de cualquier empresa. Si además lo combinas con acciones en los grupos de LinkedIn (como crear debates u opinar en debates), te permitirá ganar visibilidad en la red y posicionarte como experto en el sector, por lo que atraerás a contactos -de forma natural- hacia tu red. 

 

grupo linkedin

By Berta Hernández

Créditos fotográficos: nan palmero 

plantillas plan de inbound markeitng 

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