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Desarrolla una oferta de Marketing irresistible

Este artículo es un extracto de nuestra guía gratuita: Cómo crear una campaña de Inbound Marketing efectiva. Puedes descargarla aquí.

 

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Tener constantemente ideas para contenidos nuevos puede no ser factible. Para hacer frente a las demandas de creación de contenidos, se recomienda “pensar como un editor”, pero...¿qué significa eso?¿Cómo piensa un editor?

 

Al igual que los editores, aquellos que nos dedicamos al Inbound Marketing debemos tener una idea muy clara de nuestro público objetivo para crear contenidos óptimos para él:


  • ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones, necesidades e intereses?
  • ¿Cómo puedes llegar a ellos - en los motores de búsqueda, redes sociales, o blogs - y qué tipo de contenido prefieren?

Intenta dar respuesta a estas preguntas para desarrollar una imagen de tu buyer persona.

 

Céntrate en el estadio correcto del ciclo de compra

El contenido juega un papel fundamental en todas las etapas del Inbound Marketing, desde la generación de atención hacia tu empresa hasta la conversión de tus leads en clientes. Sin embargo, los tipos de contenido que deben utilizarse para lograr cada uno de estos objetivos son a menudo muy diferentes entre sí.

  1. Conciencia

El usuario se familiariza con tu marca o se da cuenta de que necesita tu producto / servicio.


  1. Investigación / Formación

El usuario identifica el problema e investiga las posibles soluciones, incluyendo tu producto / servicio.


  1. Comparación / Validación

El cliente potencial examinan las distintas opciones y empieza a reducir la lista de proveedores.


  1. Compra

El usuario decide comprar.

 

Qué contenido atrae tráfico y leads?

Para crear una campaña de marketing efectiva, deberás centrarte en la primera etapa: la creación de conciencia a través de tu contenido.

Esto significa que tu oferta de marketing necesita atraer un montón de tráfico y generar nuevos leads para tu negocio.

Hay distintos temas y tipos de contenido que puedes crear para lograr este objetivo.

  • Encuentra el contenido correcto

Para descubrir qué temas captan la atención de tu target, consulta los datos de tus publicaciones anteriores. Por ejemplo, ¿cuáles son los artículos de blogs más populares que has publicado? ¿Cuáles son las páginas más vistas de tu web? Su evolución histórica debe dictar la dirección de tus contenidos de marketing. Si no tienes acceso a analíticas de estos temas, busca en el dominio público (noticias de Google, Google Trends, Twitter Trending Topics) temas interesantes y populares sobre tu industria. Reutiliza esta información dándole un toque personal y añádele tu experiencia y observaciones.

  • Encuentra el formato adecuado

Puedes crear contenidos diferentes, desde contenido basado en texto como guías, informes y ebooks hasta contenido audiovisual como seminarios online, vídeos y podcasts. Organiza una sesión de brainstorming con tu equipo para encontrar nuevas ideas y contenidos, pero ten siempre en mente las necesidades y preferencias de tu público objetivo.

  • Échale un vistazo a tus landing pages.

¿Tiene más éxito tu oferta de seminario online que la de un ebook? Si el ratio de conversión de un tipo de formato es menor que la media, es que no resulta suficientemente interesante para tu público. Si sabes qué tipo de contenido es el ideal para tu negocio, aprovéchalo y basa tu campaña de marketing en él.

 

inbound marketing

(Si dispones este contenido en una página de aterrizaje o landing page, podrás empezar a captar leads desde el primer día. ¿Qué es una landing page?)
grupo linkedin

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Berta Hernández

Berta Hernández

bertahernandezllado

¿Quién soy?

Responsable de marketing en DIYinbound. Mi objetivo es que más y más empresas cada día puedan poner en marcha sus proyectos de marketing con todas las garantías y el acompañamiento necesario para tener éxito y crecer mejor.

Me encantan los entornos internacionales, aprender idiomas y conocer nuevos lugares. ¿Mi sueño aún no cumplido? ¡Tener una camper con la que poder vivir viajando!

¿Cuál es mi formación?

Graduada en comunicación audiovisual por la Universitat Pompeu Fabra, con máster en analítica web y Máster en CRO por la KSchool.

¿Cuál es mi experiencia laboral?

Llevo 10 años ayudando a organizaciones a desarrollar estrategias de marketing que les ayuden a enamorar a sus clientes. He tenido la suerte de poder vivir esta experiencia desde la perspectiva de agencia (en InboundCycle), desde la perspectiva de proveedor de software (trabajando en HubSpot) y desde la perspectiva de cliente final (en Capitalismo Consciente).

Profesora en escuelas de negocios. Desde octubre de 2021 dirigiré el postgrado y máster en inbound marketing de IEBSchool.

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