<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=81693&amp;fmt=gif">
  1. Inicio
  2. Blog de Inbound Marketing

Landing pages SEM vs. Landing pages de Inbound Marketing

landing pagesAunque una landing page puede ser cualquier página de nuestra Web que recibe tráfico directamente de una fuente externa, nos solemos referir a ellas cuando se trata de un tipo de página particular que incluye un formulario y que está pensada para conseguir conversiones (leads).

Las landing pages son un elemento clave tanto en las campañas SEM como en las campañas de Inbound Marketing.

Aunque las recomendaciones de buenas prácticas son apropiadas para ambos tipos, su objetivo y manera de trabajarlas es diferente.

Landing Pages en SEM 

Su objetivo es el de captar un lead caliente, es decir, alguien preparado para comprar al que haremos una oferta enseguida.

Tan pronto recibes el lead, dependiendo de tu tipo  de negocio, introduces el usuario en un carrito de la compra, con el fin de conseguir una transacción online, o bien facilitas el nuevo contacto a tu fuerza de ventas para que lo contacten y le hagan una oferta comercial.

Enseguida que activas la campaña SEM comienzas a recibir un tráfico continuo que te permite optimizar la landing page. De hecho desde el primer momento puedes lanzar un test AB que te permita identificar que formato de diseño convierte más.

Resumiendo: una landing page SEM recibe un tráfico desde el primer momento que te permite comenzar con el proceso de optimización, y además, el tipo de lead que consigues es una oportunidad de negocio a la que nosotros llamamos caliente.

Landing Pages en Inbound Marketing

Su objetivo inicial es el de captar un lead frío, es decir, alguien que aún no está preparado para comprar, pero que cuyos intereses nos revelan que algún dia puede convertirse en tu cliente.

Una vez obtienes el lead frío comienza el proceso de cualificación de leads a través del cual podrás ir sabiendo que leads están más o menos preparados para la compra.

Poner en marcha una campaña de cualificación de leads requiere el desarrollo y el cuidado de un funnel de marketing.

El principal reto del inbound marketing es el de llenar la parte superior del funnel con suficiente tráfico para comenzar con la cascada de conversiones de cualificación, a diferencia del SEM, que el tráfico se obtiene desde el primer momento de puesta en marcha de la campaña.

Un proyecto de inbound marketing comenzará a generar tráfico de forma paulatina, pues las técnicas que utilizamos son el SEO, las redes sociales y el marketing de contenidos. El proceso, a menos que ya cuentes con una gran comunidad social, es un proceso lento.

Así pues el trato de las landing pages del inbound marketing requieren un trato totalmente diferente. Antes de comenzar a optimizarlas, aunque tambien puedes crear desde el principio un test AB, vas a tener que esperar a que reciban suficiente tráfico para poder extraer las primeras conclusiones y comenzar a optimizar el proceso.

Resumiendo: Las landing pages del inbound marketing están pensadas para captar leads frías en un primer momento y luengo sirven para cualificar el lead. Además el proceso de optimización de la landing no puede comenzar hasta que la página no recibe un volumen de tráfico interesante.

By Pau Valdés 

plantillas plan de inbound markeitng

También te pueden interesar...

5 acciones para generar leads calificados para empresas B2B
Cómo conseguir leads y clientes nuevos: 7 ideas de contenido que convierte
Botón de llamada a la acción: qué es y cómo diseñarlo en 5 herramientas

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos